Werkblad: Inkomende bemarking eenvoudig gemaak

Untitled 1

Net as u dink dat u hierdie internetbemarkingsgoed hanteer, kom 'n nuwe gons op. Op die oomblik maak Inkomende Bemarking die ronde. Almal praat daaroor, maar wat is dit, hoe begin jy en watter gereedskap het jy nodig? Inkomende bemarking begin met gratis inligting, aangebied deur sosiale kanale, soek of betaalde advertensies. Die doel is om die nuuskierigheid van 'n prospekte te laat ontketen en hulle te laat handel met hul e-pos en moontlik telefoonnommer vir u inhoud.

So waar begin jy?

  • Soek 'n vraag

waarmee u voornemende kliënt worstel. U antwoord moet hulle net genoeg inligting gee (sonder om openlik te verkoop) u kundigheid te demonstreer.

  • Skep die inhoud - Aflaaie is in alle vorms en groottes, insluitend werkboeke en kontrolelyste, e-boeke, video's, klanklêers of sigblaaie. Dit hoef nie baie lank of ingewikkeld te wees nie, maar genoeg inligting, sodat die ernstige vooruitsig gemotiveerd sal wees om meer inligting te vra oor die dinge wat u eintlik doen. do verkoop vir geld.
  • Die landingsblad Al u eksterne promosie sal verkeer na hierdie bladsy lei. Dit kan 'n bladsy op u webwerf wees, 'n blogpos oor 'n spesifieke en verwante onderwerp, of 'n bestemmingsbladsy met net een doel: om mense te kry om hul e-pos vir u inhoud te verruil. As u 'n unieke URL vir die veldtog het, kan u meet die effektiwiteit van individuele bemarkingskanale en hoe sterk u omskakelingskoers is. Om aangepaste bestemmingsbladsye op te stel, hou ons regtig van die Plek-inprop vir wordpress gekombineer metFormstack vir die insameling van data.
  • Die outomatiese antwoord Nie almal wat u inligting vandag aflaai, is gereed om te koop nie. Dit beteken nie dat hulle nie verder sal koop nie. U plan moet 'n reeks aanrakings bevat om langtermynvoordele te behaal. Ons gebruik die outoreponder-funksie inFormstack om 'n e-pos te stuur, wat 'n dag of twee na die oorspronklike aflaai lyk soos 'n persoonlike informele briefie. Hierdie aantekeninge genereer dikwels gesprekke, terugvoer en versoeke vir meer inligting. Ons hou ook van Konstante kontak as die basis van 'n langer drupveldtog.
  • Bestuur verkeer met 'n promosieplan. Mense sal nie noodwendig per ongeluk jou bestemmingsbladsy vind nie. Deel skakels op sosiale platforms. Dit is goed om vriende en strategiese vennote te vra om die skakel na hul gemeenskap te deel as u bereid is om dieselfde vir hulle te doen. (En jy moet ook wees). As u 'n gewone e-posprogram het, sluit die skakel ook daar in. Dit kan u help om ernstige vooruitsigte in u databasis te vind. Moenie besoekers aan u webwerf oorweldig met te veel keuses nie, maar as u 'n oproep tot aksie in 'n voet-, kop- of sybalk toevoeg, sal u belangstellende vooruitsigte na u bestemmingsblad lei. Moet u PPC gebruik om verkeer na u bestemmingsblad te stuur? Dit hang af van u verkoopsproses. As u 'n spesifieke strategie het om oorsaaklike kontakte na kliënte oor te skakel, kan die belegging in advertensies vrugte afwerp. Moenie PPC gebruik om handelsmerkbewustheid te skep nie.
  • Die persoonlike aanraking.  'N Geautomatiseerde proses maak die deur oop, maar as u 'n regte verkoopsresultaat wil hê, moet u die telefoon optel en met die potensiële klant praat. Het hulle gevind dat die inligting nuttig was? Het hulle addisionele vrae?

 

Inkomende bemarking is die eerste deel van 'n verkoopsproses, nie die hele proses nie.

Wil u meer leer? Laai ons werkblad af of kyk na ons seminaar op 20 November. As leser van Martech Zone, gebruik ons ​​afslagkode: Kliënt13 en woon dit gratis by. inkomende bemarking-woordblad

3 Comments

  1. 1

    Goeie artikel. Het ek genoeg belanggestel om na die webinar te gaan kyk?
    Ek hou nie daarvan dat 'n koue lood, wat u nog nie ken nie, u 'n telefoonnommer moet gee om 'n werkblad te kry. Ek druk dadelik op die terugknoppie. Ek ken jou nie goed genoeg nie, en jy ken my nie goed genoeg nie. Nie een van ons moet nog belangstel om net oor die telefoon te praat nie.
    Met my e-posadres kon u die verbinding voortgesit het, my na 'n herhaling nooi as ek dit nie gemaak het nie, ens., Ens. Toe ek gereed was om my te laat bel, sou dit wees omdat ek 'n belangstellende vooruitsig was . Ek is baie lief vir telefoonnommers as die besluitlyn baie kort is, soos om 'n motor te koop. Sal nog steeds nie op die Dankie-bladsy vra nie, so ek het die e-posadres eers die minste.

    • 2

      Ons het intern baie gestry oor die voor- en nadele van telefoonnommers. Ons het die skakelaar gemaak as 'n toets en gevind dat die resultate positief is. Ons het minder gekwalifiseerde vooruitsigte wat die vorm aflaai.

      Alhoewel ek nie die strategie vir elke kliënt aanbeveel nie, werk dit vir ons

  2. 3

Wat dink jy?

Hierdie webwerf gebruik Akismet om spam te verminder. Leer hoe jou opmerking verwerk is.