As u al lank 'n leser van my blog is, weet u dat die woord teenoor stuur my gereeld in 'n blinde woede. Die mense by SoftwareAdvice het 'n gedetailleerde artikel gestuur, Inkomende versus uitgaande bemarking: 'n onderlaag vir beginners of skakelaars.
Die gids doen 'n uitstekende werk om die strategieë, verskille en selfs die instrumente van inkomende strategieë en uitgaande strategieë deur te loop. Dit is die moeite werd om te lees, gaan kyk gerus. Hier is een van die grafieke:
Uitgaande is minder effektief sonder Inkomend
Ons werk met organisasies wat klein ondernemings is tot by ondernemings. Daar is geen uitsondering op hierdie reël wat ek deel nie:
Uitgaande bemarking is minder effektief sonder inkomende bemarkingstrategieë
Kan u 'n oproep doen en persoonlik 'n verhouding (uitgaande) voed en verkope kry? Natuurlik! Ek het nie gesê dat uitgaande nie effektief is sonder inkomende strategieë nie, ek het gesê dat dit wel is minder effektief.
Wat dink jy is die eerste ding wat 'n verbruiker of 'n sakepersoneel doen nadat hy oor 'n besigheid per e-pos, 'n oproep of 'n besoek geleer het? In werklikheid, wat dink jy doen hulle terwyl hulle meer te wete kom oor jou besigheid deur middel van 'n stuk direkte pos, 'n oproep of 'n besoek?
U uitgaande leidrade ondersoek u aanlyn!
'N Koue oproep volg dikwels op 'n eenvoudige Google-soektog om u webwerf te vind en u inhoud te ondersoek. Dan gaan hulle na LinkedIn en kyk na hul referente en of jy wettig lyk. En dan reik hulle via sosiale media uit na hul betroubare netwerk en vra: Het iemand al ooit met hierdie mense gewerk?
En dit is die kritieke oomblik of u uitgaande span verskeie besoeke moet deurbring om die leiding te koester, belaglike druk uit te oefen om die uitverkoping te sluit, of u moet verloor aan 'n mededinger wat baie beter werk doen met hul inkomende bemarking.
Ons het onlangs wat gedeel CMO's het van hul agentskappe gesoek, en 'n twee aspekte was kennis en hulp. As u onderneming, produk of diens nie goed verteenwoordig word in soeke, sosiale media en deur middel van 'n robuuste nie inhoudsbiblioteek, word u kans om 'n verkoop te sluit, verminder.
Erger nog, as u mededingers goed verteenwoordig is, het u nou 'n uitstekende vooruitsig wat gaan begin inkopies doen. En as hulle die buitengewone posisie en leierskap van u mededinger in die ruimte beoordeel, sal hulle twyfel of hulle van u diens gebruik kan maak of nie.
En uitgaande verbeter die inkomende pogings
Ek gaan nog 'n juweel hier byvoeg ... inkomende is ook baie doeltreffender met uitgaande bemarking! Het u al ooit 'n prospektus aangevra wat 'n paar items afgelaai het, u e-posbriewe aktief oopmaak en klik, en u webwerf gereeld besoek?
Dit is nie teenoor, mense! U uitgaande bemarkingspogings sal dramaties toeneem met 'n uitstekende inkomende bemarkingstrategie. En u inkomende bemarkingstrategie sal verbeter as u die data gebruik om u uitgaande bemarkingstrategie aan te wakker.
Dankie vir die kennis. Inkomende of uitgaande, bemarking is 'n noodsaaklike deel van alle besigheid en daarsonder staan jy nêrens in die media nie.
Inkomende is al 'n geruime tyd daar, ons herken dit net nie as gevolg van die belangrikheid wat aan uitgaande bemarking gegee word nie. Aangesien die internet in elke huishouding toegeneem het, is dit moeilik om die groot omvang en impak van inkomende bemarking te ontken.