Dit is tyd dat u verkoopsspanne ophou om plaaslike teenwoordigheidbedrog te gebruik

As jy nog nooit van gehoor het nie plaaslike teenwoordigheid, is dit die strategie wat baie maatskappye gebruik om 'n streekteenwoordigheid in te sluit om hul algehele handelsmerk se vertroue en betroubaarheid te versterk. In 'n fisiese sin kan plaaslike teenwoordigheid die oprigting van 'n baksteen-en-mortier winkel, kantoor of pakhuis in 'n spesifieke streek, stad of woonbuurt behels. Dit laat besighede toe om fisies teenwoordig te wees in die gemeenskap wat hulle bedien, en kan help om vertroue en vertroudheid met plaaslike kliënte te vestig.

In 'n virtuele sin kan plaaslike teenwoordigheid verwys na die gebruik van gelokaliseerde bemarkings- en advertensiestrategieë, soos die gebruik van plaaslike taal, die aanpassing van inhoud vir 'n spesifieke streek, of die gebruik van sosiale media-platforms wat in 'n spesifieke area gewild is.

Plaaslike Teenwoordigheid Misleiding

Plaaslike teenwoordigheid misleiding gebruik plaaslike telefoonnommers or plaaslike IP-adresse om die indruk te skep dat dit fisies teenwoordig is op 'n spesifieke plek, selfs al is die besigheid eintlik elders geleë. Dit is nie net besighede wat hierdie metodologie implementeer nie, dit is ook aanlyn swendelaars. Trouens, my eie ma is ongelukkig mislei deur 'n man wat sy gedink het in dieselfde gemeenskap woon. Hy het eintlik halfpad om die wêreld gewoon en het haar plaaslike areakode met Google Voice gebruik om haar (en ander slagoffers) te mislei.

Die doelwit is natuurlik om 'n slagoffer of onkundige vooruitsig die telefoon te laat antwoord bloot omdat hulle die areakode herken. En dit blyk al 'n geruime tyd effektief te wees ...

Mense is byna vier keer meer geneig om oproepe van plaaslike nommers te beantwoord. Slegs 7 persent het gesê dat hulle waarskynlik 'n oproep van 'n onbekende beller met 'n tolvrye areakode sal beantwoord - maar daardie getal spring tot 27.5 persent wanneer die onbekende beller 'n plaaslike areakode gebruik.

Sagteware -advies

Terwyl plaaslike teenwoordigheid kan 'n belangrike faktor wees in die bou van handelsmerkherkenning, die vestiging van kliëntevertroue en die verbetering van verkope en inkomste in 'n spesifieke streek of gemeenskap, plaaslike teenwoordigheid misleiding die teenoorgestelde bereik.

Waarom dit tyd is om Plaaslike Teenwoordigheid Misleiding te laat vaar

As 'n bemarker is dit altyd vir my vreemd dat ek eintlik iemand moet debatteer oor of of nie misleiding is 'n lewensvatbare bemarkingstrategie. Dit is nie, veral in hierdie dag en ouderdom. As die strategie van plaaslike teenwoordigheid is om kliëntevertroue te vestig ... misleiding is die absolute vernietiging daarvan. Kom ons bespreek 'n paar bykomende redes om hierdie strategie te beëindig:

Rede 1: Verkope gaan oor vertroue

Baie van wat moderne verkoopspersoneel suksesvol maak, is hul vermoë om vinnig die vertroue van hul vooruitsigte te verkry. Hierdie aanhaling is dood op:

Verkope gaan oor die bou van verhoudings: óf 'n betekenisvolle langtermynverhouding wat vir baie jare vrugbaar blyk te wees, óf 'n korttermyn-transaksieverhouding waar jy genoeg verhouding opgebou het, 'n kliënt is bereid om vir jou geld te gee in ruil vir goedere. Beide gevalle vereis 'n sekere vlak van vertroue. Daarsonder sal die ruil van geld (dit is wat jy wil hê) vir die goedere (wat hulle wil hê) nooit plaasvind nie.

Pouyan Salehi

As jy 'n wonderlike verkoopsverteenwoordiger het, is die laaste ding wat jy wil doen om hulle terug te stel voordat hulle selfs 'n kans het om 'n verhouding met die vooruitsig te bou.

Rede 2: Jy stel jou handelsmerk se reputasie in gevaar

Ons leef nie meer in 'n wêreld waar misleidende praktyke deur maatskappye ongehoord is nie. Beide besighede en verbruikers verag reeds om heeldag op hul fone onderbreek te word. En hulle bespreek hierdie bevindinge in resensies, oor sosiale media en in hul bedryfsgemeenskappe.

Rede 3: Jy flous niemand nie

Die navorsing gaan voort dat wanneer die oproeper uitvind dat die prokureur van buite die staat is, hulle ongeveer die helfte van die tyd ophang. Jy het net 'n vooruitsig geneem wat moontlik lewensvatbaar was en jy het hulle kwaad gemaak tot die punt dat jy opgehou het.

Sekerlik, dit kan nog 'n paar oproepe, 'n e-pos of selfs direkte bemarking neem om hul aandag te trek ... maar dis beter as om enige kans om in die toekoms met hulle te doen, te vernietig?

Rede 4: Verkoopsmagte is op afstand

Verbruikers sowel as besighede het gewoond geraak daaraan om aanlynvergaderings te hou en met mense regoor die wêreld te werk. Dit is nie soveel van 'n voordeel om onder die blok te wees soos in 'n ander tydsone soos dit eens was nie.

1. Volgens 'n verslag deur Salesforce, 62% van die verkoopspersone het in 2020 op afstand gewerk, vanaf 33% in 2019. Dit dui daarop dat afgeleë werk die afgelope jare meer algemeen in die verkoopsbedryf geword het.
2. ’n Opname deur LinkedIn het dit bevind 59% van verkoopspersoneel het in 2020 op afstand gewerk, van 28% in 2019. Dit dui daarop dat afstandwerk meer algemeen in die verkoopsbedryf geword het as gevolg van die COVID-19-pandemie.
3. Nog 'n studie deur McKinsey & Company het dit bevind 20-25% van verkoopsrolle kan op lang termyn heeltemal afgeleë wees, terwyl 'n bykomende 25-30% gedeeltelik afgeleë kan wees. Dit dui daarop dat afgeleë werk waarskynlik steeds 'n beduidende deel van die verkoopsbedryf sal wees, selfs nadat die pandemie bedaar het.

Die feit is dat afstandverkope hier is om te bly. Verbruikers sowel as besighede sal gewoond raak daaraan om te sien hoe verskillende areakodes op hul fone verskyn ... en hulle kan dit selfs antwoord!

Rede 5: Daar is geen data oor verlore verkope nie

Alhoewel plaaslike teenwoordigheid konsekwent as 'n kenmerk geadverteer word om meer vooruitsigte te kry om die telefoon te beantwoord, is daar geen data oor verlore verkope nie. Trouens, jy sal nooit weet nie! Trouens, net 2% van die opname-ontvangers het gesê hulle sal meer geneig wees om sake te doen, terwyl 41% duidelik sê dat hulle minder geneig sal wees om sake te doen.

Dit is tyd dat maatskappye laat vaar plaaslike teenwoordigheid misleiding en beskerm hul handelsmerke, hul reputasie, en bewaar die talent wat hul verkoopsverteenwoordigers het om vertroue te bou.