Top 5 foute wat u moet vermy in bemarkingsautomatisering

bemarking outomatisering

Bemarkingsautomatisering is 'n ongelooflike kragtige tegnologie wat die manier waarop ondernemings digitale bemarking doen, verander het. Dit verhoog die bemarkingsdoeltreffendheid terwyl die verwante bokoste verminder word deur herhalende verkoops- en bemarkingsprosesse te outomatiseer. Maatskappye van alle groottes kan voordeel trek uit die outomatisering van bemarking en hul loodgenerasie en handelsmerkbou-pogings oorlaai.

Meer as 50% van die ondernemings gebruik reeds bemarkingsautomatisering, en byna 70% van die oorblywendes beplan om dit in die volgende 6-12 maande te gebruik. Dit is opmerklik dat baie min van die ondernemings wat bemarkingsautomatisering gebruik, die gewenste resultate ervaar het. Baie van hulle maak 'n paar algemene foute wat hul bemarkingsveldtog in die wiele ry. As u van plan is om Marketing Automation vir u onderneming te gebruik, moet u hierdie foute vermy om u kanse op sukses met die nuutste bemarkingstegnologie te verhoog:

Die aankoop van die verkeerde bemarkingsautomatiseringsplatform

In teenstelling met ander bemarkingstegnologieplatforms soos e-posbemarking of sosiale media-instrumente, benodig bemarkingsautomatisering noue integrasie van die sagteware met sosiale media-rekeninge, webwerwe, bestaande CRM en ander opsporingstegnologieë. Nie alle outomatiseringsinstrumente word gelyk gemaak ten opsigte van funksies en verenigbaarheid nie. Baie ondernemings koop die sagteware slegs op grond van die potensiële funksies en voordele daarvan. As die nuwe sagteware nie met u bestaande stelsels versoenbaar is nie, skep dit 'n gemors wat moeilik is om op te los.

Doen uitgebreide navorsing en demo-toets voordat u die outomatiseringsagteware vir u firma finaliseer. Die onversoenbare sagteware sal min bereik, ongeag watter voordele en funksies dit bied.

Kwaliteit van u kliëntedata

Die data is die kern van outomatisering van bemarking. Swak kwaliteit data lewer 'n slegte resultaat, ongeag die gesonde bemarkingstrategie en die doeltreffende implementering daarvan. Byna 25% van die e-posadresse verval elke jaar. Dit beteken dat 'n databasis van 10,000 5625 e-pos-ID's slegs XNUMX korrekte ID's binne 'n kort bestek van twee jaar sal hê. Die onaktiewe e-pos-ID's lei ook tot weiering wat die reputasie van die e-posbediener belemmer.

U moet 'n meganisme instel om die databasis gereeld op te ruim. As daar nie 'n meganisme bestaan ​​nie, kan u nie die opbrengs op beleggings in bemarkingsautomatisering regverdig nie.

Swak gehalte van die inhoud

Bemarkingsautomatisering werk nie in isolasie nie. U moet hoë gehalte inhoud lewer wat die betrokkenheid van klante verhoog. Dit is opmerklik dat klantebetrokkenheid 'n moet is om bemarkingsautomatisering te laat slaag. As u outomatisering van bemarking implementeer sonder dat u gereeld moeite doen om gehalte-inhoud te genereer, kan dit tot 'n volledige ramp lei.

Dit is belangrik om die belangrikheid van inhoud te erken en 'n goeie strategie te hê om gehalte-inhoud op 'n gereelde basis saam te stel.

Suboptimale gebruik van platformkenmerke

Onder die ondernemings wat bemarkingsautomatisering aanvaar het, slegs 10% het al die funksies van die sagteware gebruik. Die einddoel van die gebruik van outomatisering is om die menslike ingryping van herhalende take uit te skakel. As die sagteware egter nie ten volle benut word nie, sal die handleiding van die bemarkingsafdeling nie verminder nie. Inteendeel, die bemarkingsproses en verslagdoening sal gejaagder wees en geneig is tot vermybare foute.

Wanneer u besluit om bemarkingsautomatisering te integreer, moet u seker maak dat die span 'n uitgebreide opleiding deurloop in die gebruik van die funksies wat die sagteware bied. As die verkoper nie aanvanklike opleiding bied nie, moet u spanlede baie tyd spandeer op die hulpbronportaal van die sagteware en die nuanses van die produk verstaan.

Oormatige afhanklikheid van e-pos

Bemarkingsautomatisering het begin met die outomatisering van e-posbemarking. In die huidige vorm het die sagteware egter bykans alle digitale kanale ingesluit. Ondanks die gebruik van bemarkingsautomatisering, is dit tyd om die hele bemarkingstrategie te heroorweeg, as u hoofsaaklik op e-posse vertrou om leidrade te genereer. Gebruik ander media soos sosiale, soekenjins en webwerwe om klante naatlose ervaring te bied om hul doelwitte te bereik. Oormatige afhanklikheid van e-pos kan die klante ook irriteer in die mate dat hulle u firma begin haat.

Om die maksimum opbrengs op beleggingsautomatisering te behaal, moet u al die kanale integreer en die krag van elke kanaal gebruik om vooruitsigte in klante te omskep.

Gevolgtrekking

Bemarkingsautomatisering vereis aansienlike aanvanklike belegging met betrekking tot tyd en geld. Dit is nie 'n eenmalige sagtewaremagie wat u bemarkingsuitdagings kan oplos nie. Voordat u besluit om 'n bemarkingsautomatiseringsinstrument aan te skaf, moet u dus seker maak dat u die huidige tydskedule bestee om dit volledig in die stelsel te integreer.

Motiveer ook u spanlede om nuwe dinge te leer en pas die oplossings aan volgens u vereistes. In sekere gevalle kan u die verskaffer selfs versoek om 'n spesifieke proses volgens u spesifieke vereistes aan te pas. Die einddoel moet wees om menslike ingryping uit die herhalende bemarkingsaktiwiteite uit te skakel en die lewensiklus van die aankoop te outomatiseer.

6 Comments

  1. 1

    Baie interessante artikel. Ek is bly dat u genoem het dat outomatisering van bemarking vir ondernemings van alle groottes is, want dit is 'n algemene mite dat slegs groot ondernemings voordeel kan trek uit outomatiseringsinstrumente.

  2. 2
  3. 3

    Dankie vir die wenke. Ek beplan om in die nuwe jaar bemarkingsautomatisering uit te probeer en daar is baie om te leer. Wat dink u van platforms, soos GetResponse? Die probleem vir baie klein ondernemings is die begroting vir bemarkingsautomatiseringsagteware. Dan kom daar tyd wat nodig is vir opleiding.

Wat dink jy?

Hierdie webwerf gebruik Akismet om spam te verminder. Leer hoe jou opmerking verwerk is.