Die uitdagings vir bemarkingsautomatisering van bemarkers, verkopers en uitvoerende hoofde (data + advies)

Die uitdagings vir bemarkingsautomatisering van bemarkers, verkopers en uitvoerende hoofde
Leestyd: 5 minute

Bemarkingsautomatisering word sedert die lewering van groot ondernemings deur groot ondernemings gebruik. Hierdie verskynsel het op verskeie maniere sy stempel op bemarkingstegnologie afgedruk. Vroeë oplossings was (en is meestal nog steeds) robuust, funksie-ryk en gevolglik kompleks en duur. Dit alles het dit vir kleiner ondernemings moeilik gemaak om bemarkingsautomatisering toe te pas. Selfs as 'n klein onderneming sagteware vir bemarkingsautomatisering kan bekostig, is dit moeilik om ware waarde daaruit te kry.

Hierdie tendens het my gepla omdat klein ondernemings met beperkte middele regtig baat kan vind by die gebruik van bemarkingsautomatisering. Die gebruik van outomatisering kan produktiwiteit en gevolglik inkomste met baie verhoog. Ongelukkig is die meeste huidige oplossings nie regtig aangepas vir klein ondernemings nie.

As bemarker by 'n SaaS-maatskappy vir e-posbemarkings, het ek dus gevoel dat dit my plig was om uit te vind die dinge waarmee bemarkers moeilik is. Ek het dit gedoen deur meer as 130 professionele persone wat in bemarking werk, te ondersoek.

Maar ek het gevoel dat dit nie genoeg was nie. Ek wou al hierdie insig en gegewens deel, en ek maak 'n samevattende artikel en skryf 'n epiese verslag van 55 bladsye gevul met gegewens om my bevindinge met die wêreld te deel. In hierdie artikel word enkele belangrike bevindings en gegewens van die verslag belig. Boonop het ek die beste advies oor bemarkingsautomatisering wat kundiges tydens my navorsing verskaf, met die hand uitgesoek.

Laai die volledige verslag af

Bemarkingsoutomatisering Uitdagings Verslag oorsig

Kom ons bespreek 'n bietjie oor die verspreiding van ondernemingsgroottes, die posisies van die respondente en die bedrywe waarin hulle werk. Dit sal al die komende data in 'n konteks plaas.

  • Maatskappygroottes - In my navorsing is 90% van die respondente afkomstig van maatskappye met 50 werknemers of minder. Dit beteken dat klein- en mikro-ondernemings oorverteenwoordig is. Kom ons breek dit 'n bietjie af. Meer as die helfte van die respondente (57%) werk by ondernemings met 2-10 werknemers. 'N Vyfde (20%) van die antwoorde kom van maatskappye met 11-50 werknemers. 17 voorleggings (13%) kom van solopreneurs.
  • Posisies - Die meeste voorleggings (38%) kom van professionele persone wat in groeiposisies soos bemarking en verkope werk. 31% van die respondente in ons opname is besigheidseienaars. 'N Kwart van die deelnemers (25%) is uitvoerende hoofde. Hierdie drie groepe neem 94% van die voorleggings in.
  • Bedrywe - Die verspreiding van bedrywe onder die respondente leun na die bemarking, met 47%. Dit was opsetlik aangesien ons die data versamel het, sodat ongeveer die helfte van die respondente uit die bemarkingsbedryf sou kom. Die sagteware-ontwikkelingsbedryf het die tweede plek in die opname behaal, met 25% van die voorleggings wat uit hierdie bedryf gekom het.

Al hierdie sappige gegewens is wonderlik, maar u het hierheen gekom om te lees oor uitdagings vir die outomatisering van bemarking, nie waar nie? Laat ons dus daarby uitkom!

Belangrikste uitdagings vir bemarkingsautomatisering

Bemarkingsoutomatiseringsuitdagings

In ons opname gebruik 85% van die respondente een of ander bemarkingsautomatisering.

  • Die mees algemene uitdaging waarmee mense met bemarkingsautomatisering te make het, is die skep van kwaliteitsautomatiserings, met 16% van die respondente wat dit noem
  • Op grond van ons gegewens is integrasies (14%) nog 'n kritieke uitdaging waarmee gebruikers met outomatiseringstegnologie bemark word.
  • Bemarkingsoutomatisering vereis baie inhoud. Geen wonder dat die skep van inhoud in die derde plek gekom het nie, met 10%.
  • Betrokkenheid (8%) is nog 'n groot uitdaging en is nou verwant aan inhoud. Om outomatisering te bevorder, vereis inhoud van topkwaliteit.
  • Segmentering, databestuur en optimalisering word deur 6% van die deelnemers genoem as 'n uitdaging vir bemarkingsautomatisering.
  • Die vind van instrumente (5%), personalisering (5%), puntetoekenning (5%), analytics (4%), verslagdoening (3%) en aflewerbaarheid (1%) is deur sommige van die ondervraagde professionele persone genoem as 'n uitdaging .

