Hoe om meer verkeer en omskakelings vanaf sosiale media te kry

Hoe om meer leidrade en omskakelings vanaf sosiale media te kry

Sosiale media is 'n goeie manier om verkeer en handelsmerkbewustheid te genereer, maar dit is nie so maklik vir onmiddellike omskakelings of loodgenerering nie.

Sosiale mediaplatforms is inherent moeilik vir bemarking omdat mense sosiale media gebruik om vermaak te word en van die werk afgelei te word. Hulle is dalk nie te gewillig om oor hul besigheid te dink nie, selfs al is hulle besluitnemers.

Hier is 'n paar maniere om verkeer te dryf en dit om te skakel in omskakelings, verkope en leidrade vanaf jou sosiale media-kanale.

Stap 1: Stel jou sosialemediaprofiele op

Dit is 'n fundamentele stap wat 'n verrassende aantal besighede ontbreek: Maak seker dat jou sosialemediaprofiel 'n duidelike manier bied om meer oor jou maatskappy te wete te kom, jou van jou mededingers te onderskei, kliënte se getuigskrifte te lees en jou maklik te kontak.

WENK: Maak seker om by te voeg analytiese veldtogopsporing aan elkeen van jou profiele sodat jy kan sien watter sosialemediaplatforms die meeste verkeer, betrokkenheid en omskakelings in Google Analytics dryf.

Instagram

Instagram-bio laat 'n enkele klikbare skakel toe, so dit is 'n bietjie beperkend, veral as jy verskeie produkte wil uitlig of na jou ander sosiale media-kanale wil skakel. Tog is daar nutsgoed waarmee jy maklik sosiale-media-vriendelike bestemmingsbladsye kan skep wat goed gemerk en boeiend is, gratis.

Skakel in bio deur Lightricks is 'n gratis hulpmiddel wat jou help om jou bio te maksimeer deur jou 'n pragtige, maklik pasgemaakte en selfoonvriendelike bestemmingsbladsy te skep om enige skakels op 'n gegewe oomblik die sinvolste te bevorder - veldtogspesifieke inhoud, seisoenale aanbiedinge, meer sosiale profiele , nuusbriefaanmelding, ens.

Skakel in Bio deur Lightricks

Linkedin

Wanneer dit by besigheid-tot-besigheid kom (B2B), Linkedin is een van die beste sosiale media-platforms om te gebruik. Tog, terwyl die meeste besighede ten minste 'n mate van Linkedin-teenwoordigheid het, gee hulle verbasend min om oor hoe hul profiele daar lyk.

Vir maatskappy profiele

  • Stel 'n jou persoonlike URL
  • Voeg 'n gedetailleerde beskrywing by
  • Voeg jou logo en kopskrif by
  • Skep 'n pasgemaakte knoppie (dws jou GTA om mense na jou loodgenereringvorm te lei)

Vir werknemers se profiele

Diegene van jou kliënte-gesig-werknemers (soos verkoopspersoneel, kliëntediensspan en uitreikagente) moet hê:

  • 'n Regte en professionele profielfoto
  • Pos beskrywing
  • 'n Besigheids-e-posadres vir mense om in aanraking te kom

Hier is ' Douglas Karrse Linkedin bio waar hy 'n wonderlike kopskoot verskaf en 'n pragtige kopfoto insluit wat sy maatskappy bevorder, Highbridge:

LinkedIn Bio vir Douglas Karr

Twitter

Soos Instagram, bied Twitter nie 'n klomp opsies om jou besigheids- of persoonlike profielbladsy te wysig nie. Jy kan 'n profielfoto, 'n kopskrif, 'n kort beskrywing en 'n skakel byvoeg. Jy kan dieselfde skakel in bio-skakel hier gebruik as wat jy op Instagram gebruik om jou vooruitsigte toe te laat om te kies hoe hulle met jou besigheid of sy verteenwoordigers wil skakel.

Stap 2: Kweek handelsmerkherkenning

A herkenbare handelsmerk is 'n langtermynbate wat enige aspek van jou handelsmerk makliker sal maak, van organiese ranglys tot loodgenerering, en sosiale media is een van die doeltreffendste instrumente om jou handelsmerk te bou.

Hulle sê mens moet iets sien ten minste 8 keer om dit te onthou, maak dus seker jy doen baie op sosiale media, oor verskeie kanale, om telkens weer in jou teikenkliënte se feeds te verskyn, totdat hulle jou onthou.

As jy nog van plan is om jou platform bekend te stel en aan die skep van 'n digitale bemarkingstrategie werk, maak seker dat jy 'n handelsnaam kry wat op verskeie sosiale media-kanale beskikbaar is. Naamgewing is 'n hulpmiddel wat jou sal help met daardie stap:

Namify Brand Generator

Maak van daar af seker dat jou sosiale media-profiele ooreenstem met jou handelsmerkidentiteit, en dat jou inhoud 'n paar handelsmerkgedrewe elemente bevat.

Vir beeldmateriaal bied Venngage My Brand Kit waar jy al jou handelsmerkidentiteit visuele elemente kan stoor om dit maklik toe te pas op die beeldinhoud wat jy skep. Invideo bied 'n aanlyn videoredigeerder aan wat 'n paar soliede opsies bied om u video's te handelsmerk, insluitend logo-onthulling en handelsmerk-watermerk.

