Wat is Just-in-Time Marketing (JITM) en waarom neem bemarkers dit aan?

Just In Time Marketing - JITM

Toe ek in die koerantbedryf gewerk het, net betyds vervaardig was nogal gewild. 'N Deel van die waardering was dat u die geld wat in voorraad en opslag gebind is, sou verminder en veel harder sou werk om vir die vraag voor te berei. Gegewens was 'n noodsaaklike aspek om te verseker dat ons die voorraad wat ons benodig nooit sal opraak nie, maar ook buigbaar kan wees en aan die klante se behoeftes kan voldoen.

Aangesien ryk kliëntedata baie meer beskikbaar word in bemarking, kan ondernemings hul bemarking met dieselfde presisie bedryf. Waarom 'n jaarlikse inhoudskalender ontwikkel wat binne enkele maande buite kontak kan wees? Agile bemarking pogings bied die geleentheid om buigsaam te wees, maar verseker dat langtermyn bemarkingstrategieë ingespan word en doelwitte bereik word.

Wat is net betyds bemarking?

Just-in-time bemarking is daarop gerig om slegs bemarkingsinhoud te skep wat nodig is, wanneer dit nodig is, en om dit aan te pas by die behoeftes van belangstellende verbruikers presies wanneer hulle in 'n koopstemming is. Daarenteen is massa-bemarkingstrategieë gefokus op die skep van uitgebreide inhoud wat daarop gemik is om die breedste moontlike gehoor te bereik. Volgens die opname blyk dit dat hierdie strategie al hoe minder suksesvol is, aangesien CMO's gesê het dat tot 20 persent van die klante wat gewoonlik bereik word, belangstel in die bevorderde produk of dit kan koop. Accenture Interaktief

Accenture Interactive het 38% van die maatskappye as net betyds bemarkers geïdentifiseer, het hul jaarlikse inkomste met meer as 25% vergroot, vergeleke met net 12% van hul eweknieë. Hulle is ook voor die deur van die volgende vermoëns:

  • Afvalbewussyn - 82% rapporteer groot pogings om #mark-ondoeltreffendheid te minimaliseer
  • Regtydse bemarkingsfleksibiliteit - 57% is baie tevrede met hul vermoë om op die regte tyd die regte boodskap met verbruikers te deel
  • Die vermoë om klante insig te genereer - 87% het werknemers met gespesialiseerde analitiese vaardighede om kundige insigte te ontwikkel
  • Hoër digitale integrasie - Net betyds bemarkingsondernemings isoleer digitale bemarkingspogings nie van die res van hul bemarkingsorganisasie nie, aangesien 58% hul digitale en tradisionele #markingsinisiatiewe as baie geïntegreerd beskryf.
  • Vryheid met tegnologie - 58% rapporteer volledige onafhanklikheid as dit kom by die neem van IT-beleggingsbesluite - wat daarop dui dat die CIO-CMO-verhouding meer samewerkend geword het in net-tydige bemarkingsondernemings.

Net-betyds bemarking word 'n meer algemene praktyk, soos blyk uit hierdie Accenture Interactive-navorsing.

Deur net betyds gebruik te maak, sien ons dat toonaangewende bemarkingsorganisasies waarde ontsluit wat voorheen vasgevang of onbereikbaar was. Hierdie waarde is hoofsaaklik die gevolg van net-tydige bemarkers se vermoë om die kliënt op die presiese oomblik van nood te betrek en vermorsing te vermy. Paul Nunes, besturende direkteur van Accenture Institute for High Performance.

Accenture

Belangrike stappe op die pad na net betyds bemarking

Bemarkingsorganisasies wat wil omskep in net betyds organisasies moet die volgende aanbevelings oorweeg:

  • Optimaliseer bedrywighede. Skerp bedrywighede op en lei mense op om vinnig uit te voer; om slimmer en vinniger te reageer; om insigte te kry en dit in dae of weke, nie maande, om te keer nie. Sit talent en besluite nader aan die voorpunt, versamel die insigte en reageer daarop. Optimaliseer u bestuurstruktuur en sorg dat u weet wie verantwoordelik is en verantwoordelik is vir elke besluit, en verwyder prosesstappe en oorhandigings waar moontlik.
  • Word 'n effektiewe 'luisteraar'. Luister deur middel van sosiale media na wenke om onmiddellik op te tree, en raak gemakliker met die gebruik van ongestruktureerde data om besluite te neem op grond van 'n kombinasie van gegronde insigte en instinkte.
  • Los op vir leidende aanwysers, nie net vir die massas nie. Stel die eenheid van analise by individuele interaksies, tesame met 'n breë veldtogbenadering, as 'n manier om totale gehalte tussen kliënteinteraksies te bereik. Dit is nie net nodig om vandag die massas aan te spreek nie, maar ook diegene wat voorspel wat die norm in die toekoms sal wees, in ag moet neem.

Net-betyds bemarkingsorganisasies

Een kommentaar

  1. 1

Wat dink jy?

Hierdie webwerf gebruik Akismet om spam te verminder. Leer hoe jou opmerking verwerk is.