E-handel en kleinhandelAdvertensietegnologieAnalise en toetsingE-posbemarking en e-posbemarkingsautomatiseringMobiele en tabletbemarkingSoekbemarkingSosiale Media Marketing

Heroorweeg die wie, wat, waar en wanneer: hoe bemarkers handelsmerke tot sukses kan lei in die nasleep van inflasie

Oor die afgelope paar maande het inflasie alle tye hoogtepunte bereik. COVID- en stimulusbesparings, wat aanvanklik die brand tydens die aanvang van die inflasie verlig het, het uitgeput, wat verbruikers gedwing het om hul bestedingsgewoontes vinnig te verander te midde van stygende koste.

Soos gaspryse styg, en afslagkettings hou Dollar Tree is gedwing om pryse te verhoog meer as 25%, en verbruikers word toenemend meer waardegedrewe.

Vir bemarkers wat gekonfronteer word met verhoogde druk van leierskap om 'n opbrengs op belegging te dryf (ROI) en inkomste vir hul handelsmerk, is die tweede helfte van 2022 'n kritieke oomblik en vereis werklike aandag om 'n mens se bemarkingsbenadering en boodskappe te verfyn.

Hier is hoe jou handelsmerk hierdie struikelblokke kan navigeer:

Die wie en die wat: gee jou boodskappe 'n waardegedrewe glans

55% van kopers koop meer afslagitems en 46% het opgemerk dat hulle meer private etiketprodukte koop.

InMarket Inflation Insights, Junie 2022

Gevolglik is dit van kardinale belang vir bemarkers om lojale kliënte te identifiseer en te teiken wat in gevaar kan wees en voornemende gehore wat 'n nuwe geleentheid bied.

Kyk na sleutelmotiveerders om jou strategieë dienooreenkomstig aan te pas. Verbruikers van alle ouderdomme soek byvoorbeeld waarde, wat handelsmerke die geleentheid bied om virale neigings te hack en bewustheid vir hul produkte te bevorder. 

Op TikTok wend Gen Z en Millennials na hul eweknieë om goedkoper alternatiewe vir gewilde produkte te vind. Van dwelmwinkels van duurder grimeringprodukte soos Charlotte Tilbury se virale Pillowtalk-lipstiffie tot Amazon se dupe van die lululemon Align Tank, begin jonger geslagte wat deur handelsmerklojaliteit gemotiveer is, waarde bo handelsname prioritiseer. 

Selfs ouer generasies met hoër huishoudelike inkomste skakel oor na private-etiket-handelsmerke om verantwoordelik te wees vir die skerp styging in pryse oor kategorieë soos kruideniersware en verpakte goedere. In 'n onlangse verslag het InMarket bevind dat verbruikers byna 50% van alle besteding aan private-etiket suiwelprodukte bestee, byna 20% meer aan private-etiket bevrore voedsel, en sowat 10% meer aan private-etiket drankies en versnaperinge. 

inflasie insigte inmark
Inflasie Insigte

Moenie wegskram van hierdie neigings nie. Soos verbruikersgedrag al hoe meer onvoorspelbaar word, maak seker dat jou handelsmerk die waarde beklemtoon om kliënte te wys hoekom hulle jou handelsmerk bo 'n goedkoper dupe moet kies. 

Boodskappe speel 'n deurslaggewende rol in die verhoging van waarde-aanbod. Of dit nou is om groter verpakkings met meer produkte uit te lig, koepons in versadigde kategorieë soos geblikte skemerkelkies aan te bied, of 'n uitverkoping vir lojale klante slegs vir lidmaatskap te begin, strategiese taktiek wat verseker dat verbruikers die handelsmerk met die meeste waarde in sy kompetisie assosieer.

Die Waar en die Wanneer: Geen beperking, beloningsprogramme verhoog kliëntelojaliteit

Aangesien verbruikers minder klem op net 'n handelsnaam plaas, kan waardegebaseerde programme die aankoop dramaties beïnvloed en as 'n katalisator vir klantbehoud dien. 