Aan die begin gaan ons kyk hoe hierdie uitdagings verskil tussen twee posisie-kategorieë: groei (bemarking en verkope) en uitvoerende hoofde.

Die uitdagings vir bemarkingsautomatisering van mense in groeiposisies

Bemarkingsautomatiseringsuitdagings vir mense in groeiposisies

  • Die mees uitdagende bemarkings- en verkoopspersoneel is om outomatisasies (29%) te skep, met 'n hoë marge
  • Integrasies is nog 'n groot uitdaging vir professionele persone in groeiposisies met outomatisering van bemarking, met 21% van die respondente wat daarop wys.
  • Die skep van inhoud kom in die derde plek, met 17% van die professionele groei in die groei.
  • Segmentasie is deur 13% van die respondente uit groeiposisies verhoog.
  • Databestuur en puntetelling word deur 10% van die deelnemers as uitdagings aangedui.
  • Ander minder gereeld genoemde uitdagings sluit in: personalisering (6%), optimalisering (6%), betrokkenheid (4%), vind van instrumente (4%), analise (4%) en verslagdoening (2%).

Die bemarkingsoutomatisering van uitvoerende hoofde

Die bemarkingsoutomatisering van uitvoerende hoofde

  • Die kompleksiteit van bemarkingsautomatisering is die grootste uitdaging vir uitvoerende hoofde, met 21% van die deelnemers aan hierdie posisies
  • In mikro- en klein ondernemings besluit dit dikwels die uitvoerende hoof watter kombinasie van sagteware die maatskappy gebruik. Dit is dus geen wonder dat integrasies (17%) en die vind van instrumente (14%) vir hulle belangrike uitdagings is nie.
  • Die betrokkenheid by outomatiese bemarkingsboodskappe is deur 14% van die uitvoerende hoofde as 'n uitdaging aangedui.
  • Die skepping van outomatisering (10%) is deur uitvoerende hoofde aansienlik minder genoem as professionele persone en sake-eienaars. Die rede hiervoor is dat die meeste uitvoerende hoofde nie die skepping van outomatisasies hanteer nie.
  • Databestuur en -optimalisering is albei deur 10% van die respondente in die uitvoerende hoof uitgebring.
  • Sommige van die minder gereeld genoemde uitdagings van uitvoerende hoofde is die skep van inhoud, personalisering, segmentering, verslagdoening en analise. Elk daarvan verskyn in 7% van die antwoorde.

Advies oor bemarkingsautomatisering van kundiges en beïnvloeders

Soos ek genoem het, het ons ook gebruikers van bemarkingsautomatisering gevra

“Wat sou jy sê vir 'n persoon wat pas met bemarkingsautomatisering begin het? Waaraan moet hy of sy aandag gee? ”.

Ek het van die beste antwoorde gekies. U kan alle aanhalings in hierdie opsomming lees.

Die SaaS-ghoeroe en stigter van SaaS Mantra, Sampath S, sê beginners moet hul toespits op die volgende:

SaaS Mantra, Sampath S.

Ryan Bonnici, die CMO van G2Crowd, het ook 'n paar wonderlike wenke gedeel waaraan bemarkers in die begin moet let:

Ryan Bonnici, die CMO van G2Crowd

Die stigter van Ghacklabs, Luke Fitzpatrick, beklemtoon die belangrikheid van menslike aanraking in bemarkingsautomatisering:

Ghacklabs, Luke Fitzpatrick

Nix Eniego, hoof van bemarking by Sprout Solutions, raai beginners vir bemarkingsautomatisering aan om op die vrugte wat laag hang, te konsentreer en 'n algehele raamwerk te ontwikkel voordat hulle in die snaakses spring.

Nix Eniego, hoof van bemarking by Sprout Solutions

Som dit op

Laat ons die belangrikste uitdagings saamvat. Wat die outomatisering van gebruikers in groeiposisies betref, is hul grootste uitdagings:

  • Skep outomatisasies
  • integrasie
  • Die skep van inhoud

Aan die ander kant vind uitvoerende hoofde wat met bemarkingsautomatisering werk, dit moeilik om:

  • Kompleksiteit
  • integrasie
  • Vind gereedskap

Laai die volledige verslag af

Wat dink jy?

Hierdie webwerf gebruik Akismet om spam te verminder. Leer hoe jou opmerking verwerk is.