4 Oorwegings om betaalde Facebook-veldtogte te versterk

Facebook-advertering

“97% van sosiale adverteerders het [Facebook] gekies as hul mees gebruikte en mees bruikbare sosiale media-platform.”

Spruit Maatskaplike

Ongetwyfeld is Facebook 'n kragtige instrument vir digitale bemarkers. Ondanks datapunte wat daarop dui dat die platform oorversadig is met mededinging, is daar baie geleenthede vir handelsmerke van verskillende bedrywe en groottes om die wêreld van betaalde Facebook-advertensies aan te wend. Die sleutel is egter om te leer watter taktiek die naald sal beweeg en tot sukses kan lei. 

Daar is immers genoeg geleenthede vir sosiale media-veldtogte om kwantitatiewe resultate te lewer. Volgens die voorgenoemde Spruit Maatskaplike studie is sosiale netwerke die grootste bron van inspirasie vir verbruikersaankope met 37% van die verbruikers vind aankoopinspirasie deur die kanaal. Of klante vroeg in hul koopreis is of 'n aankoop of aksie aktief oorweeg, moenie die magdom maniere waarop betaalde maatskaplike resultate kan beïnvloed, verminder nie.

Een maatskappy wat sukses behaal het op hierdie gebied is Readers.com, die toonaangewende aanlynhandelaar van oor-die-toonbank leesbrille. Na die prioriteit van betaalde Facebook-veldtogte en die implementering van 'n iteratiewe toetsproses, het die handelsmerk daarin geslaag om 'n beduidende omsetgroei te bewerkstellig en 'n toeloop van nuwe klante te lok.

Hierdie gids is bedoel om te steun op die suksesse van Readers.com en ander kennis om handelsmerke te help om Facebook-veldtogte te implementeer wat in tasbare sakewaarde sal omskakel. 

Stel die A / B-toets voortdurend in

Een van die grootste foute wat 'n sosiale bemarker kan maak wanneer hulle met betaalde Facebook-veldtogte te doen het, is om aan te neem dat hulle dit opgesluit het weens vorige sukses op die platform. Die betaalde sosiale landskap verander voortdurend as gevolg van gereelde veranderinge in platformkenmerke, beleide, mededinging en verbruikersgewoontes. Die wette van entropie is op die spel, daarom is dit van kritieke belang om gereeld nuwe veldtogidees te ontplooi en ook 'n verskeidenheid alternatiewe idees te toets. As bemarkers moet ons voortdurend ons aannames bevraagteken en die grootste impakveranderinge soek om die resultate te maksimeer. Wees egter versigtig om kreatiewe toetse nie te veel te indekseer nie; alhoewel dit pret is, het ons gevind dat die teiken en dat variasies dikwels hoër punte is. 'N Pragtig ontwerpte advertensie en kopie wat sleg geteiken word, sal ver van dowe ore wees en potensiële leer beperk.

Een goeie voorbeeld kom van Bing, wie se inkomste per soektog is elke jaar met 10 persent tot 25 persent toegeneem as gevolg van A / B-toetsing, 'n studie van Harvard Business Review gevind. Die hoeveelheid sukses wat van iets so eenvoudig soos toetsing kan kom, is te verstommend om nie voordeel te trek nie. Eenvoudig gestel, hoë snelheidstoetse vertaal in 'n vinniger leersiklus en vinniger tyd tot ROI.

Verder, soos voorheen genoem, gaan toets nie net oor die vind van nuwe idees wat werk nie. Dit gaan ook oor die immer ontwikkelende landskap. Die behoeftes van die kliënt sal verander, nuwe mense sal in die demografiese teiken val, Facebook sal nuwe veranderings implementeer wat moontlik 'n groot impak kan hê.

En soms kan dit verrassende resultate hê. Dit kan selfs die aannames van 'n bemarker oor 'n spesifieke onderwerp betwis.

