Wat SaaS-sagtewareverkope betref, is dit moeilik om 'n doeltreffendheid te rig op individue. Na alles, 'n gemiddelde van 5.4 mense is betrokke by een onderneming se verkoopsbesluit. Aangesien groepbepaling die norm is, rekeninggebaseerde verkope (ABS) is produktiewer as om spesifieke leidrade te rig.
Die rekeninggebaseerde benadering tot verkoop kan egter tydrowend wees. Om diepgaande statistieke en tydlyne op te spoor oor verskeie teikens, sowel as om saam te werk aan die inligting in interne spanne, voel byna onmoontlik, tensy u rekenaaragtige organisasie kan doen. Die oplossing? Verkope outomatisering.
Gedurende my dae wat ek by Google gewerk het, het ek gevind dat ek 'n intelligente assistent wil hê wat al my tydlyne, patrone en aanmanings sal opspoor sonder dat ek dit moet opdrag gee. Uiteindelik het ek iets nodig gehad om my te help om my groef te vind sodat ek besig kon bly om die menslike aspek van verkoop te verwerk. Dit is toe Groove, die verkoopplatform, gebore is.
Wat jy met Groove kan doen
Om die verkoopproses eenvoudiger en slimmer te maak, verdeel Groove sy vermoëns in drie koninkryke. Deur die geestelose klerklike werk by elke stap in die reis te outomatiseer, neem Groove ook belangrike data op om u in die toekoms slimmer te verkoop, veral vir die volgende ABS-strategieë.
- Sinkronisering: verstaan alles wat in u verkoopsekosisteem gebeur
Die verkoopsiklus is langer met ABS, en dit beteken dat meer maatstawwe oor langer tydperke gevolg kan word. Om die hele proses 'n blik op die hele proses te hou, is dit belangrik om statistieke deeglik en vinnig op te spoor.
Groove maak kennis van die hele organisasie se uitreikstatistieke, van elke e-pos wat gestuur en ontvang word, tot elke oproep wat terugbel. Met die vaslegging van hierdie data kan Groove identifiseer watter uitreikstrategieë die beste werk om u vooruitsigte te bereik.
Tradisioneel sal verkoopspersoneel die bewuste besluit moet neem om die data te versamel en die tyd daaraan te bestee om te bepaal watter strategieë en tydsraamwerke die beste werk. Die insigte wat dit kan lewer, is waardevol, maar die tydsinvestering is nie die moeite werd nie. Groove neem die tydverspilling buite die kwessie en laat die verkoopspersoon skitter met die hoërvlakstrategie terwyl dit korrelontleding hanteer.
- Vloei: bestuur 'n meer konsekwente proses
Prioritering is belangrik as dit by ABS kom vanweë die groot hoeveelheid tyd en hulpbronne wat dit benodig. Verkoopspersoneel moet in staat wees om te kies watter veldtogte en organisasies hulle in hul uitreik wil prioritiseer, maar met verskeie organisasies wat tegelykertyd geteiken word, is dit maklik om oorweldig te word deur al die verweven tydlyne.
Groove-stryd wat sukkel deur die vermoë om herhaalbare prosesse te stroomlyn. Met die funksies daarvan kan u outomatiese herinneringreëls opstel om kontak met u voornemens te maak. U kan byvoorbeeld vir die stelsel sê: 'Herinner my daaraan om vir elke rekeninggebaseerde lead vyf dae nadat hulle die stelsel binnegekom het, uit te reik en vyf dae daarna op LinkedIn toe te voeg,' totdat u die hele raamwerk ingebed het. die sagteware. In plaas daarvan om die tyd te neem om u iPhone-herinneringe of u Google Kalender in te vul, pas Groove die reëls vir u toe vir elke nuwe lead.
- Skedule: Bereik suiwer produktiwiteit
Hoe meer mense betrokke is by 'n verkoop, hoe meer gedagtes moet u oortuig. Daarom is dit nog belangriker om tyd saam met elke betrokke persoon te hê, sodat u u boodskap kan aanpas by elke individuele belangstelling. Sonder 'n slim skeduleringsinstrument is dit baie tyd en e-pos nodig.
Groove se produktiwiteitsfunksies spreek die pynpunt van die skedulering direk aan. Kliënte kan u kalender en beskikbaarheid om tyd te bespreek, direk sien. Dit sny die e-pos heen en weer om tydopsies te bespreek, veral as u meer as een persoon teiken by een organisasie wat by die verkoop betrokke is.
Groove se skeduleringsvermoë laat ook verteenwoordigers toe om e-pos op die optimale tye te stuur en te sien wanneer e-posse oopgemaak word vir 'n idee van betrokkenheid. Strategieë kan dan kundig verskuif word op grond van wat werk en wat nie, sodat verteenwoordigers die perfekte balans kan vind en dan baie vinniger deur hul werk kan beweeg, meer verkope kan sluit en meer geld kan verdien.
Hoe is Groove uniek?
Groove is die enigste alles-in-een-oplossing vir verkope op die mark wat aanpasbaar is vir u hele verkoopspan. Alhoewel die meeste oplossings slegs op een vlak van u span van toepassing is, pas Groove op die rol van enigiemand - dit spaar die behoefte aan besteding aan verskillende instrumente en werk werknemers aan nuwe as hulle bevorder word.
Aan boord van u organisasie na Groove is 'n eenvoudige proses wat nie langer as 'n paar uur sal duur nie. Ons span kan u deur middel van 'n diepgaande opleidingsessie wys hoe u die program volgens u behoeftes kan aanpas. Dit maak nie saak of u span uit tien of 10 1,000 verkoopspersoneel bestaan nie, dit is 'n gladde ervaring om op te jaag.
Namate meer mense betrokke raak by SaaS-koopbesluite, moet die verkoopproses vereenvoudig word ter wille van die verkoper en die kliënt. Groove fokus op 'n slimmer rekeninggebaseerde verkoopswêreld en wil dit realiseer.
