AdvertensietegnologieAnalise en toetsingKunsmatige IntelligensieInhoud bemarkingCRM- en dataplatformsE-handel en kleinhandelE-posbemarking en outomatiseringByeenkomsbemarkingMobiele en tabletbemarkingOpenbare BetrekkingeVerkoop- en BemarkingsopleidingVerkoopsaktiwiteitSoekbemarking

Hoe om 'n bemarkingsbegroting te skep: metodes, lynitems, gemiddeldes en oorwegings

Ons het onlangs 'n nuwe maatskappy gehad wat ons gevra het om 'n werkverklaring te verskaf (SAAI) wat die bou en uitvoering van 'n strategie vir hoë groei ingesluit het. Ons het heelwat ontleding gedoen oor hul stelsel, hul mededinging en hul pryse, om 'n paar verwagtinge vir hul bemarkingsbegroting en die toekenning daarvan te stel.

Na voorlopige navorsing het ons 'n paar kommer na die maatskappy teruggebring dat hul inkomste per lood moeilik gaan wees, indien nie moontlik nie, om die bemarkingsbegroting te dek wat dit sou verg om die maatskappy teen 'n konsekwente koers te laat groei. Met ander woorde, selfs met 'n doeltreffende bemarkingstrategie, was dit te betwyfel dat hulle groei kon aanvuur sonder 'n belegging ver buite hul bedryfsinkomste.

Dit is goed ontvang deur die maatskappy wat ons bekommernisse bevestig het en gesê het hulle is voorbereid op die belegging solank hulle hul groeigetalle kan bereik. Met albei ons organisasies tevrede, het ons vorentoe beweeg met 'n SOW. As ons dit nie gedoen het nie, was ons redelik seker dat ons die kliënt sou verloor aangesien hulle gesien het hoe hul bedryfsuitgawes met hul inkomste styg ... maar nie 'n onmiddellike opbrengs op die bemarkingsbelegging sou realiseer nie (Romi).

Metodes vir die ontwikkeling van 'n bemarkingsbegroting

Maatskappye bepaal hul totale bemarkingsbegroting deur verskeie faktore in ag te neem, soos hul besigheidsdoelwitte, marktoestande, mededinging, industriestandaarde en groeiverwagtinge. Alhoewel daar nie 'n een-grootte-pas-almal-benadering is nie, kan verskeie algemene metodes maatskappye help om bemarkingsbegrotings as 'n persentasie van inkomste toe te ken:

  • Persentasie van verkope: Hierdie metode behels die toekenning van 'n vaste persentasie van vorige of geprojekteerde verkoopsinkomste aan die bemarkingsbegroting. Die persentasie kan wissel na gelang van die bedryf, maatskappygrootte en groeistadium.
  • Doelwit en taakgebaseerd: Hierdie metode behels die definisie van spesifieke bemarkingsdoelwitte en take wat nodig is om daardie doelwitte te bereik. Die maatskappy skat dan die koste verbonde aan die voltooiing van elke taak en som dit op om die totale bemarkingsbegroting te bepaal. Hierdie metode maak voorsiening vir 'n meer doelgerigte benadering, om te verseker dat die bemarkingsbegroting in lyn is met die maatskappy se strategiese doelwitte.
  • Mededingende pariteit: Hierdie benadering behels die maatstaf van die bemarkingsbegroting teen mededingers se besteding. Maatskappye ontleed hul mededingers se bemarkingsbesteding en ken 'n soortgelyke begroting toe om 'n mededingende voordeel te handhaaf of te verkry. Hierdie metode neem aan dat mededingers reeds hul bemarkingsbesteding geoptimaliseer het, wat dalk nie altyd akkuraat is nie.
  • Inkrementele toekenning: Maatskappye wat hierdie metode gebruik, pas hul bemarkingsbegroting aan op grond van die vorige jaar se besteding, met inagneming van faktore soos marktoestande, maatskappyprestasie en groeiverwagtinge. Die begroting kan verhoog of verlaag word met 'n vaste persentasie of 'n bedrag gebaseer op hierdie faktore.
  • Nul-gebaseerde begroting: Hierdie metode behels die bou van die bemarkingsbegroting elke jaar van nuuts af, sonder om vorige begrotings in ag te neem. Maatskappye beoordeel elke bemarkingsaktiwiteit en ken fondse toe op grond van hul potensiële opbrengs op belegging (ROI). Hierdie benadering moedig doeltreffendheid aan en verseker dat elke bemarkingsaktiwiteit geregverdig is.

