Rekeninge moenie besluite neem nie, mense do. 'N Suksesvolle rekeninggebaseerde bemarking (ABM) -program volg op strategiese vlak, maar praat met mense op die uitvoeringsvlak. Influ2 definieer dit as 'n hoëresolusie-ABM-program waar die belangrikste kenmerke die volgende insluit:
- Boor na die koopgroep. Gaan verder as die keuse van die teikenrekeninge: ondersoek spesifieke besluitnemers wat die koopgroepe van u teikenrekeninge bestaan. Verwys na die persona-definisie van u TKP om 'n lys saam te stel van die besluitnemers wat u wil volg in u hoëresolusie-ABM-program.
- Persoonlike boodskappe. Die vermoë om met spesifieke mense te praat, verhoog u verpersoonliking. Junior bestuurders dink anders as bestuurders op C-vlak. Pas toepaslike taal toe om relevante boodskappe aan verskillende personas oor te dra.
- Gebruik persoonsgebaseerde kommunikasiekanale. Rekeninggebaseerde instrumente vir die ontwikkeling van verkope soos Outreach of Salesloft het breë doelgerigte e-posbemarkingsveldtogte vervang om kommunikasie werklik verpersoonlik te maak. Influ2 is ontwikkel om advertensies in dieselfde mate verpersoonlik te maak.
- Multi-touch kliënte reise. Gebruik persoonsgebaseerde betrokkenheidseine om gesofistikeerde multi-touch-reise te bou. 'N Klik op 'n verslagadvertensie kan 'n e-pos met 'n skakel veroorsaak om die verslag af te laai. 'N Persoon wat deurgaans in 'n spesifieke onderwerp belangstel, kan by 'n veldtog oor hierdie onderwerp gevoeg word. Mense wat 'n webinar bygewoon het, kan advertensies ontvang nadat hulle deelgeneem het. U kan aan duisende multi-touch-reise dink wat deur 'n hoë resolusie-ABM-benadering ontsluit kan word.
Influ2: Persoongebaseerde advertering en ABM
Invloed2 is 'n persoonsgebaseerde bemarkingsplatform vir B2B-bemarkers en behandel die fundamentele orkestrasie-dissonansie tussen advertensie-aktiwiteite en verkope. Dit lewer effektiewe bemarking van inhoud en skep sinvolle verhoudings met klante wat tot geslote transaksies lei.
Met Invloed2 elke stap van die kliënt se reis (van die beste handelsmerkbewustheid en die opwekking van die vraag tot die verkope en die behoud van klante) word versterk deur persoonlik gerigte advertensies. Met Influ2 is ondernemings in staat om:
- Teiken geselekteerde besluitnemers - kies relevante persone binne geteikende rekeninge om u advertensies te sien. Verbind u CRM- of bemarkingsoutomatiseringsagteware om u teiken met u verkoop- of bemarkingstregter te sinkroniseer. Influ2 bied integrasies met al die belangrikste sagteware vir CRM en bemarkingsautomatisering, soos Salesforce, HubSpot, Marketo, Outreach, en meer.
- Personaliseer vir koperpersone - Skep 'n paar verskillende boodskappe vir verskillende personas binne een rekening. Hou dit relevant vir die persoon se werksfunksie of verantwoordelikheidsgebied. U sou nie met 'n VP van bemarking praat op dieselfde manier as met 'n HR-direkteur nie, so waarom sou u dieselfde advertensie aan hulle wys?
- Volg individuele advertensie-betrokkenhede - Elke indruk, klik, besoek en / of betrokkenheid is 'n opset sein. Met Influ2 kan u almal opspoor van persoon tot persoon. Gebruik hierdie data om te prioritiseer om 'n beter begrip te kry van hoe boeiend u boodskap vir 'n spesifieke rekening en mense binne hierdie rekening is.
- Identifiseer verkoopspare teikens met gedragspunte - Gedragspunt laat u toe om vooruitsigte en rekeninge wat verkoopklaar is, te openbaar wat u andersins nie sou opgemerk het nie. Influ2 meet die invloed van u advertensie op elke persoon wat u teiken en omskep dit in 'n teikentelling, sodat u maklik gekwalifiseerde leidrade met die hoogste prioriteit kan identifiseer. As die persoon twee keer op u advertensie klik, spandeer hy meer as 120 sekondes aan u bestemmingsblad en keer dit binne een week twee keer terug na u webwerf, dit is 'n sterk teken dat die persoon belangstel en bereid is om te praat. Influ2 volg al hierdie opdragte en vertaal dit in 'n gedragspunt sodat u bemarkings- en verkoopspan daarop kan reageer.
Persoonlike advertensies help ons deur te verseker dat die regte B2B-besluitnemers bereik word voor 'n verkoopsbetrokkenheid, wat meetbare sukses dryf deur die verhoging van die responskoers op uitgaande verkooppogings.
Stephen Ngo, bestuurder van digitale groei, Profitwell
Invloed2 werk op alle groot media, insluitend Facebook, Twitter, LinkedIn, Yahoo en Google Ads.
DISCO Gebruiksgeval
Met persoonlike geleenthede gekanselleer en kantoor-telefoonnommers onaktief weens die pandemie, regstegnologieleier DISCO gesukkel om hul gewenste gehoor - prokureurs en regsafdelings - te bereik en verslag te doen oor advertensies.
Die nuwe persoonsgebaseerde bemarkingstrategie wat deur Influ2 ontwikkel is, het DISCO in staat gestel om dit te oorkom en moontlike klante voor te stel wanneer hulle die meeste betrokke is. Tussen September 2020 en Maart 2021 kon DISCO meer as 30,000 24,000 teikens in 548,805 794 rekeninge bereik. Die 497 2,000 indrukke het 2 klik, XNUMX besoeke opgelewer en meer as XNUMX XNUMX geleenthede met besluitnemers besorg. DISCO het Salesforce ook gekoppel aan InfluXNUMX se platform, sodat leidrade reguit na verkope gegaan het.
