Inhoudsbemarking: vergeet wat u tot nou toe gehoor het en begin leidrade te genereer deur hierdie gids te volg

Inhoudsbemarking en loodgenerering

Vind u dit moeilik om leidrade te genereer? As u antwoord ja is, is u nie alleen nie. Hubspot berig dat 63% van die bemarkers is die grootste uitdaging om verkeer en leidrade te genereer.

Maar jy wonder waarskynlik:

Hoe genereer ek leidrade vir my besigheid?

Wel, vandag gaan ek u wys hoe u inhoudbemarking kan gebruik om leidrade vir u besigheid te genereer.

Inhoudsbemarking is 'n effektiewe strategie wat u kan gebruik om leidrade vir u besigheid te genereer. Volgens Marketo is 93% van b2b-ondernemings meen dat inhoudbemarking meer leidrade genereer as tradisionele bemarkingstrategieë. Dit is hoekom 85% 0f b2b bemarkers sê hoofgenerering is hul belangrikste doelwit vir die bemarking van inhoud in 2016.

Tendense vir inhoudbemarking

In hierdie gids gaan u leer hoe u leidrade kan genereer met behulp van inhoudbemarking. As u op soek is na leidrade vir u besigheid, sal u van hierdie gids hou. 

Stap 1: Kies die regte teikengehoor

'N Goeie inhoudstrategie behels die keuse van die regte gehoor wat u inhoud sal verbruik. Daarom moet u u ideale klant ken voordat u u inhoud begin skep. U moet 'n gedetailleerde kennis hê van hul ouderdom, ligging, inkomstestatus, opvoedkundige agtergrond, posbenaming, geslag, hul verf, ens. Met hierdie besonderhede kan u 'n koperpersoon ontwikkel.

'N Persoon van die koper verteenwoordig die belange en die gedrag van u ideale kliënt as hulle met u besigheid omgaan. Een hulpmiddel wat u kan gebruik om u koperspersona te skep, is Google Analytics of Xtensio.

Hoe u die besonderhede van u ideale klant van Google Analytics kan kry

Meld aan by u Google Analytics-rekening en klik op die tabblad gehoor. Onder die tabblad Gehoor is die demografie (dit bevat die ouderdom en geslag van u gehoor), die tabblad Belangstellings, Geo-oortjie, Tabblad gedrag, tegnologie, mobiele, ens.

Google Analytics-gehoorverslagdoening

Klik op elkeen daarvan om u gehoorkenmerke te vertoon. Analiseer die data wat u daarvandaan kry om goeie inhoud vir u gehoor te lewer.

Tweedens kan u u koperspersona skep met behulp van Xtensio. Dit is 'n app wat u sal help om pragtige koperpersona's te skep met behulp van templates. As u nie die besonderhede van u kliënt het nie, kan u dit gebruik Versnelde konsultasiegroepe infografiese vrae.

Versnelde konsultasiegroep

Die antwoorde op die vrae hierbo help u om 'n geskikte koperspersoon vir u gehoor te ontwerp.

Sodra u verstaan ​​wie u gehoor is, kan u dit gebruik om nuttige inhoud vir hulle te skep.

Stap 2: Soek die regte inhoudstipe

Nou het u die prentjie van u ideale klant, dit is tyd om geskikte inhoudstipe vir hulle te vind. Daar is verskillende soorte inhoud wat u vir u gehoor kan skep. Maar vir die doel van hoofgenerering het u:

  • Blogpos:  Die skep van blogposte is belangrik vir die generering van hooflote. U het blogposte van hoë gehalte nodig wat u gehoor sal opvoed en inspireer. Blogposte moet gereeld gepubliseer word. Volgens Hubspot, b2b-maatskappye wat meer as 11 keer per maand geblog het, het meer as 4 keer gekry soveel leidrade as dié wat slegs 4.5 keer per maand blog.
  • E-boeke: E-boek is langer en meer diepgaande as blogposte. Dit voeg waarde toe aan u teikengehoor en dit is 'n uitstekende hulpmiddel vir doeleindes. U potensiële klante kan dit aflaai nadat u by u e-poslys ingeteken het.
  • Video-inhoud:  Video benodig meer tyd en geld om te skep. Dit genereer egter betrokkenheid as dit netjies gedoen is. Amper 50% van die internet-gebruikers soek na video's wat verband hou met 'n produk of diens voordat u 'n winkel besoek.
  • computeranimatie: Infografika word gewilder as voorheen. Dit bevat georganiseerde data wat in 'n visueel oortuigende formaat aangebied word. U kan dit by u blogposte voeg en dit ook op die sosiale medianetwerke deel.
  • Minikursus:  U kan mini-kursusse in u nis skep om u gehoor verder te leer om meer oor u aanbod te weet. Dit kan 'n reeks plasings wees oor dieselfde onderwerpe of video's.
  • webinars:  Webinars is goed vir doeleindes. Dit help om vertroue en geloofwaardigheid in u gehoor te skep. Dit is wat u gehoor benodig voordat hulle met u kan sake doen.

Noudat u weet wat die regte tipe inhoud is wat verkeer sal dryf en dit ook lei tot leidrade vir u besigheid, is die volgende ding om te soek na die gepaste kanaal om die inhoud te bevorder.

Stap 3: Kies die korrekte kanaal en versprei u inhoud

Daar is verskillende soorte kanale wat u kan gebruik om u inhoud te versprei. Dit kan gratis of betaal word. Die gratis kanaal is nie heeltemal gratis nie, want u sal met u tyd betaal. Dit neem baie tyd om inhoud te versprei en sien ook 'n tasbare resultaat. Gratis kanale sluit in sosiale medianetwerke (Facebook, Twitter, LinkedIn, Pinterest, G +, Instagram, ens.), Forumbemarking, gasplasing, ens.

