Het u hulp nodig om tegniese gehore te bemark? Begin hier

Ingenieurswese is nie soveel 'n beroep as 'n manier om na die wêreld te kyk nie. Vir bemarkers kan die oorweging van hierdie perspektief as hulle met 'n baie oordeelkundige tegniese gehoor praat, die verskil wees tussen om ernstig opgeneem te word en om geïgnoreer te word.

Wetenskaplikes en ingenieurs kan 'n moeilike gehoor wees om te kraak, wat die katalisator is vir die Verslag van die bemarkingspos aan ingenieurs. Vir die vierde agtereenvolgende jaar, TREW Bemarking, wat uitsluitlik fokus op bemarking aan tegniese gehore, en GlobalSpec, 'n verskaffer van data-gedrewe oplossings vir industriële bemarking, het saamgewerk aan die ondersoek en ondersoek na die taktieke, tipes digitale inhoud en sosiale platforms wat die beste is om ingenieurs te bereik. 

2020 het ongekende uitdagings met die COVID-19-krisis meegebring, en die verslag van hierdie jaar het vrae bevat oor hoe ingenieurs die onverwagte klem op virtuele gebeure navigeer en hoe hulle nuwe maniere vind om nuwe produkte en tendense te leer.

Vanjaar was, seker nie toevallig nie, ook die grootste steekproefgrootte tot op hede vir hierdie navorsing – met byna 1,400 XNUMX ingenieurs en tegniese professionele mense regoor die wêreld wat gereageer het. Opnamerespondente het ook uit 'n diverse stel nywerhede gekom, van ingenieursdienste, energie en lugvaart/verdediging tot motor, halfgeleier en materiaal.

Insigte sluit inligting-insamelingspraktyke, inhoudvoorkeure en betrokkenheidsverwagtinge van tegniese gehore in – sowel as die impak van COVID-19 op bemarking. 

'N Paar belangrike bevindings in die 2021-verslag sluit in:

• 62% van die respondente voltooi meer as die helfte van die koper se reis aanlyn
• 80% van ingenieurs het waarde gevind uit virtuele gebeure, maar twee keer soveel verkies webinars bo virtuele geleenthede
• 96% van die ingenieurs kyk weekliks na video's vir werk, en meer as die helfte luister gereeld na podcasts vir werk
• Ingenieurs is bereid om vorms in te vul vir hoogs tegniese inhoud soos witskrifte en CAD tekeninge

Spesiale fokus: nader video's en podcasts

Die gewildheid van video's en podcasts val op verskillende maniere waarop hierdie gehoor inligting kan versamel, veral as dit gaan oor hoe handelaars op hierdie inligting reageer.

Ses-en-negentig persent van die ingenieurs kyk weekliks na video's vir werk, en meer as die helfte luister gereeld na podcasts vir werk.

2021 Toestand van bemarking aan ingenieurs

Om inhoud op aanvraag te skep, werk waarskynlik in die meeste bemarkers se planne, maar daar is vrees vir iets doen wat nie die produksiewaarde het waaraan ons gewoond is in die video's en podcasts wat ons in ons eie lewens verbruik nie. Met die groot hoeveelheid video- en podcast-inhoud wat geproduseer word, behoort dit nie 'n hindernis te wees om hierdie arena te betree nie.

Daar is 'n duidelike voorkeur onder tegniese gehore vir outentieke inhoud wat fokus op opvoeding oor vermaak, en almal begin êrens. Daar is eintlik 'n paar goeie hulpbronne om mee te begin podcasts en videoskepping, en jy sal verbaas wees hoe min nodig is. 

Die verslag bevat kritiese bevindinge en gevolgtrekkings, tesame met volledige data volgens globale streek en ouderdomsgroep, of registreer vir die webinar om insig te kry oor hoe om die data van hierdie studie te gebruik om beter te skep B2B tegniese bemarkingsprogramme.

Laai die stand van bemarking in 2021 af by ingenieurs

En volg die TREW Marketing-blog vir meer goeie wenke oor hoe om tegniese gehore effektief te bereik hier afgelaai word. 

Martech Zone onderhoud

Luister gerus na my onderhoud met Douglas Martech Zone onderhoude die navorsing en beste praktyke rondom bemarking aan ingenieurs te bespreek: