Inhoud bemarkingBemarkingsinfografikaOpenbare BetrekkingeVerkoop- en BemarkingsopleidingVerkoopsaktiwiteitSosiale Media & Beïnvloedersbemarking

Hoe om 'n dwingende unieke waarde-voorstel te ontwikkel

Een van die voortdurende gevegte waarmee ek met maatskappye sukkel, is om op te hou dink wat hulle doen en begin nadink waarom mense hul produk of diens gebruik. Ek sal u 'n vinnige voorbeeld gee ... dag vir dag, u sal vind dat ek podcasts opneem en redigeer, integrasiekode skryf, oplossings van derdepartye implementeer en my kliënte oplei. Bla, bla, bla ... dit is nie die rede waarom mense my dienste opdoen nie. Hulle kan enige van hierdie dienste aanskaf Fiverr vir 'n honderd dollar 'n werk. My kliënte huur my omdat ek hul digitale bemarkingspogings kan transformeer en hul resultate aansienlik kan laat groei vir 'n beskeie belegging.

Daar is 'n analogie wat ek gereeld gebruik. Ek het 'n kar wat ek elke maand of wat vir onderhoud inbring. Dit is om my kar in goeie toestand te hou en my heen en weer werk toe te hou. Ek is nie so werktuigkundige nie. Sal ek dit na daardie werktuigkundige bring as ek my motor wil verander en opgradeer om wedrenne te wen? Nee. My agentskap is nie 'n oliewisselwinkel nie, dit is die wen die resies winkel.

Klink maklik, reg? Nee ... want maatskappye dink hulle soek 'n olieverandering, maar moet die wedloop wen.

Wat is 'n waardeproposisie?

Ook bekend as 'n Unieke Waarde Proposisie (RRP), jou waarde-aanbod is 'n kort, oortuigende stelling wat die voordele insluit van die dienste wat jy verskaf en hoe jy jouself van jou mededingers onderskei.

Pro-wenk: voordat u vorentoe gaan met wat jy dink is u unieke waarde-aanbod… vra u huidige kliënte of klante! U mag verbaas wees dat dit nie is wat u glo nie.

Jou oortuigend waarde proposisie moet vier dinge bereik:

  1. Dit moet trek die besoeker se aandag. U onderneming kry nie die resultate wat u van u bemarkingsbelegging verwag nie - daarom huur mense my in.
  2. Dit moet wees maklik om te verstaan. Ek meen dat 'n sakeverhouding met my minder kos as die koste van 'n voltydse werknemer terwyl ek dekades se kundigheid verskaf.
  3. Dit moet onderskei jou van jou mededingers aanlyn. As jou lys waardevoorstelle soortgelyk is aan jou mededingers, fokus op een waarop hulle nie gefokus is nie. In my voorbeeld is ons nie 'n agentskap wat op 'n enkele kanaal gefokus is nie, my kundigheid strek oor 'n menigte tegnologieë en strategieë sodat ek sakeleiers kan adviseer oor hoe om hul besigheid te verbeter terwyl ek met hul hulpbronne kommunikeer hoe om dit uit te voer.
  4. Dit moet eintlik aanloklik genoeg wees om die besoeker se aankoopbesluit te swaai. Voorbeeld: Ons bied 'n 30-dae uit aan ons borge aangesien ons in ons waarde glo en ons kliënt se sukses wil verseker.
  5. Dit moet aan jou vooruitsig s'n raak pyn punte sodat hulle jou oplossing se waarde kan identifiseer.

In die e-handelsbedryf is daar verskeie algemene unieke waardevoorstelle ... spoed van aflewering, koste van verskeping, terugkeerbeleid, lae pryswaarborge, transaksiesekuriteit en voorraadstatus

. Al hierdie word gebruik om vertroue te verhoog en die besoeker by 'n uitverkoping te kry sonder dat hulle die webwerf verlaat en inkopies elders vergelyk. Vir jou produk of diens moet jy kreatief wees ... is dit jou hulpbronne? Ligging? Ervaring? Kliënte? Gehalte? Koste?

voorbeeld: DK New Media

Ek moes verseker dat ek 'n waarde-aanbod het wat aanklank vind by ons vooruitsigte en wat maklik vir my vennote en kliënte was om te verduidelik.

DK New Media is 'n konsultasiefirma vir digitale transformasie wat sy kliënte bystaan ​​om 'n beter opbrengs op hul tegnologiebelegging te behaal.

DK New Media

Dit is 'n eenvoudige stelling wat redelik subjektief is ... doelbewus. Terwyl baie maatskappye die dienste vasstel wat hulle bied, wil ons fokus op die tegnologie wat ons kliënte ontplooi het en hoe ons beide interne doeltreffendheid kan help bou om geld te bespaar met die ontplooiing en die funksionaliteit daarvan uit te brei om bykomende inkomste en winsgewendheid te bevorder. Die pynpunt waarop ons gefokus is, is hoeveel geld hulle bestee het aan die implementering van oplossings, maar nie hul volle potensiaal vir besparings of om bykomende inkomste te verwesenlik nie.

Kommunikeer jou waarde-aanbod

Nadat jy 'n unieke waarde-aanbod bepaal het, moet jy dit intern kommunikeer en dit konsekwent insluit in elke verkoops- en bemarkingsboodskap wat jy ontplooi.

Jou UVP lei dalk nie tot 'n hele herhandelsnaam nie ... maar dit moet duidelik wees uit jou web-, sosiale- en soekteenwoordigheid wat jou waarde-aanbod is! Hier is 'n wonderlike infografika van QuickSprout, Hoe om 'n voorstel vir groot waarde te skryf.

Hoe om 'n voorstel vir groot waarde te skryf

Douglas Karr

Douglas Karr is CMO van Maak INSIGTE oop en die stigter van die Martech Zone. Douglas het tientalle suksesvolle MarTech-opstartondernemings gehelp, het gehelp met die omsigtigheidsondersoek van meer as $5 miljard in Martech-verkrygings en -beleggings, en gaan voort om maatskappye te help met die implementering en outomatisering van hul verkoops- en bemarkingstrategieë. Douglas is 'n internasionaal erkende digitale transformasie en MarTech deskundige en spreker. Douglas is ook 'n gepubliseerde skrywer van 'n Dummie-gids en 'n besigheidsleierskapboek.

verwante Artikels

Terug na bo knoppie
Sluiting

Advertensieblok bespeur

Martech Zone is in staat om hierdie inhoud gratis aan u te verskaf, want ons verdien ons webwerf deur advertensie-inkomste, geaffilieerde skakels en borgskappe. Ons sal dit waardeer as jy jou advertensieblokkering sal verwyder terwyl jy ons webwerf bekyk.