Sosiale media is 'n effektiewe kanaal vir ondernemings. Volgens Ad Age, verbruikers sê dat sosiale media speel byna net so 'n groot rol in aankoopbesluite soos televisie.

U hoef nie al die kanale te gebruik nie; kies slegs die toepaslike een waar u die teikengehoor kan vind wat u hierbo gedefinieer het.

Vir die betaalde kanaal sal u geld aan advertensies moet spandeer. Die voordele van die betaalde kanaal bo die gratis kanaal is dat dit vinniger resultate behaal en dit bespaar tyd. Al wat u nodig het, is om vir advertensies te betaal, en u sal verkeer kry wat na leads kan omskakel. U kan adverteer op sosiale media (Twitter, Facebook, Instagram, ens.), Google Ads, Bing, ens.

Stap 4: Berei u loodmagneet voor

'N Loodmagneet is 'n onweerstaanbare aanbod wat u vir u voornemende klante voorberei het. Dit is 'n bron wat u teikengroep hul probleme sou oplos. Dit beteken dat dit waardevol, nuttig, van hoë gehalte moet wees en maklik vir hulle verteerbaar moet wees.

U loodmagneet kan 'n e-boek, witboek, demo, ens. Wees. Die doel van 'n loodmagneet is om u gehoor te help om by u te leer. Hoe meer hulle van u weet, hoe meer vertrou hulle u handelsmerk.

U het 'n goeie bestemmingsblad nodig wat u gehoor sal lok om in te teken. 'N Goeie bestemmingsblad moet u in staat stel om die e-pos van u besoekers vas te lê.

Dit is byvoorbeeld een van LeadsBridge's wat die meeste afgelaai is loodmagnete.

LeadsBridge loodmagneet

Een manier om u resultaat te maksimeer, is om u bestemmingsbladsagteware te integreer met u CRM- of e-posprogrammatuur, soos MailChimp, Aweber, ens.… Sodra u gehoor hul e-posadres invoer, stoor die instrument dit direk in u CRM- of e-posprogrammatuur. .

Stap 5: Skryf hoë gehalte blogposte

Moenie die inhoud van inhoudsbemarking vergeet nie. Loodgenerering met inhoudbemarking werk vanweë die inhoud. U het baie innemende en kwalitatiewe blogposte nodig om u gehoor te lok om leidrade te word.

'N Goeie blogpos moet 'n klikbare opskrif bevat wat u gehoor sal lok om te klik en te lees. 'N Copyblogger-navorsingstudie het dit aan die lig gebring 8 uit 10 mense sal die kopie lees, maar slegs 2 uit 10 lees die res. U het 'n opskrif nodig wat u besoekers sal lok om u inhoud te klik en te lees.

Tweedens, die era van die skep van 300-500 blogpos is verby. Langvormige inhoud het oorgeneem. U blogpos moet lank, waardevol en opvoedend wees. U gehoor moet waarde daarin vind. Aangesien u langvormige inhoud skryf, kan u foto's, kaarte en infografika daarby voeg om dit maklik vir u gehoor te lees.

U kan ook na verwante blogpos op u blog of op ander webwerwe in u plasings skakel om die kwaliteit daarvan verder te verbeter.

Stap 6: Raak betrokke by u gehoor

Een manier om u gehoor te laat terugkeer na u blog, is deur met hulle in gesprek te tree. Dit sal u help om 'n sterk gemeenskap rondom u blog te skep. As u gehoor u blog lees en u hulle met relevante plasings koester, sal hulle kommentaar lewer op u blogposte en u sosiale mediakanale. Sorg dat u al hul opmerkings beantwoord. Moet dit nie ignoreer nie. Maak dit maklik vir lesers om met u in verbinding te tree deur 'n kontakblad of e-posadres by u blog te voeg.

Stap 7: Bepaal u doelgroep en genereer leidrade

Die waarheid is dat 95% van die mense wat u webwerf besoek, nie weer sal terugkeer nie. Dit beteken min of geen hoofgenerering vir u besigheid nie. U kan hierdie probleem oplos deur middel van retargeting. U kan u bloglesers herdoel om hulle na u webwerf terug te bring of hulle te laat skakel na leads. U kan dit doen deur 'n pixel of kode op u webwerf te plaas. As iemand na u bladsy kom om die inhoud te lees, kan u dit maklik hermerk met advertensies op ander webwerwe of sosiale mediakanale.

As iemand byvoorbeeld na u webwerf kom om u inhoud te lees, maar nie ingeteken het of u gratis magneetaas aangemeld het nie, kan u dit op die internet volg. Hulle sal u handelsmerk voortdurend sien en dit sal u herinner aan u aanbod. Herbemarking is baie effektief. Besoekers op die webwerf waarmee die doelgerig is vertoonadvertensies is 70 persent meer geneig om te bekeer. Dit is hoekom een uit vyf bemarkers het nou 'n toegewyde begroting vir retargeting.

Gevolgtrekking

Die gebruik van inhoudsbemarking vir loodgenerering is 'n effektiewe metode. Al wat u hoef te doen is om die bostaande gids te volg.

Het u al vantevore probeer om inhoudsbemarking vir hoofgenerering te gebruik?

Pss ... as u meer wil weet oor die hoofgenerasie-onderwerp, het ons net 'n warm lys opgestel 101 wenke om u hoofgenerasie-resultate te verbeter!

Wat dink jy?

Hierdie webwerf gebruik Akismet om spam te verminder. Leer hoe jou opmerking verwerk is.