Alhoewel hierdie metodes kan help om bemarkingsbegrotings te bepaal, is dit noodsaaklik om die maatskappy se unieke omstandighede en doelwitte te oorweeg. Daar is sommige algemene foute wat bemarkers maak wanneer hulle hul bemarkingsbegroting bepaal. Bedryfstandaarde kan as 'n nuttige verwysing dien, maar maatskappye moet ook faktore soos hul groeistadium, markposisie en mededinging in ag neem wanneer hul bemarkingsbegroting bepaal word. Gereelde hersiening en aanpassing van die bemarkingsbegroting gebaseer op die maatskappy se prestasie en marktoestande is van kardinale belang om die doeltreffendheid daarvan te verseker.

Hoeveel is 'n gemiddelde bemarkingsbegroting?

Verskeie studies en verslae het die gemiddelde bemarkingsbegrotings vir maatskappye ondersoek. Alhoewel hierdie getalle kan wissel op grond van faktore soos bedryf, maatskappygrootte en groeistadium, is hier 'n paar verwysings om 'n algemene begrip te gee:

  • Gartner se GMO-bestedingsopname: Gartner se jaarlikse CMO Spend Survey is 'n wyd-aangehaalde bron vir bemarkingsbegrotingsdata. Volgens hul 2020-2021-opname het bemarkingsbegrotings gemiddeld 11% van die totale maatskappy se inkomste uitgemaak. Hierdie opname het data van 400 bemarkingsbestuurders in verskeie industrieë in Noord-Amerika, die Verenigde Koninkryk, Frankryk en Duitsland ingesluit.
  • Deloitte se CMO-opname: Die GMO-opname, geborg deur Deloitte, is nog 'n omvattende bron van bemarkingsbegrotingsdata. In hul Februarie 2021-opname het hulle berig dat bemarkingsbegrotings gemiddeld 11.7% van die algehele maatskappybegrotings uitmaak, met B2C-maatskappye wat 'n hoër persentasie (13.4%) as B2B-maatskappye (10.1%) bestee.
  • Forrester Research: Forrester Research verskaf insigte in bemarkingsbegrotings oor bedrywe heen. Volgens hul 2019 Amerikaanse bemarkingsbegrotingsverslag het bemarkingsbegrotings gemiddeld 10.2% van die totale maatskappy se inkomste uitgemaak. Hulle het ook beklemtoon dat tegnologie- en verbruikersprodukmaatskappye geneig was om 'n hoër persentasie van inkomste aan bemarking toe te ken.

Vir gevestigde besighede wissel 'n bemarkingsbegroting tipies tussen 5-15% van die maatskappy se totale inkomste. Beginners en besighede in hoogs mededingende markte kan egter 'n hoër persentasie toeken (tot 20% of meer) om markaandeel te wen en hul handelsmerk te vestig. Daar is 'n uitsondering in sagteware as 'n diens (SaaS) maatskappye, wat nogal meer spandeer op verkope en bemarking.

Dit is belangrik om te onthou dat dit algemene syfers is, en bemarkingsbegrotings kan aansienlik verskil op grond van ekonomiese en individuele maatskappyfaktore. Die gebruik van bedryfsmaatstawwe kan 'n nuttige beginpunt wees, maar maatskappye moet ook hul spesifieke doelwitte, markposisie en groeiverwagtinge oorweeg wanneer hulle hul bemarkingsbegrotings bepaal.

Bemarking begroting lynitems

'n Gebalanseerde bemarkingstrategie moet die maatskappy se unieke doelwitte, teikengehoor, industrie en hulpbronne in ag neem. Terwyl die omvattende bemarkingsbegrotingslynitems hieronder 'n wye reeks bemarkingsaktiwiteite dek, is dit nie vir 'n maatskappy nodig om al hierdie lynitems in sy strategie te gebruik nie. In plaas daarvan moet besighede fokus op die bemarkingsaktiwiteite wat die mees relevant en effektief is vir hul spesifieke behoeftes.

