Belangrikste maatstawwe wat elke bestuurder moet volg

Belangrike maatstawwe vir die bemarking van geleenthede

'N Ervare bemarker verstaan ​​die voordele wat gebeure het. Spesifiek, in die B2B-ruimte, gebeure genereer meer leidrade as ander bemarkingsinisiatiewe. Ongelukkig word die meeste voorstelle nie van verkope nie, wat bemarkers 'n uitdaging bied om bykomende KPI's te ontbloot om die waarde van belegging in toekomstige gebeure te bewys.

In plaas daarvan om heeltemal op leidrade te fokus, moet bemarkers die maatstawwe oorweeg wat verduidelik hoe die geleentheid deur potensiële klante, huidige klante, ontleders en meer ontvang is. As u kan verstaan ​​hoe u die algehele ervaring van die geleentheid kan verbeter, kan dit beter resultate in die toekoms lewer.

Dit is makliker gesê as gedaan om hierdie statistieke te ontdek. Om bemarkingspanne te help om die toekomstige begroting vir geleenthede te verseker, het ek drie maatstawwe saamgestel wat bemarkers met hul CMO's kan benut.

Handelsmerk erkenning

Alhoewel verkoopsyfers en nuwe leidrade altyd 'n prioriteit vir CMO's sal wees, hou hulle steeds van ander maatstawwe soos erkenning van handelsmerke. Let op dat u tydens 'n geleentheid kennis neem van ander maatstawwe, soos webwerfbesoeke, aantal geskeduleerde personderhoude en vermeldings op sosiale media. Om die gevolge van hierdie maatstawwe te sien, kyk na die deel van die stem voor en na die byeenkoms om te sien of u die kompetisie tydens die bywoning van die kompetisie kon afknyp. Laastens kan geleenthede gebruik word om perspektiewe van derdepartye te versamel. Oorweeg dit om tydens die geleentheid 'n opname aan te bied om resultate ten opsigte van algehele handelsmerkbewustheid of erkenning wat u met u CMO kan deel, ten toon te stel.

Hoeveelheid strategiese vergaderings

Elke dag het ons almal telefoniese vergaderings. Dit is egter belangrik om tyd te neem om 'n persoonlike vergadering te hê om transaksies te sluit. Bestee die tyd aan die meet van die gehalte van vergaderings van aangesig tot aangesig tydens u geleentheid en vergelyk dit met die volgende maatstawwe:

  • Kliënt behoud: Die verkryging van nuwe klante is belangrik, maar die behoud van u huidige klante kan 'n belangrike rol speel in die behoud van u geld en die verhoging van die inkomste. Persoonlike vergaderings kan help om hierdie verhoudings te versterk en die nodige gesprekke te begin.
  • Besigheid groei: Aangesien baie klante dieselfde geleenthede as u besoek, moet u die geleentheid gebruik om verhoudings op te bou en sake binne bestaande rekeninge te laat groei.
  • Aanbiedings gesluit: Het u maatstawwe om aan te toon hoeveel vergaderings tot geslote transaksies gelei het? Wat het nog 'n rol gespeel in die sluiting van die ooreenkoms? 'N Spesifieke KMO of uitvoerende bestuur? Deur hierdie inligting te hê, kan u beter beplan vir toekomstige gebeure.

Inkomste beïnvloed

Belyning tussen verkope en bemarking speel 'n belangrike rol in die leierskap, die sluit van transaksies en uiteindelik die verhoging van inkomste. Gebeurtenisse gee verkoops- en bemarkingspanne 'n eenstopwinkel om 'n impak op die onderneming te hê. Om dit aan 'n CMO ten toon te stel, moet u die volgende maatstaf meet:

  • Aantal demonstrasies: Natuurlik sal maatskappye leidrade by geleenthede verseker, maar is daardie leidrade altyd gekwalifiseer? In plaas daarvan om net die aantal toonaangewende byeenkomste op te spoor, hou die aantal demos wat gevolg is, na. Dit kan spanne duidelik insig gee in watter potensiële klante werklik in die produk belangstel en tyd kan bespaar vir verkoopspanne. Boonop kan hierdie maatstaf CMO's die rol wys wat die geleentheid gespeel het in die aanbieding van die demo.
  • Doeltreffendheid van die vergadering: Die opsporing van die aantal geskeduleerde vergaderings wat na geleenthede omgeskakel word, kan aantoon watter verkoopsverteenwoordigers die doeltreffendste is om transaksies te bevorder. Hierdie maatstaf is nie net belangrik vir u CMO nie, maar ook vir die hoof van verkope, sodat hulle 'n beter begrip kan kry van die sterk punte van elke verteenwoordiger. Hierdie inligting kan help om verkopers beter tydens die kliënt se reis te plaas en insig te gee in wie toekomstige geleenthede moet bywoon.
  • Gemiddelde transaksiegrootte: Sukses van gebeure word nie altyd gemeet aan die aantal transaksies wat gesluit is nie. In plaas daarvan om al u aandag te vestig op groter transaksies wat gewoonlik laer suksessyfers het en langer neem om af te sluit, moet u die gemiddelde transaksiegrootte dophou, sodat u kan help om vooruitsigte wat die ideale klantpersoon is, in die regte rigting te wys.

Alle bestuurders word gedryf deur resultate. Deur tyd voor, tydens en na geleenthede te bestee om te ontleed wat gewerk het en wat kan verbeter, sal bemarkers, geleentheidsbeplanners en bestuurders beter insien watter veranderinge aangebring moet word om te verseker dat toekomstige geleenthede suksesvol is. Deur 'n maatstafgedrewe benadering toe te pas, sal bemarkers die belegging in geleenthede makliker regverdig, sodat die leierskorps geen ander opsie kan behalwe om die begrotingstoekennings vir toekomstige geleenthede te verhoog nie.

Wat dink jy?

Hierdie webwerf gebruik Akismet om spam te verminder. Leer hoe jou opmerking verwerk is.