Hoe werk advertensies? Wat laat mense koop?

Hoe werk advertering?

Tydens die ondersoek na die onderwerp van advertensies, Het ek op 'n infografiese aanval gebeur Hoe adverteer ons koop. Die inligting hieronder open met die idee dat maatskappye ryk is en hope geld het en dit gebruik om hul arm gehoor te manipuleer. Ek dink dit is 'n taamlike ontstellende, ongelukkige en onwaarskynlike idee.

Die eerste idee dat slegs ryk maatskappye adverteer, is 'n bisarre idee. Ons maatskappy is nie ryk nie en het in werklikheid 'n paar jaar van verliese gehad – maar ons het steeds geadverteer. Advertensies, veral via digitale kanale, is baie bekostigbaar. Jy kan $100 in enige sosiale of soekenjin betaal-per-klik (PPC) rekening en stoot 'n paar hoogs geteikende advertensies om bewustheid van jou besigheid te bevorder.

Houdings teenoor besigheid strook nie goed met die werklike statistieke in die sosiale media-wêreld nie. Oor a kwart van alle ondernemings misluk binne die eerste twee jaar volgens veelvuldige studies. Terwyl mense glo dat die gemiddelde maatskappy 'n winsmarge van 36% behaalwas die gemiddelde winsmarge vir die afgelope kwartaal 7.5% en die gemiddelde winsmarge 6.5%.

Angie's List het byvoorbeeld met 'n verlies voortgegaan terwyl hy $ 80 miljoen aan bemarking bestee het - met 'n groot deel daarvan na die televisie-advertensies wat u herhaaldelik op televisie sien. Terwyl 'n openbare maatskappy kwartaal oor kwartaal inkomste verhoog, is dit amper nie ryk. Hulle is nie net ryk nie, maar adverteer ook nie om hul klante te laat voel nie ryk. Angie lewer 'n diens om tuisdienste-kliënte te beskerm teen afgeruk deur die oorvloed skaduryke verskaffers daar buite.

Advertensies werk op verskillende vlakke; dit is nie so eenvoudig soos om iemand te probeer kry om iets te koop nie. Oor die afgelope dekade van inhoud, soektogte en sosiale bemarking, glo ek dat maatskappye gretiger raak na die feit dat advertensies baie dieper moet wees as om verbruikers se onsekerheid te manipuleer. Geteikende advertensies aan verbruikers wat soortgelyk is aan jou gehoor, verhoog winsgewendheid deur goeie kliënte te verkry en te behou.

Waarom adverteer?

Die basis vir alle advertensies is bloot bewustheid. Om 'n paar redes is bewustheid wenslik vir maatskappye:

  • Bereik - Om die vraag na u handelsmerk, produkte of diens te verhoog, moet u in staat wees om nuwe gehore te bereik. Hierdie gehore bestaan ​​reeds op webwerwe, soektogte, sosiale media, radio, televisie en ander mediums. Om die gehore te bereik, bied die maatskappye wat dit belê en verkry het, aan om te adverteer.
  • Persepsie - Miskien is mense reeds bewus van u produkte en dienste, maar het geen positiewe persepsie oor u handelsmerk nie. Om onakkurate handelsmerke teë te werk, is dit soms nodig (of selfs van kritieke belang) dat handelsmerke in advertensies belê.
  • Verkope - Dit kan effektief wees om verkope te stimuleer, maar ek wil u uitdaag om tradisionele en digitale advertensies vir 'n week lank waar te neem en te kyk hoeveel dit fokus. verdiskontering en verkope. Volgens my neem dit af. Dikwels kom ons agter dat hoewel verkope verhoog kan word, kan maatskappye wat op die langtermyn daarop vertrou, hul handelsmerk verswak.

Hoe werk advertering?

Besighede sowel as verbruikers soek daarna om die lewenskwaliteit en doeltreffendheid van hul besighede te verbeter. Alhoewel 'n klein deel van die bevolking onsekerhede kan hê waaruit advertensies voordeel trek, glo ek dit is minimaal. Na my mening werk die meerderheid netwerkbemarkings- en multivlakbemarkingsondernemings in hierdie arena. Is jy al ooit na een van hierdie geleenthede genooi? Dit is massiewe vieringe van gelukkige mense wat om die verhoog geparadeer het met beloftes van groot tjeks, vakansies en selfs motors om die gaste te oorreed om te belê en vir hulle te begin verkoop. Vemma, 'n energiedrank MLM, was tydelik afgeskakel as 'n piramideskema.

Alhoewel dit ekstreem is, is dit nie die norm nie. Kyk na 'n tipiese Apple-advertensie en jy sal nie afslag sien en vinnig ryk skemas word nie. In plaas daarvan sal jy stories kyk van mense wat hul innerlike kreatiwiteit loslaat deur Apple-toestelle en -sagteware as gereedskap te gebruik. Neem waar Coca-Cola se advertering en jy sien 'n fokus op die geleenthede en plekke waar hulle adverteer, en probeer om handelsmerkbewustheid te skep waar gelukkige herinneringe plaasvind. Onlangs moes hulle ook werk aan die persepsie van soet drankies en die gesondheidsrisiko's wat daaraan verbonde is.