Met nutsmiddels soos hierdie sal elke stukkie inhoud wat op jou sosiale media-profiele gepubliseer word, mense herinner aan jou handelsmerkbou-bewustheid en -erkenning. Dit neem tyd om jou handelsmerk te bou, maar fokus daarop om jou sosiale media gehoor te betrek sal binnekort 'n verskil begin maak.

Die skep van 'n herkenbare handelsmerk voordele beide soek en verkope, en sosiale media is een van die beste hulpmiddels om dit te doen.

Stap 3: Identifiseer mense agter maatskappye

B2B gaan alles oor besighede wat aan besighede verkoop, maar in werklikheid is dit steeds besluite en transaksies wat deur regte mense geneem word. Die beste manier om jou produk aan 'n maatskappy te verkoop, is om uit te reik na die mense agter daardie maatskappy. 

Wanneer werk aan jou hooflys, maak seker dat jy rekord hou van:

  • Maatskappy se amptelike sosiale media profiele
  • Mense wat vir daardie maatskappy werk en hul rolle

Beide Linkedin en Twitter kan jou met laasgenoemde help: Jy kan regte mense vind wat besluitnemers kan wees (of dalk besluitnemers kan beïnvloed) en verbind met diegene wat een of albei van die platforms maak.

Op Linkedin

Navigeer na jou teikenmaatskappy se bladsy en vind jou algemene verbindings met daardie bladsy. As jy of jou verkoopsverteenwoordigers goed gekoppelde Instagram-rekeninge het, sal jy waarskynlik 'n paar tweedevlakverbindings hê:

Buzzsumo

Op Twitter

Skep 'n rekening by Followerwonk en soek na jou teikenmaatskappy se handvatsel. Maak seker dat jy die Soek slegs Twitter-bios opsie. Dit sal al die resultate filtreer na daardie profiele wat daardie besigheidsnaam in die bio noem (sodat hulle waarskynlik daar werk of in die verlede daar gewerk het).

X2VBKrLVsGPCrpGInhDaw mZuP2nX0M 9Pe4 tYeRNfcSA7U8jP9sWtrMWZAM7bOeJKBDsKyy TDlcGxDRHJdpKZ8Q9i2

Reik uit na daardie mense...

Sodra jy die mense agter jou teikenmaatskappy ken, volg hulle en identifiseer bykomende maniere om uit te reik. Die meeste van daardie mense sal na hul persoonlike webwerwe skakel waar jy kontakvorms kan vind. Jagter s'n e-pos vinder en e-pos verifikasie gereedskap sal jou help om daardie alternatiewe kontakinligting redelik vinnig op te spoor en te verifieer.

3 prentjie

As u op 'n persoonlike vlak kontak maak, sal dit u help om u teikenmaatskappy en sy besluitnemers meer te leer ken en 'n beter reaksiekoers te kry.

Stap 4: Belê in herteikenadvertensies

Ten slotte, sosiale media-advertensies werk dalk nie so goed in B2B nie, maar die gebruik van daardie sosiale media-advertensies om te herteiken na daardie vooruitsigte wat reeds jou webwerf besoek het, is 'n goeie manier om daardie vooruitsigte in leidrade om te skakel.

Die installering van Facebook se naspoorpixel is redelik maklik en jy sal dadelik jou data begin versamel. Net so, Linkedin aanbiedinge 'n herteiken opsie ook.

Wanneer jy in herteikenadvertensies belê, maak seker dat jy jou gehoor segmenteer om hul ervaring beter te verpersoonlik. Jy kan herbemark aan mense wat 'n sekere bladsy besoek het of 'n sekere handeling uitgevoer het (bv. hul mandjie laat vaar het).

Op hierdie manier kan jy jou advertensie pas by hul vorige betrokkenheid by die werf en hul ervaring op die werf verpersoonlik. Herbemarking is meer effektief as jy:

  • Verkort jou verkoopstrechter (om enige hindernisse uit te skakel)
  • Stel bykomende omskakelingstrechters op (bv. gratis demo of 'n gratis aflaai).

Soek maniere om te eksperimenteer en jou oproep-tot-aksie- en loodgenereringsproses te diversifiseer. Daar is dalk reeds baie geleenthede in jou nis. Byvoorbeeld, in SEO kan jy genereer leidrade deur 'n gratis verslag weg te gee (en skaal die proses redelik):

4 prentjie

Gevolgtrekking

Sosiale media kan 'n wonderlike kanaal vir die generering van lood wees wat direkte omskakelings kan dryf, sowel as 'n aanvullende hulpmiddel vir u pogings om lood te genereer. Dit neem tyd om die beste werkgereedskap en taktiek te vind, maar met genoeg konsekwentheid sal jy sien dat dit werk. Sterkte!

Openbaarmaking: Martech Zone het geaffilieerde skakels vir sommige vennote in hierdie artikel ingevoeg. Douglas Karr is die stigter van Martech Zone en mede-stigter van Highbridge.

Wat dink jy?

Hierdie webwerf gebruik Akismet om spam te verminder. Leer hoe jou opmerking verwerk is.