Promosies soos spesiale verjaardaggeskenke, eksklusiewe vroeë toegang tot verkope, beperkte koeponkodes en beloningspunte bied gereelde kontakpunte met kliënte wat beide die waarde-aanbod en die algehele kliënt-ervaring verbeter.

Saam met beloningsprogramme is eksklusiewe afslagkodes 'n innoverende manier om nuwe markte te ontgin deur betroubare beïnvloeders. Deur betrokke te raak by beïnvloeders op platforms soos TikTok, sal u handelsmerk die reikwydte van betroubare inhoudskeppers kan benut, terwyl u terselfdertyd die waardeaanbod vir voornemende kliënte verhoog.

Wanneer verbruikers voor die uitdaging staan ​​om betroubare handelsmerke agter te laat weens koste, is verbruikers geneig om na ander te kyk vir hul gunsteling dupes. Dit is 'n duidelike geleentheid vir handelsmerke om hulself in lyn te bring met sleutelbeïnvloeders wat die waarde van 'n produk aan hul volgelinge sal wys, en die aanbied van unieke afslagkodes bring dit 'n stap verder.

Jy hoef nie 'n motor of hiper-teiken ekstreme koeponers weg te gee om hierdie programme tot lewe te bring nie - dit gaan bloot oor verhoogde waarde vir lojaliteit. Wees strategies met die aanbiedings, spesiale aanbiedinge en gratis aanbiedings wat die aantreklikste vir jou teikengehoor is, en jy sal die impak daarvan op lojaliteit sien, selfs in moeilike tye.

Toets en belê: Wees die HUB van Optimalisering deur Attribution & Analytics 

Evaluering en meting is sleutels tot sukses in oomblikke wanneer verbruikersinkopiepatrone vinnig verander om ekonomiese druk te ontmoet. 

Aangesien taktiek soos kreatiewe en waardegebaseerde boodskappe 'n belangrike rol speel om kliënte te lok, is dit noodsaaklik om die sukses van elke veldtog te monitor om te verseker dat jou advertensies die meeste ROI behaal. 

Saam met insigte kan 'n evaluering van die kreatiewe, media en aanbod en die vermoë om die veldtog invlug te verander of te optimaliseer die algehele doeltreffendheid, doeltreffendheid en ROI van die program dramaties beïnvloed. 

Verbruikersgoederekategorieë sal sekerlik die brand van hierdie ekonomiese afswaai voel. Alhoewel dit onteenseglik nuwe uitdagings inhou, is daar 'n paar eenvoudige vrae wat jou help om aan die gang te kom:

  • Hoe kan ons uitbrei na nuwe gehore deur waardegebaseerde boodskappe?
  • Hoe verander mededingers hul strategieë om aan ontwikkelende verbruikersgewoontes te voldoen?
  • Hoe kan jy verbruikers betrek deur die aankoopproses om lojaliteit te bou deur herbesin oor die nuwe Wie, wat, waar en wanneer? 

Van daar af sal jy die hoofoorwegings agter huidige verbruikersinkopiegewoontes kan assesseer, wat jou handelsmerk in staat stel om bo sy mededingers uit te styg en sy omvang uit te brei.

Laai inflasie-insigte van InMarket af

Michael Della Penna

Michael Della Penna is hoofstrategie-beampte by InMarket. Michael het meer as 25 jaar ervaring in die data-, digitale advertensie- en bemarkingsbedryf. Michael is vyf keer erken as een van die B-to-B-tydskrifte "100 invloedrykste mense in besigheid-tot-besigheid en interaktiewe bemarking" vir sy deurlopende bydrae tot die daarstelling van beste praktyke vir digitale bemarking.

verwante Artikels

Wat dink jy?

Hierdie webwerf gebruik Akismet om spam te verminder. Leer hoe jou opmerking verwerk is.

Terug na bo knoppie