Sommige advertensies werk volgens die motivering om geld te bespaar (afslag), maar daar is baie ander redes waarom advertensies werk:

  • omgewing - Soms is advertering eenvoudig nodig om 'n plaaslike gehoor die feit te gee dat u 'n plek in die omgewing het. Miskien soek u pizza in die omgewing in NY-styl, en daarom adverteer 'n plaaslike pizzeria op soek na lokasie-gebaseerde terme of is dit 'n belangstelling in pizza binne 'n radius rondom hul restaurant.
  • verantwoordelikheid - Al hoe meer verbruikers gee noukeurig aandag aan besighede wat fokus op volhoubaarheid, diversiteit en betrokkenheid by die gemeenskap. Advertensies kan 'n belangrike rol speel in die aanpassing van die persepsie van 'n gesiglose, massiewe onderneming in een wat toelaes en beurse verleen om plaaslike gemeenskappe te help. Salesforce het onlangs 'n plaaslike skool in Indianapolis aangeneem. $ 50,000 te skenk in toerusting om hulle te help.
  • navorsing - Waarheen gaan u as u u volgende vakansie, u volgende motoraankoop, u versekering of ander groot uitgawes ondersoek? Inligtingsinligting wat adverteer om verbruikers en ondernemings te help adverteer, het die afgelope paar jaar ontplof. Alhoewel die doel is om vertroue en gesag op te bou deur die nodige navorsing te lewer, is dit nie altyd die einddoel van 'n aankoop nie. Dit bied baie keer primêre of sekondêre navorsing wat wyd gedeel word. Ek sien gereeld advertensies oor inhoud wat vir my vriende van belang kan wees en stuur dit aan hulle.
  • Emosie - Storievertellery het op die voorgrond gespring van baie reklamemetodologieë omdat dit nie net emosioneel met die gehoor verbind is nie, maar ook geproduseer word om die kyker of leser deur die verhaal te lei. Sommige dink hieroor as manipulasie, maar dit is nie te onderskei aan 'n effektiewe advertensie wat emosie wek nie.
  • Oorreding - Advertensies is dikwels oortuigend deur gebruik te maak van emosie. Dr Robert Cialdini beskryf ses universele oortuigingsbeginsels wat wetenskaplik bewys is dat dit die advertensiegehoor oortuig - wederkerigheid, skaarsheid, gesag, konsekwentheid, smaak en konsensus.

En laat ons nie vergeet nie

As die bose doel van advertensies was om 'n verkoop te motiveer, werk die oorgrote meerderheid glad nie. As advertensies so sinister en manipulerend was, sou ons almal Mcdonald's toe gehardloop het om tyd saam met familie en 'n boks McNuggets deur te bring! Advertensies is duur en, meer dikwels as nie, is dit 'n om persepsies te verander en bewustheid te verhoog. Advertensies is, soos baie ander bemarkingstrategieë, 'n langtermynstrategie wat nogal 'n bietjie risiko daaraan verbonde het.

Hoe adverteer ons koop?

Ek bevraagteken nie die taktiek wat in hierdie infografie gedokumenteer is nie, maar ek bevraagteken die motivering. Advertensies is nie daar om iemand te mislei of bang te maak om te koop nie. Advertensies moet gebruik word vir emosie vir groter effek - maar dit beteken nie dat dit manipulerend is nie ... dit beteken dat dit relevant is. Miskien sal ek gemakliker voel as die titel was Hoe motiveer ons om te koop. Ek het nog nooit 'n advertensie gesien wat my gedwing het om te klik nie, maar ek het 'n paar advertensies gesien wat direk in my behoeftes gebruik het waarop ek geklik het.

In plaas daarvan het adverteerders 'n beproefde arsenaal van verskillende tegnieke geskep wat almal daarop gemik is om aandag van die verbruiker te kry. En selfs as ons dit nie die heeltyd besef nie, werk hierdie strategieë buitengewoon goed.

Hier is die infografie waaroor ek krities is WebFX.

Hoe werk advertering

2 Comments

  1. 1
  2. 2

    Baie goed deurdag. Wanneer mense aan advertensies dink, vergeet hulle gewoonlik van 'n paar dinge. Eerstens, klein besigheid. Klein besighede, veral aan die begin, het nie 'n "handelsmerk" nie. Wat hulle eintlik nodig het, is die vermoë om uit te reik na die hoogste aantal mense vir die laagste koste. Eers nadat werklike handel plaasgevind het, kan 'n handelsmerk gevestig word. Wat hulle regtig nodig het, is die vermoë om net vir mense te vertel dat hul deure oop is en hulle gereed is om sake te doen.
    Die tweede ding waarvan ek dink die meeste mense vergeet, is dat advertensiemediums en advertensiemaatskappye hul eie pryse bepaal. Die pryse word nie in direkte korrelasie gestel met wat die klein besigheid nodig het nie. Ek sal bereid wees om te wed dat die meeste prysstrukture eenvoudig uit die lug uitgevind word. As advertensiemaatskappye en advertensiemediums werklik vir hul kliënte omgee, sou hulle seker maak dat die advertensies wat hulle verskaf die regte pas is en nog belangriker dat die besigheid waarvoor hulle adverteer meer geld maak as wat dit vir die advertensies kos.

    net omdat 'n advertensiemedium 'n miljoen mense bereik, is dit geensins 'n aanduiding dat dit die regte mense is nie, dat daardie mense gereed is om die produk of diens te koop, of dat hulle selfs in die produk of diens belangstel nie. Al die toonhoogtes wat van advertensiemaatskappye af kom, is wat jou aan XY of Z sal blootstel. Hulle sê nooit ons sal seker maak dat ons mense na jou deur ry nie. dit is vir my interessant as hulle dinge sê soos "daar is geen waarborge in advertensies nie." My reaksie op daardie stelling was nog altyd, “daar is een waarborg in advertensies en dit is dat jy absoluut my geld sal vat. Of wat jy het vir my werk of nie, jy gaan my geld vat.”

Wat dink jy?

Hierdie webwerf gebruik Akismet om spam te verminder. Leer hoe jou opmerking verwerk is.