Omheinde inhoud verwys na die praktyk om van gebruikers te vereis om hul kontakinligting te verskaf of 'n spesifieke handeling te voltooi (bv. om 'n vorm in te vul) in ruil vir toegang tot waardevolle inhoud, soos e-boeke, witskrifte, webinars of gevallestudies. Dit is 'n gewilde taktiek in B2B loodgenerering aangesien dit besighede help om potensiële kliënte se inligting in te samel vir toekomstige koestering en verkoopspogings. Omheinde inhoud het wel sy voor- en nadele:
Omheinde inhoud Voordele
- Genereer leidrade van hoë gehalte: Omheinde inhoud kan help om ongeïnteresseerde of ongekwalifiseerde vooruitsigte uit te filtreer, aangesien slegs diegene wat werklik in die inhoud belangstel, bereid sal wees om hul kontakinligting te verskaf.
- Bou 'n geteikende e-poslys: Deur inhoud te sluit, kan besighede e-posadresse van potensiële leidrade insamel vir geteikende e-posbemarkingsveldtogte, wat hoogs effektief kan wees om leidrade te koester en omskakelings te dryf.
- Verhoog waargenome waarde: Inhoud wat moeite vereis om toegang te verkry (bv. verskaffing van kontakinligting) kan as meer waardevol beskou word, wat lei tot hoër betrokkenheid en 'n sterker indruk van die handelsmerk.
- Aktiveer inhoudsegmentering: Deur verskillende tipes omheinde inhoud aan te bied, kan besighede hul gehoor segmenteer op grond van hul spesifieke belangstellings, wat meer persoonlike bemarkingspogings moontlik maak.
- Bied meetbare ROI: Omheinde inhoud stel besighede in staat om die aantal leidrade wat gegenereer word op te spoor, wat hulle in staat stel om die doeltreffendheid van hul inhoudbemarkingspogings te meet en hul strategieë dienooreenkomstig aan te pas.
Omheinde inhoud Nadele
- Kan sommige gebruikers ontmoedig: Sommige potensiële leidrade kan dalk afgeskrik word deur die vereiste om persoonlike inligting te verskaf, en gevolglik kan hulle nie met die inhoud betrokke raak nie.
- Beperk inhoudbereik: Deur inhoud te sluit, beperk ondernemings inherent die sigbaarheid en deelpotensiaal daarvan, wat algehele handelsmerkbewustheid kan verminder en die kanse om nuwe leidrade organies te lok, kan verminder.
- Verminder soekenjinoptimalisering (SEO) voordele: Omheinde inhoud kan SEO negatief beïnvloed omdat soekenjins nie die inhoud agter die hek kan deurkruip en indekseer nie, wat die potensiaal daarvan beperk om in soekresultate te rangskik.
- Tyd- en hulpbronbelegging: Die skep van hoë-gehalte omheinde inhoud verg aansienlike tyd en hulpbronne, wat dalk nie altyd die verlangde ROI genereer nie.
- Kan lei tot lae kwaliteit leidrade: Sommige gebruikers kan vals inligting verskaf of weggooi-e-posadresse gebruik om toegang tot omheinde inhoud te verkry, wat lei tot laer kwaliteit lei en potensieel skeeftrek van data.
Om die belangrikheid van omheinde inhoud te verstaan, is van kardinale belang vir B2B-ondernemings, aangesien hierdie kragtige bate 'n aansienlike impak kan hê op die gehalte van loodgenerering. Gevolglik het ons hierdie artikel daaraan gewy om die ins en outs van omheinde inhoud te verken, en die potensiaal daarvan om B2B-loodgenereringstrategieë te transformeer, ten toon te stel.
80% van die B2B-bemarkingsbates is toegerus; aangesien afgeslote inhoud strategies is vir B2B-hoofgenereringsondernemings.
HubSpot
Omheinde inhoud, 'n sleutelelement van inkomende bemarking, word gratis aangebied in ruil vir gebruikersinligting. Die primêre doel daarvan is om leidrade te genereer deur gebruikers aan te moedig om 'n vorm in te vul voordat hulle toegang tot waardevolle inhoud verkry. 'n Gebruiker wat bereid is om hul inligting te verskaf in ruil vir 'n bate, is waarskynlik 'n lood van hoë gehalte.
Omheinde inhoud stel besighede in staat om 'n dieper begrip van hul kliënte en webwerfbesoekers te kry. Dit het egter ook nadele, soos beperkte SEO-voordele, potensiële verlies aan vooruitsigte, verminderde handelsmerksigbaarheid, minder bladsykyke en 'n afname in verkeer.
Om die voordele van omheinde inhoud te maksimeer terwyl die risiko's tot die minimum beperk word, gebruik dit in samewerking met ander bemarkingstrategieë. Omheinde inhoud kan veral effektief wees om leidrade van hoë gehalte vas te lê wanneer gebruikers opreg in jou handelsmerk belangstel of jou dienste benodig.
Daar is verskillende soorte omheinde inhoud wat u op u webwerf kan ontplooi om kwaliteit leiers te lok. Sommige van die mees effektiewe vorme sluit in:
- E-boeke: 'n Gewilde keuse onder gebruikers, e-boeke verskaf in-diepte inligting oor 'n spesifieke onderwerp. Hierdie gidse kan help om handelsmerkbewustheid en gesag te bou, wat dit 'n uitstekende opsie maak vir omheinde inhoud.
- Witskrifte: Nog 'n wyd gebruikte vorm van omheinde inhoud, witskrifte bied omvattende en gesaghebbende inligting oor 'n gegewe onderwerp. Hulle is betroubare bronne van inhoud wat kan help om jou handelsmerk as 'n denkleier te vestig. Om witskrifte te sluit, kan leiers van hoë gehalte lok wat jou kundigheid vertrou en jou insigte waardeer.
- webinars: Webinars bied interaktiewe en innemende ervarings vir besoekers wat bereid is om deel te neem en met jou handelsmerk te skakel. Hierdie vorm van omheinde inhoud bevorder vertroue en langtermynverhoudings, terwyl dit ook geleenthede bied om leidrade te koester wat vir die webinar registreer.
- Gevallestudies: Gevallestudies is 'n effektiewe vorm van omheinde inhoud, wat die suksesse van u handelsmerk en die waarde wat u aan kliënte verskaf het, ten toon stel. Hulle kan leidrade lok wat belangstel om te leer oor jou prestasies en die tasbare resultate wat jy lewer.
- Bedryfsverslae: In-diepte analise en data-gedrewe insigte oor spesifieke industrieë kan baie waardevol wees vir potensiële leidrade. Deur eksklusiewe toegang tot bedryfsverslae te bied, kan u leidrade lok wat opreg belangstel in u veld en die kennis wat u verskaf.
Wanneer jy omheinde inhoud implementeer, oorweeg noukeurig watter vorms die beste by jou teikengehoor en algehele bemarkingstrategie pas. Hierdie benadering kan jou help om leidrade van hoë gehalte vas te lê wat opreg belangstel in jou handelsmerk en die dienste wat jy aanbied.
Beste praktyke vir omheinde inhoud
Om te verseker dat gate-inhoud effektief is vir B2B-loodgenerering, oorweeg dit om die volgende beste praktyke te implementeer:
- Bied inhoud van hoë gehalte: Die inhoud wat jy aanbied moet waardevol en relevant vir jou teikengehoor wees. Inhoud van hoë gehalte moedig gebruikers aan om hul kontakinligting te verskaf en help om jou handelsmerk as 'n denkleier in jou bedryf te vestig.
- Hou vorms kort en eenvoudig: Verminder die aantal velde wat in u registrasievorms vereis word. Versoek slegs noodsaaklike inligting (bv. naam, e-posadres, maatskappynaam) om wrywing te verminder en die waarskynlikheid te verhoog dat gebruikers die vorm voltooi.
- Gebruik progressiewe profilering: In plaas daarvan om alle inligting gelyktydig te vra, gebruik progressiewe profilering om bykomende inligting mettertyd in te samel namate gebruikers betrokke raak by meer omheinde inhoud. Hierdie benadering help om vormverlating te verminder en bied 'n beter gebruikerservaring.
- Verskaf 'n duidelike waardeproposisie: Kommunikeer duidelik die voordele van toegang tot jou omheinde inhoud om gebruikers aan te moedig om hul kontakinligting te verskaf. Gebruik bondige opskrifte en kolpunte om die waarde wat jou inhoud bied, uit te lig.
- Segmenteer inhoud gebaseer op koperspersoonlikhede: Pas jou omheinde inhoud aan vir verskillende koperspersoonlikhede, met inagneming van hul unieke pynpunte, uitdagings en belangstellings. Deur geteikende inhoud aan te bied, kan jy potensiële leidrade beter betrek en meer persoonlike ervarings bied.
- Optimaliseer bestemmingsbladsye: Ontwerp visueel aantreklike en gebruikersvriendelike bestemmingsbladsye vir jou omheinde inhoud. Maak seker dat die bladsy vinnig laai, mobiel reageer en duidelike oproepe tot aksie het (CTAs) om omskakelings te maksimeer.
- Toets en herhaal: Ontleed voortdurend die prestasie van u omheinde inhoud deur sleutelmaatstawwe, soos omskakelingskoerse, loodgehalte en betrokkenheid, te monitor. Gebruik hierdie data om jou strategie te optimaliseer en die doeltreffendheid van jou omheinde inhoudpogings te verbeter.
- Wees deursigtig oor datagebruik: Dui duidelik aan hoe jy van plan is om gebruikers se persoonlike inligting te gebruik en verseker voldoening aan dataprivaatheidsregulasies (bv. BBP, RCVA). Die verskaffing van 'n skakel na jou privaatheidsbeleid kan help om vertroue te bou en die waarskynlikheid te verhoog dat gebruikers akkurate inligting verskaf.
- Koester lei effektief: Het 'n goed beplande loodversorgingstrategie in plek om betrokke te raak by die leidrade wat uit u omheinde inhoud gegenereer word. Gebruik geteikende e-posveldtogte, gepersonaliseerde inhoud en bemarkingsoutomatiseringnutsmiddels om leidrade deur die verkoopstregter te lei.
- Balanseer omheinde en ongebonde inhoud: Bied 'n mengsel van omheinde en ongebonde inhoud om 'n breër gehoor te bereik en aan verskillende gebruikervoorkeure te voldoen. Ongedekte inhoud kan help om handelsmerkbewustheid en SEO te verbeter, terwyl omheinde inhoud leidrade van hoë gehalte vir u verkoopspan kan genereer.
Deur hierdie beste praktyke te volg, kan jy 'n suksesvolle omheinde inhoudstrategie skep wat effektief B2B-loodgenerering dryf en jou algehele inhoudbemarkingspogings verbeter. Inhoudaanbiedinge is baie belangrik regdeur die kopers se reis. Dit is belangrik dat 'n paar goeie omheinde inhoud beskikbaar gestel word vir jou vooruitsigte vir die verhoudingsbou en lei koesterproses.