In die geval van Readers.com, wie se handelsmerke en beelde grotendeels op ligkleurige agtergronde gesteun het, was dit skokkend toe Facebook A / B-toetsing aan die lig gebring het dat klante meer aangetrokke was en hulle dus baie meer besig hou met 'n foto waarvan die agtergrond buitengewoon donker was. Alhoewel dit aanvanklik toevallig aanvaar is, het voortgesette toetse bevind dat verbruikers baie meer aangetrokke voel tot hierdie beelde. Uiteindelik het dit daartoe gelei dat die handelsmerk soortgelyke beelde in toekomstige veldtogte en ander kanale bekendgestel het, wat steeds goed presteer het.

Lesers se Facebook-advertensie

Kweek gepersonaliseerde, omnichannel-verhoudings met verbruikers

Die sleutel tot betaalde Facebook-advertensiesukses is nie net besteding en ROAS nie; dit vorm direkte een-tot-een-verhoudings met potensiële en bestaande klante. Dit is van kritieke belang dat adverteerders in hierdie persoonlike verhoudings belê om lojaliteit op lang termyn te bevorder. Hierdie adverteerders sal nie net die voordele van beter CPA's pluk nie, maar hulle sal waarskynlik beloon word met 'n langstert-halo-effek wat die handelsmerk bevoordeel deur mond tot mond en verwysingsaktiwiteit.

Wat lei tot 'n belangrike punt: niks in die bemarkingswêreld bestaan ​​in 'n silo nie. Klante beskou die wêreld nie deur die bemarker se lens van 'kanale' nie. Facebook-veldtogte is geen uitsondering nie. Handelsmerke en prestasiebemarkingspanne moet op 'n beslissende manier werk om 'n samehangende en persoonlike handelsmerkervaring op alle platforms te skep. Diegene wat dit verstaan, sal groter sukses in hul pogings vind.

Daar is ook baie maniere waarop bemarkers verpersoonliking in hul pogings kan verweef. Dinamiese advertensies is byvoorbeeld 'n fantastiese strategie om aan te wend, aangesien dit handelsmerke toelaat om 'n basissjabloon te skep wat dan uit bestaande produkkatalogusse haal. Dit maak verpersoonliking oneindig eenvoudiger, aangesien spanne nie tientalle individuele advertensies hoef te skep nie. Gebruik die krag en skoonheid van Facebook se masjienleer-algoritme om slimmer en nie harder te werk nie. Daarbenewens verseker dit dat advertensies beter ooreenstem met die individu se belange of behoeftes, aangesien Facebook in staat sal wees om produkte of dienste wat gebruikers eksplisiet en implisiet belangstelling in het, dinamies te kan vertoon.

Facebook-blad se responsiwiteit

Implementeer prestasiegerigte video

Eens op 'n tyd het digitale advertensies gegaan oor statiese beelde. Soos die meeste aanlyn-dinge, het die manier waarop ons advertensies verbruik die afgelope paar jaar egter drasties verander, veral op Facebook. Volgens Hootsuite, besteding aan sosiale video-advertensies het van 130 tot 2016 met 2017 persent gestyg. Die getal bly net toeneem. Verbruikers stel nie meer belang in die statiese advertensies wat gebaseer is op nuusfeed wat die platform eens oorheers nie, en vra die vraag: is bemarkingspanne gereed om innemende en performatiewe kreatiewe in hul advertensies aan te wend?

Facebook-advertering - Readers.com

Alhoewel hierdie advertensies ekstra moeite benodig, lewer dit uitstekende resultate. Nie net bied hulle verbruikers 'n oorvloediger ervaring nie, maar bied dit ook adverteerders die buigsaamheid om werklik unieke advertensies te skep. Gelukkig is daar oorvloedige opsies om van te kies. Nie net is dinamiese produkadvertensie-video-advertensies 'n uitstekende voorbeeld van prestasiegerigte video, soos hierbo genoem nie, maar ook kortvormige video's, geanimeerde GIF's, storiesformate en karrouseladvertensies is 'n uitstekende opsie om te oorweeg. Verbruikers reageer goed op hierdie gepersonaliseerde en boeiende advertensies, wat uiteindelik dien as 'n kragtige skroef.