  1. Advertensie en promosie: Betrek die teikengehoor deur betaalde bemarkingskanale, verhoog handelsmerksigbaarheid en genereer leidrade.
    • Digitale advertensies
    • Geleentheidsbemarking
    • Influencer bemarking
    • Borgskappe en vennootskappe
    • Tradisionele advertensies
  2. Handelsmerk en ontwerp: Vestig 'n samehangende en herkenbare visuele identiteit, wat handelsmerkherkenning en geloofwaardigheid verbeter.
    • Handelsmerkriglyne
    • Logo en visuele identiteit ontwikkeling
    • Bemarking kollaterale
    • Verpakking ontwerp
    • Webwerf ontwerp en ontwikkeling
  3. Inhoudskepping en -bestuur: Ontwikkel en bestuur boeiende inhoud om die teikengehoor in te lig, op te voed en te vermaak, handelsmerklojaliteit te bevorder en leidrade te genereer.
    • Blogging en artikel skryf
    • Kopieskryf en redigering
    • Grafiese ontwerp
    • Fotografie
    • Podcast produksie
    • Videoproduksie en redigering
    • Webinar produksie
  4. E-pos bemarking: Lewer gepersonaliseerde en geteikende inhoud aan intekenare, koester leidrade en handhaaf klantverhoudings.
    • E-pos veldtog skepping en uitvoering
    • E-poslys bou en bestuur
    • E-pos bemarking sagteware en gereedskap
    • E-pos sjabloon ontwerp
  5. Marknavorsing: Verskaf insigte in klante se behoeftes, voorkeure en tendense, wat bemarkingstrategieë en -taktieke inlig.
    • Fokusgroepe en opnames
    • Bedryfsverslae en witskrifte
    • Primêre navorsing
    • Navorsingsinstrumente en -platforms
    • Sekondêre navorsing
  6. Bemarkingstrategie en -beplanning: Stel die rigting vir bemarkingspogings, verseker belyning met besigheidsdoelwitte en maksimeer die doeltreffendheid van die begroting.
    • Mededingende analise
    • Marksegmentasie
    • Bemarkingsdoelwitte en -doelwitte
    • Bemarkingsplan ontwikkeling
    • Teikenmark identifikasie
  7. MarTech-stapel: Die tegnologie en digitale infrastruktuur wat doeltreffende bemarkingsbedrywighede fasiliteer, take outomatiseer en waardevolle data en insigte verskaf.
    • Ontledings- en verslagdoeningsinstrumente
    • Inhoud bestuur sisteem (CMS)
    • Bestuur van klanteverhoudinge (CRM) sagteware
    • Data netheid en verbetering koste
    • E-posbemarkingsagteware
    • Bemarkingsoutomatiseringsinstrumente
    • Projekbestuursprogrammatuur
    • Sosiale media bestuur gereedskap
    • Soekenjin optimalisering (SEO)
  8. Mobiele bemarking: Bereik en betrek kliënte deur middel van mobiele toestelle, deur gebruik te maak van ligginggebaseerde teikening, mobiele toepassings, en SMS/MMS veldtogte.
    • Toepassingsontwikkeling en instandhouding
    • Ligging-gebaseerde bemarking
    • Mobiele advertering
    • Mobiele analise en opsporingsinstrumente
    • SMS/MMS bemarking
  9. Publieke verhoudings: Bou en handhaaf 'n positiewe beeld vir die handelsmerk, bevorder vertroue en geloofwaardigheid deur mediaverhoudings, persverklarings en gebeure.
    • Krisisbestuurbeplanning
    • Media-uitreik en verhoudingsbou
    • persvrystellings
    • Publisiteitsgeleenthede
    • Reputasiebestuur
  10. Sosiale media-bemarking: Bou en handhaaf 'n aanlyn-teenwoordigheid, bevorder gemeenskapsbetrokkenheid en brei die handelsmerk se omvang uit.
    • Gemeenskapsbestuur en betrokkenheid
    • Inhoudskepping en samestelling
    • Vloeibare vennootskappe
    • Advertensies op sosiale media
    • Sosiale media profiel opstel en bestuur
  11. Menslike hulpbronne: Belê in die vaardighede en kundigheid wat nodig is om bemarkingstrategieë uit te voer en 'n hoëpresterende span te handhaaf.
    • Agentskapgelde
    • Vryskut- of kontrakpersoneel
    • Bemarkingspan se salarisse en voordele
    • Werwing en aanboord
    • Opleiding en professionele ontwikkeling
  12. Diverse uitgawes: Dek 'n verskeidenheid ander koste om bemarkingspogings te ondersteun, nuwe kanale en mediums te toets, voldoening te handhaaf en onverwagte behoeftes aan te spreek.
    • Gebeurlikheidsfonds
    • Innovasiefonds
    • Wetlike en regulatoriese nakoming
    • Kantoorbenodigdhede en toerusting
    • Druk- en produksiekoste
    • Sagteware en tegnologie intekeninge/lisensies
    • Reis en verblyf vir bemarkingsgeleenthede

