Verkoopsaktiwiteit

U het nie 'n sakegraad nodig om dit te verstaan ​​nie

Goed, dit is tyd vir 'n gesprek. Hierdie week is ek 'n paar keer geklop en is dit regtig 'n verlies dat sommige van hierdie mense dit so lank as wat hulle sake doen, gemaak het. Ek wil 'n paar dinge regkry as u dienste by u volgende agentskap gaan onderhandel en koop.

Die prys is wat u betaal, nie wat u kry nie

Dit is die koste van die produk of diens wat jy wil koop. Alhoewel die koste van twee produkte of twee dienste presies dieselfde kan wees, sal die werklike produk of diens wat jy ontvang nie dieselfde wees nie. As gevolg hiervan, moet asseblief nie vir 'n inkopielys van kak vra en eindige kwotasies aanvra nie ... ons weet wat jy doen. Jy gaan die inkopielys neem en eindige kwotasies aanvra en dit aan almal anders koop. Ons is nie almal anders nie. Ongeag hoe gedetailleerd die inkopielys is, ek herhaal, ons is nie almal anders nie. Wat ons jou verskaf, sal anders wees. Verskillende kenmerke, verskillende dienste, verskillende tydlyne, verskillende houdings en uiteindelik verskillende besigheidsresultate.

As u 'n agentskap op grond van prys koop, is u 'n verloorder wat nie sake verstaan ​​nie. Daar het ek dit gesê. Aanlyn bemarking is nie Wal-mart nie. Stop dit.

As u minder betaal, beteken dit nie dat u geld bespaar het nie

Wat u besluit en ooreengekom het om te betaal, is hopelik gekoppel aan die waarde wat u voorspel dat u met die produk of diens sal ontvang. As u 'n jaarlikse sagtewarelisensie ontvang het en die sagteware u gehelp het om dinge doeltreffender te doen (oftewel: Return on Investment), u gehelp het om meer besigheid te hou (oftewel Return on Investment), u gehelp het om meer besigheid te bekom (oftewel Return on Investment) of het u gehelp om winsgewendheid te verhoog (oftewel: Return on Investment) dan die waarde van wat u ontvang het, oorskry die prys wat u betaal het. Dit is 'n goeie ding. Dit is wat jy wil doen.

Omgekeerd, betaal minder geld en om nie 'n opbrengs op belegging te kry nie, is sleg. Dit beteken dat u geld verloor het ... nie gered geld. Dus ... gaan koop die logo op 'n Crowdsource-werf in plaas daarvan om 'n handelsmerkagentskap te huur en ses syfers te spandeer om soos 'n miljard dollar-onderneming te lyk in plaas van 'n drankwinkel in die middestad. U moet verskillende resultate en 'n ander waarde verwag vir die geld wat u belê het.

Om meer te betaal beteken nie dat u afgeruk is nie

My ma se televisie het net hierdie week gebreek. Sy het teruggekyk en dit was 7 jaar oud en dit het haar $2,200 500 gekos toe sy dit gekoop het. Vandag het my ma 'n baie beter televisie met 'n breër skerm vir $7 bestel. Sy was verbaas oor hoe tegnologie so vinnig ontwikkel het en hoe bekostigbaar sy 'n nuwe, beter televisie kon koop. Sy was nie kwaad dat sy XNUMX jaar gelede geruk is nie. Sy was bly dat sy nou iets fantasties gekry het. Dit is 'n goeie ding.

ons het onlangs outomatiese verslagdoening oor werfontleding dit het twee keer per week geneem om handmatig te voltooi. Wat ons ongeveer 60 manure geneem het met 'n reeks sagteware-toepassings wat ons gelisensieer het, neem ons minder as 'n uur. Ek het van ons kliënte wat tevrede was met die verslagdoening in die verlede, laat weet of die nuwe poging was en het hulle sedertdien laat weet ons koste nou 'n fraksie is van wat dit was, het ons die besparings aan ons klante oorgedra. Dit is belangrik - wat hulle een keer betaal het, kan nou 'n hele jaar verslae van ons kry.

Die meeste het ingeskryf, maar een het my teruggeskryf en gesê dat hulle vies was dat hulle was geruk dat hulle soveel vir die vorige verslag betaal het. Natuurlik, toe ons die verslag gelewer het, was hulle in ekstase ... nie vies nie. Hulle het die verslag as 'n bloudruk gebruik vir die ontwikkeling van hul aanlynbemarkingstrategie vir die volgende jaar. 'n Paar duisend dollar-belegging in die verslag sal tot honderdduisende dollars in ruil lei. Dit is presies wat hulle gedink het, tot ons ons prys verlaag het. Toe ons die prys verlaag het, het ons op een of ander manier van 'n groot waarde na 'n ripoff verskuif.

Ugh.

Noudat die rant verby is, sal ek dit sê. Ons sal so doeltreffend moontlik werk om te verseker dat die waarde van die werk wat ons doen die prys wat jy betaal oorskry. Wanneer ons dit doen, sal jy voortreflike besigheidsresultate kry. Wanneer jy voortreflike besigheidsresultate behaal, sal jy die werk wat ons vir jou doen, waardeer. As ons nie daardie resultate behaal nie, kan ons dit ook bespreek.

Douglas Karr

Douglas Karr is CMO van Maak INSIGTE oop en die stigter van die Martech Zone. Douglas het tientalle suksesvolle MarTech-opstartondernemings gehelp, het gehelp met die omsigtigheidsondersoek van meer as $5 miljard in Martech-verkrygings en -beleggings, en gaan voort om maatskappye te help met die implementering en outomatisering van hul verkoops- en bemarkingstrategieë. Douglas is 'n internasionaal erkende digitale transformasie en MarTech deskundige en spreker. Douglas is ook 'n gepubliseerde skrywer van 'n Dummie-gids en 'n besigheidsleierskapboek.

verwante Artikels

Terug na bo knoppie
Sluiting

Advertensieblok bespeur

Martech Zone is in staat om hierdie inhoud gratis aan u te verskaf, want ons verdien ons webwerf deur advertensie-inkomste, geaffilieerde skakels en borgskappe. Ons sal dit waardeer as jy jou advertensieblokkering sal verwyder terwyl jy ons webwerf bekyk.