'N Omvattende gids vir die gebruik van LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator-gids
Leestyd: 8 minute

LinkedIn het 'n rewolusie gemaak vir die manier waarop ondernemings met mekaar skakel. Haal die beste uit hierdie platform met behulp van die Sales Navigator-instrument.

Besighede vandag, ongeag hoe groot of klein, vertrou op LinkedIn om mense regoor die wêreld aan te stel. Met meer as 720 miljoen gebruikers groei hierdie platform elke dag in grootte en waarde. Behalwe vir werwing, is LinkedIn nou 'n topprioriteit vir bemarkers wat hul digitale bemarkingspeletjie wil verskerp. Die bemarkers beskou LinkedIn as 'n onskatbare toevoeging tot hul totale bemarkingstrategie.

LinkedIn vir B2B-bemarking

LinkedIn het onder meer 'n groot invloed op B2B-bemarking gehad. Met byna 700 miljoen besighede uit meer as 200 lande op hierdie platform, is dit nou 'n ongelooflike waardevolle bron vir B2B-ondernemings. 'N Studie toon dat 94% van B2B bemarkers gebruik LinkedIn om hul inhoud te versprei. Stigters en uitvoerende hoofde van B2B-ondernemings probeer word LinkedIn-beïnvloeders deur hul eie handelsmerk met storievertellings te bou om die organiese bereik te verhoog, handelsmerkbewustheid te verbeter en gevolglik die verkope te verhoog.  

Verkoopsverteenwoordigers sit nie agter nie, hulle bou verkoopstregte op LinkedIn wat uiteindelik tot hoër verkope kan lei. Sales Navigator, 'n instrument van LinkedIn, is ontwerp om hierdie proses na 'n volgende vlak te verhoog. LinkedIn Sales Navigator is meer soos 'n gespesialiseerde weergawe van LinkedIn self. Alhoewel LinkedIn al baie effektief is vir sosiale verkope, bied Sales Navigator nog baie meer funksies waarmee u vooruitsigte selfs vinniger in u nis kan vind. 

Hier is sonder meer 'n vinnige gids om u te help om met hierdie instrument te begin.

Wat is 'n LinkedIn-verkoopnavigator?

LinkedIn Sales Navigator is 'n instrument vir sosiale verkoop wat dit vir u makliker maak om relevante vooruitsigte vir u besigheid te vind. Dit word gedoen deur diepgaande filteropsies aan te bied gebaseer op gebruikersbesonderhede, waarmee u 'n gevorderde soektog kan uitvoer om die presiese vooruitsigte te vind wat u benodig.

Met behulp van Sales Navigator soek verkopers deur belangrike leidrade, monitor hulle aktiwiteite en soek hulle na soortgelyke kontakte waarna hulle kan kontak maak. Dit stel hulle in staat om 'n stap voor in hul spel te wees deur effektiewe pypleidings te bou om beter verkope te genereer.

Moderne verkoopwerke (en ons is mal daaroor). Sales Navigator-gebruikers ervaar 'n styging van + 7% in die winskoers van moderne verkoopaktiwiteite.                                                                                          

Sakshi Mehta, senior produkbemarkingsbestuurder, LinkedIn

Voordat u die gebruik aandurf, kom ons kyk of Sales Navigator wel vir u ontwerp is.

Wie moet u LinkedIn Sales Navigator gebruik?

LinkedIn Sales Navigator is presies wat u nodig het as u 'n B2B-verkoopspersoon is.

Sales Navigator is 'n betaalde produk wat op LinkedIn beskikbaar is vir almal. Intekeninge kan verskil. U kan kies vir 'n individuele, span- of ondernemingsinskrywingsmodel volgens u behoeftes en die grootte van u onderneming. 

LinkedIn Sales Navigator stel ons in staat om die besigheidseienaars in die organisasie te vind en na hulle te gaan voordat hulle na ses verskillende produkte kyk om hulle probleme anders te laat sien en uiteindelik te begryp dat daar regtig een beste oplossing is.                                                                                              

Ed McQuiston, VP Global Sales, Hyland Software

Leer hoe Hyland, Akamai Technologies en Guardian LinkedIn Sales Navigator gebruik het vir sosiale verkope.

Hoe om LinkedIn Sales Navigator te gebruik

Vanaf die basiese beginsels van Sales Navigator tot die beste gebruik van hierdie hulpmiddel in 2020, het ons u gedek vanuit alle aspekte. Hier is hoe u van vooraf begin.

1. Begin met u gratis proeflopie

Die eerste ding wat u moet doen, is om na die Verkope Navigator bladsy en klik op die Begin u gratis proeflopie opsie. Met LinkedIn kan u dit gebruik Verkoop Navigator vir 30 dae gratis. Maak dus seker dat u dit in u eerste maand ten volle benut.

U moet u kredietkaartinligting verskaf om aan te meld vir hierdie aanbod. Daarbenewens sal daar niks van u gehef word as u u intekening kanselleer voordat die proeftydperk eindig nie.

