Wat bemarkers glo, is die top 3 suksesse om leidrade vas te lê

Die groot mense by Vormstapel 200 klein en middelgrootte Amerikaanse ondernemings en nie-winsgewende ondernemings ondervra om vas te stel waar bemarkers reg en verkeerd gaan met hul hoofproduksiestrategieë. Hierdie infografiese weergawe is 'n blik op 'n volledige Die staat van loodvangs in 2016 rapporteer met meer belangrike insigte oor uitdagings en strategieë vir loodvangs.

Laai die staat van loodvangs in 2016 af

Hul eerste bevinding dat bemarking insig in die verkope wat sluit, is buite kritiek. Interessant genoeg, is dat baie ondernemings verkope van bemarking distansieer - veral as hulle met 'n agentskap werk. Daar is 'n vreemde vrees dat as u die inligting met u bemarkingsagentskap deel en baie suksesvol is, u bemarkingsagentskap hul produksie kan vertraag of besluit om hul pryse te verhoog. As dit jou vrees is ... het jy 'n nuwe bemarkingsagentskap nodig.

Slegs 19% van die bemarkers gebruik verkoops-CRM-sagteware om hul beste leidrade op te spoor

Die tweede bevinding is dat bemarkers moet verminder bestee aan advertensies op sosiale media. Ek stem absoluut nie saam nie. Ek dink wat bemarkers eerder moet doen, is om hul verwagting dat advertensies op sosiale media direk lei (buite hermarketing), te verminder. Ons werk dikwels 'n betaalde strategie met kliënte waar ons streef na 'n omskakeling deur middel van betaalde soektogte, maar ons bevorder inhoud via sosiale media om vertroue en bewustheid te skep.

As u slegs die sukses van verkope meet aan wie die voorsprong laas toegeskryf het, voer u eerlikwaar nie 'n goeie multikanaalstrategie uit in die bedoeling van relevante lesers nie. Sosiale media is 'n fantastiese bron wat ek bemarkers wil aanmoedig om te spandeer, maar nie te verminder nie.

78% van die bemarkers gebruik Google Adwords en advertensies op sosiale media

Die laaste bevinding, Omskakeling optimalisering, is ook goeie raad. Ek is getref deur hoeveel bemarkers voortdurend nuwe besoekersbronne probeer vind, terwyl hulle nie die besoekers wat hulle het, versorg en omskep nie. Die toets van woordeboek, aanbod, bestemmingsbladsye, vorms, uitlegte, kleure, ontwerpe, video's, webwerwe, sosiale opdaterings ... alles wat verband hou met u digitale teenwoordigheid, sal die omskakeling verhoog.

Optimaliseringstrategieë eindig nooit soos nuwe tegnologie, gebruikersgedrag en ontwerpneigings voortduur nie. Gebruik analytics, omskakelingskoerse en A / B-toetsing om besoekers wat u besoek, te verhoog.

45% van die bemarkers kan nie hul handelsmerk beleggings aan spesifieke raakpunte koppel nie