Faktore wat bemarkingsbegrotings beïnvloed

Hier is 'n paar faktore om in ag te neem wanneer jy besluit watter lynitems in 'n gebalanseerde bemarkingstrategie ingesluit moet word:

  • Besigheidsdoelstellings: Belyn bemarkingsaktiwiteite met die maatskappy se algehele doelwitte, soos die verhoging van handelsmerkbewustheid, die generering van leidrade, of die bevordering van kliëntebehoud.
  • Produk Superioriteit – jou produk is so goed dat jou kliënte en die media hul tyd en energie belê – wat jou in staat stel om minder geld te bestee.
  • Geaffilieerde meerderwaardigheid – in plaas daarvan om vir bemarking te betaal, gee jy afslag en belonings aan jou kliënte wat hul tyd en energie belê.
  • Mense se meerderwaardigheid – interne personeel wat ongelooflike resultate lewer en kliënte wat fantastiese getuigskrifte, resensies en sosiale media deel wat groei aandryf wat minder begroting vereis.
  • Teikengehoor: Oorweeg die voorkeure en gedrag van die teikengehoor. Byvoorbeeld, as die gehoor meer aktief op sosiale media is, prioritiseer sosiale media-bemarking bo tradisionele advertensies.
  • Bedryf: Sommige bemarkingsaktiwiteite kan meer relevant of effektief wees in spesifieke industrieë. Openbare betrekkinge kan byvoorbeeld meer krities wees in hoogs gereguleerde sektore, terwyl inhoudsbemarking meer effektief kan wees in nywerhede waar die opvoeding van die gehoor noodsaaklik is.
  • Begroting: Ken hulpbronne toe volgens die maatskappy se finansiële situasie, om te verseker dat die bemarkingstrategie kostedoeltreffend bly en 'n positiewe opbrengs op belegging (ROI) lewer.
  • Deelnemers: Ontleed die bemarkingstrategieë van mededingers om gapings, geleenthede en areas te identifiseer waar die maatskappy homself kan onderskei.
  • Bemarkingskanale: Identifiseer die mees effektiewe bemarkingskanale om die teikengehoor te bereik, met inagneming van faktore soos bereik, koste en betrokkenheid.
  • Prestasiemaatstawwe: Moniteer en ontleed voortdurend die prestasie van bemarkingsaktiwiteite om te identifiseer wat werk en wat nie. Pas die bemarkingstrategie dienooreenkomstig aan om resultate te optimaliseer.

'n Gebalanseerde bemarkingstrategie moet fokus op die bemarkingsaktiwiteite wat die beste ooreenstem met die maatskappy se doelwitte, gehoor en hulpbronne. Dit is noodsaaklik om die strategie gereeld te hersien en aan te pas op grond van prestasiedata en veranderende marktoestande om die deurlopende doeltreffendheid daarvan te verseker.

