Slim: hoe u meer B2B-leidrade kan bewerkstellig met LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn is die beste sosiale netwerk vir B2B-professionele persone ter wêreld en, waarskynlik, die beste kanaal vir B2B-bemarkers om inhoud te versprei en te bevorder. LinkedIn het nou meer as 'n halfmiljard lede, met meer as 60 miljoen beïnvloeders op senior vlak. Daar is geen twyfel dat u volgende klant op LinkedIn is nie ... dit is net 'n kwessie van hoe u hulle vind, met hulle in verbinding tree en genoeg inligting verskaf om die waarde van u produk of diens te sien.

Verkoopsverteenwoordigers met 'n hoë sosiale netwerkaktiwiteit behaal 45% meer verkoopsgeleenthede en is 51% meer geneig om hul verkoopskwotas te haal.

Wat is sosiale verkoop?

Het u opgelet hoe ek hierdie artikel nie How to Drive More Leads noem nie LinkedIn? Dit is omdat die beperkings van LinkedIn dit vir a onmoontlik maak verkoopspersoon om die platform ten volle te benut vir die ondersoek en identifisering van hul volgende vooruitsig. U is beperk tot hoeveel boodskappe u elke maand kan stuur, hoeveel leidrade u kan stoor, u kan nie identifiseer wie u profiel gekyk het nie, u het nie toegang tot elke element wat beskikbaar is om te soek nie, en u het nie toegang nie aan vooruitsigte buite u onmiddellike netwerk.

Stap 1: Sluit aan by LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator help verkoopspersoneel om die regte mense en maatskappye te rig deur die regte vooruitsigte en besluitnemers te benut. Met LinkedIn Sales Navigator kan verkoopspersoneel insigte oor verkope kry vir meer effektiewe verkope, op hoogte bly en op hoogte bly van u rekeninge en voorstelle, en help om koue oproepe in 'n warm gesprek te verander. Kenmerke van die platform sluit in:

• Gevorderde hoof- en maatskappysoektog - rig leiers of maatskappye met addisionele velde, insluitend senioriteit, funksie, grootte van die maatskappy, geografie, industrie, en meer.
• Lei aanbevelings - Sales Navigator sal soortgelyke besluitnemers by dieselfde onderneming aanbeveel en u kan die leidrade per rekenaar, selfoon of per e-pos ontvang.
• CRM-sinkronisering - Maak gebruik van outomaties gevulde, gestoorde rekeninge en lei vanaf u pyplyn na u CRM wat daagliks opgedateer word.

Met Sales Navigator kan u maklik tred hou met leidrade en bestaande verhoudings, op hoogte bly van kontakte en rekeninge en die platform gebruik om maklik te prospekteer.

Kry 'n gratis proeflopie van LinkedIn Sales Navigator

Stap 2: Stel u vooruitsiglys op en skryf u koue eksemplaar

Daar is 'n term wat ons op LinkedIn gebruik wanneer ons met iemand in verbinding tree en onmiddellik met 'n slegte, inkomende verkoopsboodskap raakgeslaan word ... Pik geklap. Ek is nie seker wie met die term vorendag gekom het nie, maar dit is absoluut teiken. Dit is soos om u voordeur oop te maak en 'n verkoopspersoon spring dadelik by die deur in en probeer om u te verkoop. Ek sê 'probeer', want sosiale verkope het eintlik niks te doen met opslaan nie, dit gaan oor die bou van 'n verhouding en om waarde te bied.

Die span van Cleverly is kundiges om koue uitgaande eksemplare te skryf wat reaksies kry. Hulle beveel aan om hierdie drie foute te vermy:

1. Moenie vaag wees nie: Vermy pluiswoorde in die industrie en praat met 'n spesifieke nis, sodat u die vooruitsigte van binnekringe kan gebruik. As u afneem, verhoog die reaksiesyfers.
2. Gebruik kortheid: Daar is gewoonlik meer as 5-6 sinne wat op LinkedIn oorgeslaan word, veral as u dit op mobiele toestelle kyk. Vertel u potensiële kliënt hoe u hul lewe in so min woorde as moontlik kan verbeter. Baie van Cleverly se beste boodskappe is 1-3 sinne.
3. Voorsien sosiale bewyse: 'N Vooruitsig se eerste neiging is om jou nie te glo nie. Dit is dus van kritieke belang om opvallende kliënte te noem, spesifieke resultate te noem wat u gekry het of op werklike gevallestudies te wys.

Skryf slim boodskapsreekse wat duidelik, gespreklik en waardegedrewe is vir u vooruitsig.

Stap 3: Moenie opgee nie!

Elke direkte bemarkingspoging vereis verskeie aanrakinge om na die vooruitsig deur te breek. U vooruitsigte is besig, hulle het dalk nie die begroting nie, of dink nie eers daaraan om u produk of diens te bekom nie. Daarom is dit noodsaaklik dat u 'n konsekwente, deeglike opvolgplan het. Nadat dit aan u gekoppel is, word 'n vooruitsig 'n 1ste graadverbinding en is dit vir altyd in u netwerk, sodat u dit met opvolging en inhoud koester.

Stuur slim 2-5 opvolgboodskappe aan potensiële klante, sodat hulle meer waarde in die reeks kan bied. Aanraking 3 is byvoorbeeld dikwels 'n gevallestudie wat u resultate bewys.

Stap 4: Skaal u hoofgenerasie slim op

As dit skrikwekkend klink, kan u dit gebruik slim. Cleverly het sy eie span en platform waar hulle namens u met u potensiële netwerk skakel, en dan die leidrade in die inkassie van u verkoopsverteenwoordiger druk waar hulle kan werk om dit te sluit. Dit stel u verkopers in staat om goed te doen wat hulle doen ... te verkoop. Los die sosiale verkoop na Slim!

Cleverly het 'n platform wat u 'n bygewerkte momentopname van u LinkedIn-veldtogte bied, insluitend statistieke soos verbindingsnelheid, antwoordkoers, totale aantal uitnodigings wat gestuur is en totale aantal antwoorde. Elke keer as u 'n positiewe antwoord in u LinkedIn-inkassie kry, stel u dit slim per e-pos in kennis. 

Kry slim slim konsultasies

Openbaarmaking: Martech Zone is 'n filiaal van LinkedIn Sales Navigator en slim.
‍