U word dan na die Sales Navigator-webwerf gestuur en dit is op sigself 'n ander platform. Wat u ook al hier doen, sal nie u normale LinkedIn-rekening beïnvloed nie.

2. Stel u rekening op

Sodra u by 'n rekening aanmeld, moet u u voorkeure daarvolgens instel.

U kan u Sales Navigator-rekening personaliseer deur voorkeure in te stel, soos posbenamings, vertikale en streke wat u wil teiken.

Skermafbeelding van LinkedIn Sales Navigator

Aanvanklik sal die Sales Navigator u die opsie bied om u bestaande LinkedIn-verbindings as leidrade te stoor. Daarbenewens kan u Sales Navigator ook met Salesforce of Microsoft Dynamics 365 sinkroniseer om al u kontakte en rekeninge in te voer. Daar is ook baie meer opsies om integreer LinkedIn met ander programme as u ander CRM's gebruik. 

Op hierdie stadium is u klaar met die eerste gedeelte van die opstel van u rekening. U kan nou besighede wat Sales Navigator voorstel, besigtig en stoor. Deur 'n onderneming in u rekening te stoor, kan u opdaterings volg, nuwe leidrade opspoor en maatskappy-spesifieke nuus ontvang.

Dit hou u goed ingelig voor u eerste gesprek met 'n potensiële klant. As u egter nog nie seker is watter ondernemings u moet spaar nie, kan u hierdie gedeelte oorslaan en dit later byvoeg.

Laastens moet u die inligting invul oor watter soorte leidrade u soek. Hiervoor kan u inligting invoer oor u verkoopsstreek, belangstellings in die bedryf en werkfunksies waarop u teiken. 

3. Vind leidrade en vooruitsigte

Die volgende ding wat u moet doen as u klaar is met u rekeningvoorkeure, is om na vooruitsigte te soek en leilyste op te stel. 'N Eenvoudige manier om dit te doen, is om Lead Builder te gebruik - 'n instrument in die Sales Navigator wat gevorderde soekfilters bied. Vir almal wat Sales Navigator gebruik, is dit 'n belangrike stap om te weet hoe om Lead Builder te gebruik. 

Om u soekkriteria te verfyn, kan u na spesifieke posbenamings of ondernemings soek. As u u soekparameters ingestel het, klik op die Soek-opsie om die resultate te sien. Sales Navigator gee u baie meer inligting in die resultate as wat u in die standaard weergawe van LinkedIn sou vind. 

Reg langs elke uitslag vind u 'n Stoor as lood opsie. U kan dit gebruik om relevante vooruitsigte te red. Soek wysig na u vooruitsigte in plaas daarvan om lukraak mense van die vlermuis te kies.

linkedin verkope navigator soek

Die volgende stap is om 'n voorsprong in 'n rekening te stoor. Hier, rekeninge verwys na die maatskappye wat u wil volg om tred te hou met die nuutste verwikkelinge.

Aan die linkerkant van die bladsy vind u verskeie filteropsies, waaronder industrie, benaming, voor- en vannaam, poskode, grootte van die onderneming, senioriteitsvlak en jare se ondervinding.

Verder bied Sales Navigator ook 'n funksie genaamd TeamLink. U kan TeamLink gebruik om u resultate te filter om oorbrugde of spanverbindings te sien. As TeamLink 'n persoonlike verband tussen u potensiële persoon en 'n spanlid opmerk, kan u u onderlinge verband vir 'n inleiding vra. Uiteindelik, nadat u voornemens as leidrade bygevoeg het, sal u dit kan sien op die blad Leidrade.

4. Filter verkoopsvoorkeure

Op die instellingsblad van u Sales Navigator-profiel sien u Verkoopsvoorkeure in die middel. Van hier af kan u u ideale kliëntelys beperk op grond van industrie, geografie, funksie en grootte van die onderneming.

LinkedIn Verkoopsnavigator Filtervoorkeure

Hierdie voorkeure sal verskyn wanneer u die profiel van 'n potensiële persoon besoek. En LinkedIn sal ook aanwysings vir u lei op grond van u voorkeure.

Dit is feitlik die mees effektiewe prospekteerfunksie op Sales Navigator. U kan ook 'n gevorderde soektog op leidrade of rekeninge uitvoer. Daar is meer as 20 soekfilters wat u op u soektog kan toepas. Dit sluit sleutelwoorde, titel, bedryfsvelde en soveel meer in.

5. Kyk na u gestoorde leidrade

Op die tuisblad van Sales Navigator kan u al die onlangse opdaterings en nuus opspoor wat relevant is vir u gestoorde leidrade. Die goeie ding met Sales Navigator is dat u updates kan sien, selfs van mense wat nie u verbindings is nie. Met al hierdie insigte oor u vooruitsigte, kan u beter InMail-boodskappe (direkte boodskappe) skryf om dit te betrek.

Gebruik ook die filters aan die regterkant van die bladsy as u die opdateringsgebied wil beperk. Op die tabblad Rekeninge kan u 'n lys sien van die maatskappye wat u gestoor het. Klik op die opsie View Account om meer te wete te kom oor 'n onderneming. Daar kan u mense vind, sowel as meer mense byvoeg en die nuutste inligting oor hul ondernemings vind. 