Is u bemarkingspanlede of derdeparty-vennote goed gekalibreer om video konsekwent uit te voer? Effektiewe video-oplossings hoef nie groot produksiebegrotings in te hou nie; ons het in sekere gevalle ewe sukses behaal met die toets van selfgemaakte video-kreatiewe in guerilla-styl. Weet jy nie waar om te begin nie? Die mense van Metric Digital het 'n uitstekende bron saamgestel Die Ad Creative Bank bestaande uit beste betaalde sosiale advertensies vir inspirasie. Ongeag die video-benadering, die oplossing van hierdie dinamiese formate is 'n moet om te wen in betaalde sosiale op skaal.

Verseker ruim hulpbronne vir sosiale media-spanne

Facebook-veldtogte is ongetwyfeld 'n dier. Daarom is dit so belangrik dat handelsmerke hul spanne voldoende voorberei en die nodige hulpbronne voorsien om sukses te behaal. Inteendeel, spanne wat belas word met hulpbronbeperkings, kan vind dat hulle momentum in die veldtog verloor, wat kan voorkom dat hulle kritieke doelwitte bereik wat andersins bereik sou word.

Betrokkenheid is een gevolg waarvoor spanne nie so gereeld voorbereid is nie. Met inagneming van die geweldige impak van Facebook's Maatreëls vir relevansie van advertensies wat die prestasie betref, is dit baie belangrik dat spanne bereid is om betyds op klante se terugvoer te reageer, wat kan beteken dat u op onewe ure werk of om saam met kliëntediensspanne probleme te verlig. Hierdie hulpbronne moet altyd dien as 'n tweerigting-dialoog wat beide dien as sosiale bewys en positiewe momentum. Bykom ook die gevolgtrekking wat die skaal van betaalde sosiale maatstawwe kan hê op u personeelbehoeftes, en begroot daarvolgens.

'N Ander bron wat oorweeg moet word, is 'n skoon infrastruktuur vir data en opsporing. Ongelukkig, as dit nie reg geïmplementeer word nie, kan verslagdoening baie onakkuraat wees, aangesien verkeerde of raserige data die resultate sal vertroebel of mislei. Daarom is dit belangrik om met u span saam te werk om te verseker dat 'n skaalbare en betroubare metode van toeskrywing toegepas word. Verder moet spanne akkurate etikette en opstelling verseker sodat nuwe idees getoets en geskaal kan word. Moenie die kans om te slaag misloop nie deur veldtogte blind te loods en nie die nodige hulpbronne voor te laai nie. Fout aan die kant van die waarskuwing en volg alle interaksies wat losweg vir u besigheid relevant kan wees. Dit is vergeefbaar om meer data in te samel as wat nodig is, maar te dikwels besef spanne dat hulle vergeet het om 'n kritieke interaksiepunt of KPI's op te spoor en te wens dat hulle die tyd kon terugdraai om hierdie data op te neem.

Spanstruktuur is 'n ander belangrike aspek van betaalde sosiale veldtogte. Indien handelsmerke verkies om die hulp van 'n eksterne agentskap in te roep, moet hulle hul opsies deeglik oorweeg. Die era van werk met 'n handjievol agentskappe wat hul hande in baie verskillende kanale het, is verby. In plaas daarvan moet handelsmerke die gebiede identifiseer waar hulle die meeste hulp kan gebruik en 'n derdepartyverkoper wat die leier in hul spesifieke nis is, inroep. Deur te belê in agentskappe wat kundig is in hul spesifieke domein, kan dit 'n groot verskil wees.

Alhoewel Facebook eens 'n prettige plek was om universiteitsstudente te verbind, is dit nou die grootste bron van inkomste, kliënteverkryging en handelsmerkbewustheid vir talle ondernemings. Deur voortdurend A / B-toetsing te implementeer, persoonlike verhoudings met klante oor verskillende kanale te kweek, prestasiegerigte video's te implementeer en te verseker dat spanne opgestel word om suksesvol te wees, sal handelsmerke vind dat Facebook 'n effektiewe bemarkingsinstrument is.

Wat dink jy?

Hierdie webwerf gebruik Akismet om spam te verminder. Leer hoe jou opmerking verwerk is.