Bemarkingsautomatiseringstendense, uitdagings en sukses

Holger Schulze en die blog oor alles-tegnologiebemarking 'n opname gedoen onder B2B bemarkers in die B2B Tegnologie Bemarkingsgemeenskap op LinkedIn.

Ek het gevra Troy Burk, Uitvoerende hoof van Right On Interactive - a bemarkingsautomatiseringsplatform dit is geïdentifiseer as 'n leier in die bedryf - om terugvoer te gee oor die resultate van die opname.

Troy-BurkDie opname is mooi gedoen en bied 'n paar goeie maatstawwe oor hoe 'n deelversameling B2B-bemarkers gebruik maak van bemarkingsautomatisering. Geluk aan Holger en die span wat dit saamgetrek het. Van die 909 antwoorde was die meerderheid van die respondente afkomstig van sagteware-, hoëtegnologie- en bemarkingsbedrywe met minder as 100 werknemers. Vir maatskappye wat in hierdie kategorie val, het ons soortgelyke neigings, hindernisse en doelwitte gesien. Hierdie ondernemings werk hard daaraan om so vinnig as moontlik nuwe klante te bekom met 'n beperkte begroting om te werk. Die meeste is gefokus op leadgenerering, koste is 'n belangrike faktor en ROI-meting is helaas gebaseer op die veldtogrespons (open en click-thrus).

Bemarkingsautomatisering reg gedoen is gelyk aan groter finansiële opbrengs, meer betrokke verhoudings, verbeterde interne doeltreffendheid en die skep van 'n meer relevante en lonende kliënte-ervaring.

Daarbenewens het Troy opgemerk dat hoewel die ontvangers gedurende die hele opname van die begroting praat, maar meer as die helfte, 57%, die effektiwiteit gemeet het aan oop en klik-deur tariewe. Terselfdertyd het 37% gesê dat die begroting die grootste beperking is en die meeste hoop op goedkoper oplossings. Dit laat die vraag ontstaan ​​of bemarkers hul bemarkingsautomatiseringsplatform regtig meet of nie. U moet geen bemarkingsplatform meet op grond van koste nie ... u moet u meet bemarkingsoutomatisering gebaseer op die opbrengste!

Dit is 'n troebel punt: Ontvangers wil meer leidrade hê, 'n goedkoop oplossing vir bemarkingsautomatisering, met 'n lae of dalende begroting vir bemarkingsautomatisering. En hulle meet sukses op oop en klik-deur tariewe.

Wat dink jy?

Hierdie webwerf gebruik Akismet om spam te verminder. Leer hoe jou opmerking verwerk is.