Verder kan u op die opsie 'Alle werknemers' klik om almal te sien wat vir daardie onderneming werk. Dit is 'n redelik intuïtiewe funksie, want dit stel u in staat om te eniger tyd met enigiemand in die onderneming te skakel.

6. Bou kontakte

Op hierdie stadium het u u vooruitsigte geïdentifiseer en die ontwikkeling daarvan aktief gevolg. Nou, hoe kontak u hulle?

Die beste strategie wat u kan volg om kontak met u sleutelrekeninge te hou, is om relevante en tydige boodskappe aan hulle te stuur. Met behulp van Sales Navigator kan u op hoogte bly van die LinkedIn-aktiwiteite van u koper.

U kan weet wanneer u moet uitreik en vir hulle InMails stuur. Stel boodskappe op en skep 'n sjabloon op 'n wyse wat konstruktiewe bespreking uitlok. En dit is presies die soort strategie vir verhoudingsbou wat u weg baan na sukses in die sosiale verkope.

LinkedIn Sales Navigator het egter een klein nadeel. U moet handmatig na elke een van u leidrade gaan. Dit kan baie tydrowend wees. 

Een manier om hierdie belastingwerk te vermy, is om u boodskapproses te outomatiseer. U kan dit eenvoudig doen met behulp van 'n LinkedIn-outomatiseringsinstrument.

Let daarop dat nie alle outomatiseringsinstrumente veilig is nie. As u veiligheid en doeltreffendheid wil verseker, is dit die beste keuse Expandi vir u outomatiseringsproses vir sosiale verkope. Expandi verseker die veiligheid van u rekening deur die ingeboude veiligheidsperk vir opvolg- en verbindingsversoeke te implementeer, boodskappe binne geskeduleerde werksure te stuur en opgestapelde uitnodigings met net een klik te verwyder. 

Ons weet dat sosiale verkoop en prospektering baie swaar kan wees as u nie die regte instrumente of die beste hulpbronne gebruik nie. Met behulp van 'n platform soos LinkedIn Sales Navigator kan u 'n groot prospektelys redelik vinnig sowel as met minimale inspanning opstel. U kan dan die lys neem en invoer in Expandi, wat die meeste van u tydrowende take vir u sal uitvoer.

7. Gebruik insigte uit die verkoopsnavigator

Daar is verskillende funksies in Sales Navigator wat u baie kan benut as u weet hoe om dit reg te gebruik. Byvoorbeeld, as u 'n paar nuwe leads benodig, kan Sales Navigator moontlik leads aanbeveel op grond van u profielinligting en gebruik.

Weereens, as u 'n belowende, maar baie instandhoudende hoof het, kan Sales Navigator u aantekeninge en etikette toewys aan die klantprofiel. Dit word ook met u CRM gesinkroniseer.

Boonop, as u belangstel in inkomende LinkedIn-bemarking, sal Sales Navigator u beter sigbaarheid gee. U kan dus sien wie u profiel onlangs gekyk het. Op hierdie manier kan u weet wie reeds in u en u organisasie belangstel.

8. Bied vooruitsigte waarde

Op LinkedIn kan voornemens wat die. Invul Belange deel van hul profiel doen u eintlik 'n groot guns. Op grond hiervan bied hulle u 'n volledige lys onderwerpe wat u kan gebruik as:

  • Grond van bespreking om hul persoonlikhede en prioriteite beter te verstaan
  • 'N Padkaart oor hoe u onderneming en sy produkte aan hul behoeftes kan voldoen

Dit is 'n briljante benadering om te weet waarin u leidrade belangstel en om te verstaan ​​hoe u produkte hulle die waarde kan bied. Dit gee u 'n groot oorhand oor mededingers wat nie genoeg omgee om hul benadering tot hul voorsprong te personaliseer nie.

9. Voeg Sales Navigator-uitbreiding by Chrome

Dit is 'n eenvoudige truuk wat u baie tyd en energie bespaar. Chrome-uitbreiding van Sales Navigator stel u in staat om LinkedIn-profiele vanuit u Gmail-rekening te sien. Verder kan hierdie uitbreiding u ook lei met onderwerpe oor ysbreker, leidrade vir u stoor en u TeamLink-data wys.

Gevolgtrekking

As u tot dusver gelees het, is daar waarskynlik een vraag wat u kan vra:

Is LinkedIn Sales Navigator u geld werd?

Om kort te antwoord, ja, dit is. Terwyl kleinsake- en verkoopsorganisasies eers die gratis weergawe moet uitprobeer om te kyk of dit op die oomblik die moeite werd is om te belê, moet groter ondernemings beslis hierdie platform gebruik vir beter verkooppype en doeltreffender werkvloei.

Demo van LinkedIn Sales Navigator Expandi LinkedIn Outomatisering

Wat dink jy?

Hierdie webwerf gebruik Akismet om spam te verminder. Leer hoe jou opmerking verwerk is.