Ons sien al meer as 'n dekade dat verkoopsbedrywighede help om verkoopstrategieë in real-time by organisasies te monitor en uit te voer. Terwyl die vise-president aan langtermynstrategieë en groei gewerk het, was verkoopsbedrywighede meer takties en het hulle daaglikse leierskap en afrigting gegee om die bal aan die gang te hou. Dit is die verskil tussen die hoofafrigter en die aanvallende afrigter.
Wat is bemarkingsbedrywighede?
Met die koms van bemarkingstrategieë vir alkanale en outomatisering van bemarking, het ons sukses in die bedryf gesien met die bestuur van bemarkingsbedrywighede. Die bemarkingsafdeling is besig met taktiese hulpbronne en werk aan die optimalisering en produksie van inhoud, veldtogte en ander inisiatiewe. Soos Nadim Hossein van BrightFunnel het 'n jaar gelede geskryf:
Aangesien bemarking meer en meer van die verkoopsiklus hou, is hierdie tegnologieë die middelpunt. En dit beteken dat bemarkingsbedrywighede 'n toenemend strategiese rol word, wat hulself op die kruising van bemarking laat sak analytics en besluitnemings- en inkomste-genereringstaktieke.
David Crane en die span van Integrate het hierdie prettige infografie, die Bemarkingsbedryfsvaardigheidspeletjie, op die vyf belangrikste dimensies wat die uitnemendheid van bemarkingsbedrywighede verseker.
Wat maak bemarkingsaksies suksesvol?
- Bemarkingsbelyning - Bemarkingsbedrywighede moet nou saamwerk met alle aangrensende spanne om die gereedskap en tegnologie te bestuur wat die belyning van verkope en bemarking vergemaklik. Slegs 24% van die verkopers sê daar is goeie samewerking tussen bemarking en verkope.
- Systems Integration - Bemarkingsbedrywighede verseker dat alle betrokke stelsels en instrumente klante se kommunikasie sal verbeter. Ek wil byvoeg dat die doel 'n enkele siening moet wees van die kliënt wat deurgaans gedeel word. Slegs 33% van die ondernemings wat #CRM en Marketing # Automation gebruik, het gesê dat die twee goed geïntegreer is.
- Datakwaliteit - Bemarkingsbedrywighede moet ywerig wees in die benadering tot datahigiëne en organisatoriese nut. 25% van die B2B-bemarkingsdatabasisse is onakkuraat en 60% van die ondernemings het onbetroubare data.
- Loodsnelheid - Bemarkingsbedrywighede is verantwoordelik vir die bewapening van verkoopspanne met die data wat nodig is om die vooruitsigte onmiddellik te bedien. 30 tot 50% van die verkope gaan aan die verkoper wat eerste reageer.
- Meting en analise - Namate bemarkingstegnologiese vermoëns uitbrei, sal meer data na die organisasie gestuur word. Dit sal van iemand vereis om die organisasie se begrip van die prestasie te vergemaklik. Bemarking analytics Daar word voorspel dat die begroting in die volgende drie jaar 84% sal toeneem.
