Analise en toetsingInhoud bemarkingE-handel en kleinhandelE-posbemarking en outomatiseringMobiele en tabletbemarkingVerkoopsaktiwiteitSosiale Media & Beïnvloedersbemarking

Vyf vrae om u verkoops- en bemarkingsbelyning te beoordeel

Hierdie aanhaling het my die afgelope week regtig bygebly:

Die doel van bemarking is om verkoop oorbodig te maak. Die doel van bemarking is om die kliënt so goed te ken en te verstaan ​​dat die produk of diens by hom pas en homself verkoop. Peter Drucker

Aangesien hulpbronne krimp en die hoeveelheid werk vir die gemiddelde bemarker toeneem, is dit moeilik om u doelwit van u bemarkingspogings voor oë te hou. Ons hanteer elke dag werknemerkwessies, die aanslag van e-posse, die sperdatums, die begroting ... alles doen afbreuk aan die sleutel tot 'n gesonde onderneming.

As u wil hê dat u bemarkingspogings moet vrugte afwerp, moet u u program op 'n konstante basis beoordeel en op die hoogte bly van die benutting van u hulpbronne. Hier is vyf vrae om u na 'n meer effektiewe bemarkingsprogram te lei:

  1. Is die werknemers wat u kliënte of hul bestuurders in die gesig staar, bewus van die boodskappe wat u kommunikeer met u bemarkingsprogram? Dit is noodsaaklik, veral met u nuwe kliënte, dat u werknemers die verwagtinge verstaan ​​wat deur die hele bemarkings- en verkoopsproses gestel word. Verwagtinge oortref maak gelukkiger kliënte.
  2. Is u bemarkingsprogram maak dit makliker vir u verkoopspersoneel om te verkoop u produk of diens? Indien nie, moet u die bykomende padblokkades vir die omskakeling van 'n kliënt ontleed en strategieë gebruik om dit te oorkom.
  3. Is die persoonlike, span en departementele doelwitte in u organisasie verenigbaar met u bemarkingspogings
    of in stryd met hulle? 'N Algemene voorbeeld is 'n onderneming wat produktiwiteitsdoelstellings vir werknemers stel wat die kwaliteit van kliëntediens daadwerklik verlaag en sodoende u bemarkingspogings vir behoud verswak.
  4. Kan u die opbrengs op bemarkingsbelegging vir elkeen van u strategieë? Baie bemarkers is aangetrokke tot die blink voorwerpe eerder as om te meet en te verstaan ​​presies wat werk. Ons is geneig om te swaai om ons te werk soos om te doen eerder as werk wat lewer.
  5. Het u 'n proseskaart van u bemarkingstrategieë? 'N Proseskaart begin met die segmentering van u vooruitsigte volgens grootte, industrie of bron ... dan definieer u die behoeftes en besware van elkeen ... en implementeer dan die toepaslike meetbare strategie om die resultate na 'n paar kerndoelwitte terug te voer.

As u hierdie detailvlak in u algemene bemarkingsprogram verskaf, sal u u oopmaak vir konflik en geleenthede binne u onderneming se bemarkingstrategieë. Dit is 'n poging wat u vroeër as later moet aanpak!

Douglas Karr

Douglas Karr is CMO van Maak INSIGTE oop en die stigter van die Martech Zone. Douglas het tientalle suksesvolle MarTech-opstartondernemings gehelp, het gehelp met die omsigtigheidsondersoek van meer as $5 miljard in Martech-verkrygings en -beleggings, en gaan voort om maatskappye te help met die implementering en outomatisering van hul verkoops- en bemarkingstrategieë. Douglas is 'n internasionaal erkende digitale transformasie en MarTech deskundige en spreker. Douglas is ook 'n gepubliseerde skrywer van 'n Dummie-gids en 'n besigheidsleierskapboek.

verwante Artikels

Terug na bo knoppie
Sluiting

Advertensieblok bespeur

Martech Zone is in staat om hierdie inhoud gratis aan u te verskaf, want ons verdien ons webwerf deur advertensie-inkomste, geaffilieerde skakels en borgskappe. Ons sal dit waardeer as jy jou advertensieblokkering sal verwyder terwyl jy ons webwerf bekyk.