Hoe om TikTok te gebruik vir B2B-bemarking

TikTok B2B-bemarkingstrategieë

TikTok is die vinnigste groeiende sosiale media platform in die wêreld, en dit het die potensiaal om te bereik oor 50% van die Amerikaanse volwasse bevolking. Daar is baie B2C-maatskappye wat 'n goeie werk doen om TikTok te benut om hul gemeenskap op te bou en meer verkope te dryf, neem Duolingo se TikTok-bladsy byvoorbeeld, maar hoekom sien ons nie meer besigheid-tot-besigheid nie (B2B) bemarking op TikTok?

As 'n B2B-handelsmerk kan dit maklik wees om te regverdig om nie TikTok as 'n bemarkingskanaal te gebruik nie. Die meeste mense dink immers steeds dat TikTok 'n toepassing is wat gereserveer is vir dansende tieners, maar dit het veel verder uitgebrei. Oor die afgelope paar jaar hou duisende nisgemeenskappe van skoontok en boektok op TikTok gevorm het.

B2B-bemarking op TikTok gaan alles daaroor om die gemeenskap te vind wat die meeste met jou produk resoneer en waardevolle inhoud vir daardie gemeenskap te skep. Dit is presies wat ons op ons doen TikTok-bladsy by Collabstr, en gevolglik kon ons duisende dollars aan nuwe besigheid genereer as 'n B2B-maatskappy.

So, wat is 'n paar metodes van B2B-bemarking op TikTok?

Skep organiese inhoud

TikTok is bekend vir sy organiese bereik. Die platform bied baie meer organiese blootstelling as tradisionele platforms soos Facebook of Instagram. Dit beteken dat jy 'n goeie hoeveelheid oogballe op jou B2B-handelsmerk kan kry bloot deur organiese inhoud op jou TikTok-bladsy te plaas.

So, watter soorte organiese inhoud kan jy vir jou B2B-handelsmerk plaas?

  • Gevallestudies – Gevallestudies is 'n goeie manier om potensiële kliënte te lok sonder om direk aan hulle te adverteer. Jy kan 'n gevallestudie skep deur suksesverhale in jou bedryf te vind en die dinge wat hulle reg gedoen het aan jou gehoor ten toon te stel. Byvoorbeeld, as jy 'n digitale bemarkingsmaatskappy is wat video-advertensies vir jou kliënte maak, maak 'n paar gevallestudies oor die beste B2B-video-advertensies en hoekom hulle so effektief is. Jy kan advertensies van maatskappye soos Red Bull neem en mense vertel hoekom hulle so effektief is. Natuurlik sal jy mense lok wat bemarkers of sake-eienaars is wat iemand soek om advertensies vir hulle te maak. Gevallestudies laat jou toe om jouself as 'n kenner te posisioneer, dit is wonderlik, want wanneer jou gehoor gereed is om 'n aankoop te doen, sal hulle eerste na jou toe kom.
  • Hoe om video's te doen - Hoe-om-styl-video's is 'n wonderlike manier om jou teikengehoor op TikTok te lok. Deur waarde te verskaf deur middel van onderwys, sal jy 'n lojale aanhang van potensiële kliënte bou. Om effektiewe hoe-om-stylvideo's vir jou B2B-handelsmerk te skep, moet jy eers jou teikenkliënt verstaan. As jou teikenkliënt ander sake-eienaars is, moet jou inhoud direk by hulle aanklank vind. Byvoorbeeld, as ek 'n B2B grafiese ontwerp-agentskap bestuur, wil ek dalk 'n video skep wat ander mense wys hoe hulle 'n gratis logo vir hul handelsmerk kan skep. Deur waarde te verskaf, lok jy 'n gehoor wat jou vertrou.
  • Agter die skerms – Die rou aard van kortvideo-inhoud gee besighede ’n kans om meer deursigtig te wees. Anders as op ander platforms soos Instagram, is dit goed om ongepoleerde en rou inhoud agter die skerms op TikTok te plaas. Deur vlogs, vergaderings en besprekings te plaas wat die daaglikse bedrywighede by jou B2B-maatskappy ten toon stel, sal vertroue tussen jou besigheid en jou teikenkliënt bou. Aan die einde van die dag verbind mense beter met mense as wat hulle met maatskappye verbind. 