Kunsmatige intelligensie beïnvloed reeds bemarkingsbegrotings

Kunsmatige intelligensie (AI) het reeds 'n beduidende impak op bemarkingsbegrotings en sal voortgaan om die manier waarop maatskappye hulpbronne toewys in die toekoms te vorm. Hier is 'n paar maniere waarop KI bemarkingsbegrotings beïnvloed:

  • Advertensie-optimering: KI-algoritmes verbeter advertensieveldtogte deur prestasie intyds te ontleed, bod, plasings en teiken aan te pas vir 'n beter opbrengs op advertensiebesteding (ROAS) en meer doeltreffende begrotingsgebruik.
  • Chatbots en virtuele assistente: KI-aangedrewe kletsbotte en virtuele assistente outomatiseer kliëntinteraksies, verbeter klantervaring en maak hulpbronne vir ander bemarkingstake vry.
  • Inhoudskepping: KI-gedrewe nutsgoed outomatiseer inhoudskepping, soos advertensiekopie, sosiale media-plasings en blogartikels, deur natuurlike taalverwerking en masjienleeralgoritmes te gebruik, wat tyd en hulpbronne bespaar.
  • Verbeterde analise: KI-aangedrewe analise verskaf akkurate, intydse insigte oor bemarkingsprestasie, wat datagedrewe besluite en begrotingsoptimalisering moontlik maak vir meer doeltreffende besteding aan effektiewe kanale en aktiwiteite.
  • Verhoogde doeltreffendheid: KI-aangedrewe gereedskap en platforms outomatiseer bemarkingstake soos data-analise, inhoudskepping en klantsegmentering, wat die tyd en hulpbronne wat benodig word vir handwerk verminder en meer effektiewe begrotingstoewysing moontlik maak.
  • integrasie: KI-gedrewe platforms verminder die behoefte aan integrasiespesialiste en ontwikkeling om databronne te sinchroniseer, wat 'n impak op hulpbrontoewysing het.
  • Bemarkingsoutomatiseringsplatforms: KI-verbeterde bemarkingsoutomatiseringsplatforms stroomlyn en bestuur take soos loodversorging, e-posbemarking en sosiale mediabestuur, spaar tyd, verminder foute en verbeter doeltreffendheid.
  • persona: KI maak hoogs gepersonaliseerde bemarkingservarings moontlik, insluitend e-posveldtogte, produkaanbevelings en inhoud, wat lei tot hoër betrokkenheidsyfers, verhoogde kliëntelojaliteit en beter bemarkingsbeleggingsopbrengste.
  • Verskuiwing in vaardigheidsstelle: Soos KI verder in bemarkingsbedrywighede integreer, kan verskuiwings in vereiste vaardighede en kundigheid hulpbrontoewysing vir aanstelling, opleiding en professionele ontwikkeling beïnvloed.
  • Verbeterde teiken: KI ontleed data om patrone en neigings te identifiseer, om maatskappye te help om klantgedrag en voorkeure beter te verstaan, om meer geteikende bemarkingsveldtogte moontlik te maak, vermorsde advertensiebesteding te verminder en bemarking te verbeter ROI.

KI sal voortgaan om bemarkingsbegrotings te beïnvloed deur doeltreffendheid te verhoog, teiken en verpersoonliking te verbeter, analise te verbeter en die vereiste vaardighede binne bemarkingspanne te verskuif. Maatskappye moet die potensiële voordele en uitdagings van die integrasie van KI in hul bemarkingstrategieë oorweeg en hul begrotings dienooreenkomstig aanpas.

Douglas Karr

Douglas Karr is CMO van Maak INSIGTE oop en die stigter van die Martech Zone. Douglas het tientalle suksesvolle MarTech-opstartondernemings gehelp, het gehelp met die omsigtigheidsondersoek van meer as $5 miljard in Martech-verkrygings en -beleggings, en gaan voort om maatskappye te help met die implementering en outomatisering van hul verkoops- en bemarkingstrategieë. Douglas is 'n internasionaal erkende digitale transformasie en MarTech deskundige en spreker. Douglas is ook 'n gepubliseerde skrywer van 'n Dummie-gids en 'n besigheidsleierskapboek.

verwante Artikels

Terug na bo knoppie
Sluiting

Advertensieblok bespeur

Martech Zone is in staat om hierdie inhoud gratis aan u te verskaf, want ons verdien ons webwerf deur advertensie-inkomste, geaffilieerde skakels en borgskappe. Ons sal dit waardeer as jy jou advertensieblokkering sal verwyder terwyl jy ons webwerf bekyk.