Verwagtinge op u bemarkingsbelegging

Ons het gister twee fantastiese vergaderings gehad, een met 'n kliënt en een met vooruitsigte. Albei gesprekke het gegaan oor verwagtinge oor die opbrengs op bemarkingsbelegging (ROI). Die eerste maatskappy was grootliks 'n uitgaande verkoopsorganisasie en die tweede was 'n groot organisasie wat grootliks afhanklik was van databasisbemarking en direkte posreaksie.

Albei organisasies het tot die dollar toe verstaan ​​hoe hul verkoopsbegroting en bemarkingsbegrotings vir hulle werk. Die verkoopsorganisasie het verstaan ​​dat, met elke verkoopspersoon wat gehuur word, hulle 'n aansienlike toename in geslote leidrade kan verwag. Die tweede organisasie begin verminderde opbrengste op direkte bemarking sien namate hulle voortgaan om sy pogings te verfyn. Hulle erken dat die geleentheid is om aanlyn te beweeg.

Die sleutel tot beide organisasies is om verwagtinge te stel oor hoe hul bemarkingspogings 'n opbrengs sal maak met die pogings van ons inkomende bemarkingsagentskap. Gegewe hierdie geleentheid, dink ek dat inkomende bemarkingsagentskappe weens 'n onguns aan baie maatskappye deur verskriklike verwagtinge te stel. Dikwels glo hulle dat as 'n klant 'n bemarkingsbegroting het - hulle dit wil hê.

Dit is 'n verskriklike strategie. Ons het dit al genoem inkomende bemarking het afhanklikes, maar daar is ander strategieë wat ongelooflik goed werk en 'n wettige opbrengs op belegging het.

Byvoorbeeld, as 'n kliënt vir ons gesê het dat hulle 'n beperkte begroting het en 'n onmiddellike aanvraag moet bou sodat hulle hul maatskappy kan laat groei, gaan ons hulle absoluut stoot tot meer betaal-per-klik. Oprit en optimalisering is vinnig en ons kan absoluut 'n kliënt tot voorspelbare resultate bring. Koste per lood (CPL) mag hoog wees, maar reaksie en resultate is wonderlik, so hulle is fantasties. Met verloop van tyd, as 'n kliënt saam met ons werk aan inkomende bemarkingstrategieë, kan hulle betaalde soektog gebruik vir seisoenale eise of opritverkope wanneer hulle groei buite die perke van ander strategieë moet verhoog.

Uitgaande verkope werk fantasties, maar dit neem 'n rukkie om 'n werknemer te verhoog. Ons sien uitgaande presteer ongelooflik goed – met verloop van tyd – wanneer groot verbintenisse koestering en die kundigheid van 'n uitstekende besigheidsontwikkelingskonsultant vereis. Ongelukkig bereik 'n persoon egter 'n maksimum drempel ... en wanneer hulle dit doen, moet jy meer verkopers aanstel en oplei. Weereens, ons verminder nie die impak van 'n uitgaande verkoopspersoon nie. Ons probeer bloot verwagtinge stel.

Advertensies het dikwels 'n lae koste en lae opbrengs op daardie belegging. Advertensies kan egter dikwels bydra tot handelsmerkherkenning en kan help om verkope te vergemaklik. Ons is nie gekant teen advertensies nie, maar as die vraag en kwaliteit van leidrade hoog moet wees, kan ons ons kliënte aanraai om in ander gebiede te belê.

Inkomende bemarking met 'n effektiewe inhoudstrategie is ietwat uniek en het gewild geraak vanweë die groot impak en lae koste per lood. Dit is egter nie 'n onmiddellike vraaggenerator nie. Inhoudstrategieë wat soeke en sosiale strategieë gebruik, neem dikwels tyd om momentum op te bou. Aangesien dit 'n deurlopende poging is, vergroot 'n maatskappy die resultate met verloop van tyd. Dit wil sê, aangesien u vandag inhoud verskaf, is die inhoud wat u 'n maand gelede geskryf het steeds besig om lei tot u.

Inkomende bemarkingstrategieë kan ook punte bied om hoogs gekwalifiseerde leidrade van minder aantreklikhede beter te herken. Inkomende bemarking kan ook ekstra insigte bied vir u uitgaande span om meer intelligent te raak oor die bedoeling van 'n potensiële klant. As u verstaan ​​wat hulle gelees het, waarna hulle gesoek het, en die vormdata vasgelê het, kan u leidrade vinnig en effektief voorberei en sluit.

Die besluit om in inkomende bemarking te belê, is gewoonlik 'n goeie besluit as u die regte strategie en die middele het om dit behoorlik uit te voer. Dit beteken egter nie dat dit die regte besluit vir elke maatskappy is nie. Gegewe beperkte hulpbronne en verskillende eise, kan u u begroting en hulpbronne in ander strategieë versprei. Ten minste vir eers!