Vind TikTok-beïnvloeders

As jy onseker is oor hoe om te begin met die skep van inhoud vir jou B2B-maatskappy op TikTok, oorweeg dit om beïnvloeders in jou nis te vind om jou van die grond af te kry.

@collabstr.com

Gelukkige nuwe jaar fam? Hier is hoe jy Collabstr kan gebruik om beïnvloedersveldtogte uit te voer! #collabstr

♬ oorspronklike klank - Collabstr

TikTok-beïnvloeders kan jou B2B-onderneming op verskeie maniere help. Kom ons duik na 'n paar van die maniere waarop jy beïnvloeders kan benut vir jou B2B-bemarking op TikTok.

  • Sponsored Inhoud – Een goeie manier om TikTok-beïnvloeders vir jou B2B-bemarking te benut, is deur beïnvloeders in jou nis te vind en te huur om geborgde inhoud vir jou te skep. Kom ons sê dat jy 'n wolkgasheerverskaffer is en jy probeer om meer blootstelling aan sake-eienaars deur TikTok te kry. Een goeie manier om dit te doen, sou wees om vind 'n beïnvloeder in die tegnologie-ruimte, wat 'n gehoor van ander tegnoloë het wat dikwels wolkgasheer vir hul produkte benodig. Neem hierdie TikTok-skepper, byvoorbeeld, sy is 'n sagteware-ontwikkelaar, en haar gehoor sal heel waarskynlik belangstel om te hoor van wolkgasheeroplossings.
  • TikTok Advertensies – Nog 'n wonderlike metode om TikTok-beïnvloeders te benut, is deur hulle te kry om inhoud vir jou advertensies te skep. Sodra jy 'n beïnvloeder gevind het wat jou produk werklik verstaan, kan jy hulle betaal om video-advertensies van hoë gehalte vir jou B2B-produk of -diens te skep. Sodra die beïnvloeder die advertensies skep, sal jy dit kan witlys hul inhoud direk deur TikTok, of jy kan eenvoudig die oorspronklike lêers van hulle kry en dit ook as advertensies op ander platforms laat loop. Gebruik beïnvloeders om jou te skep TikTok advertensies kan 'n laag sosiale bewys en egtheid byvoeg wat nie bestaan ​​met tradisionele handelsmerk-besit inhoud nie.

@collabstr.com

Hoe om TikTok-advertensies te maak wat nie suig nie? #collabstr

♬ Sonnige dag - Ted Fresco

  • Huur TikTok-inhoudskeppers – Nog ’n manier om TikTok-beïnvloeders vir jou B2B-handelsmerk te benut, is deur hulle bloot te huur om inhoud vir jou te skep. TikTok-beïnvloeders is uiters vertroud met die platform, sy algoritme en die gehoor wat inhoud op TikTok verbruik. Deur hierdie inligting te gebruik, kan hulle boeiende en opwindende inhoud skep wat 'n groot kykertal kry. Dit is dalk iets wat jou span nie kan doen nie, wat goed is. Soek in daardie geval 'n beïnvloeder wat jou B2B-produk of -diens verstaan, en betaal hulle maandeliks om inhoud vir jou bladsy te skep. 

As u na TikTok as 'n B2B-bemarkingskanaal kyk, is dit belangrik om u gedagtes oop te maak vir die verskillende benaderings wat u as 'n B2B-onderneming op TikTok kan volg.

Eerstens moet jy jou teikengehoor identifiseer. Wie sal waarskynlik jou produk nuttig vind? Sodra jy hierdie gehoor geïdentifiseer het, moet jy uitvind wie reeds hierdie gehoor op TikTok vasvang. 

Van hier af kan jy óf die persoon huur wat reeds goeie werk doen om die gehoor vas te vang, óf jy kan hul inhoud as inspirasie gebruik en begin om jou eie inhoud te skep wat vir dieselfde gehoor aangepas is.

Vind TikTok-beïnvloeders Volg Collabstr op TikTok

Openbaarmaking: Martech Zone gebruik sy geaffilieerde skakel vir Collabstr in hierdie artikel.