Sosiale Media MarketingInhoud bemarkingOpkomende tegnologie

B2B-beïnvloeders is aan die toeneem: wat beteken dit vir handelsmerke en die toekoms van B2B-bemarking?

As verbruikers is ons vertroud met besigheid-tot-verbruiker (B2C) beïnvloeder bemarkingsveldtogte. Oor die afgelope dekade het beïnvloedersbemarking 'n omwenteling in die manier waarop handelsmerke verbruikers betrek, 'n omwenteling veroorsaak, wat 'n manier bied om bewustheid te verhoog en aankope aan groter en meer geteikende gehore te bevorder. Maar het eers onlangs besigheid-tot-besigheid (B2B) maatskappye het die waarde van die skepperekonomie erken, en hul betrokkenheid by beïnvloeders begin net groei.

73% B2B-bemarkers noem 'n verhoogde belangstelling om die afgelope 12 maande inisiatiewe vir beïnvloedersbemarking na te streef, en 80% sê hulle verwag dat belangstelling oor die volgende jaar sal aanhou groei.

TopRank-bemarking

Daar is geen twyfel dat B2B-beïnvloeders vinnig in gewildheid toeneem nie, en die blote hoeveelheid van hulle vermeerder met die dag. Kom ons bespreek hoekom hulle aangryping kry, die uitdagings wat gepaard gaan met die implementering van 'n veldtog, en wat die toekoms van B2B-beïnvloedersbemarking inhou.

Benut die sukses wat in B2C gesien word

Die gebruik van beïnvloedersbemarking in die B2C-ruimte het grootliks die hoogte ingeskiet as gevolg van die hoë vlak van verbruikersvertroue wat skeppers by hul gehore kan vestig. Omdat skeppers dikwels produkte deel wat ooreenstem met hul persoonlike handelsmerk, kan hul promosies meer eg voel in vergelyking met wat 'n handelsmerk oor homself te sê het. Dieselfde effek word gesien vir B2B-beïnvloeders. 

Net soos dit in die B2C-ruimte is, is die bou van sterk, langtermynverhoudings met hul gehore die hoofprioriteit vir B2B-ondernemings. Tipies sluit hierdie teikens sleutelbesluitnemende bestuurders by voornemende maatskappye in. Alhoewel, anders as verbruikers, besighede waarskynlik hul tyd sal neem om besigheidsaankope te oorweeg, so die handhawing van gesprekke oor 'n langer tydperk is die sleutel om verkope in die toekoms te genereer. En omdat besighede dikwels bedryfskenners of denkleiers kies as deel van hul beïnvloedersveldtogte, is hul teikengehore gewoonlik vol vertroue dat die produk of diens wat aan hulle bemark word van waarde is en meer geneig is om deur te gaan met 'n aankoop.

Boonop, soortgelyk aan die opkoms van nano- en mikro-beïnvloeders in die verbruikersruimte, kan kleiner, meer nis B2B-gehore verkieslik wees bo 'n besigheid bo 'n groot gehoor met minder relevansie. In werklikheid:

TopRank het bevind dat 87% van B2B-handelsmerke 'n relevante gehoor as 'n moet-hê beskou wanneer beïnvloeders geïdentifiseer word.

TopRank-bemarking

Aangesien B2B-beïnvloeders geneig is om op spesifieke vertikale te fokus, of dit bemarking is, Fintech, of IT, om 'n paar te noem, hulle bring hierdie selektiewe sosiale media na aanleiding wat besighede soek saam met hulle. 

Uitdagings van B2B Influencer Marketing 

Die gebruik van beïnvloeders as deel van B2B-bemarkingstrategieë kan geweldige resultate oplewer. Maar daar is uitdagings om B2B-beïnvloederbemarking korrek te doen. 

Soos genoem, spesialiseer B2B-beïnvloeders dikwels in 'n sekere veld. Om ywerige navorsing te doen om te verseker dat beïnvloeders nie net in lyn is met 'n handelsmerk se missie en dieselfde teikengehoor het nie, maar eintlik die produk of diens verstaan ​​wat hulle gaan bevorder, kan waardevolle tyd en maatskappyhulpbronne in beslag neem. Boonop is dit nog 'n moeilike taak om 'n beïnvloeder se aanhang te evalueer om te bevestig dat hul gehore wettig is. Op elke sosiale media-platform kan rekeninge onaktief of selfs bedrieglik wees (bots, vals profiele, ens.), daarom is dit noodsaaklik dat beïnvloeders gekeur word vir die feit dat hulle opregte volgelinge het. 

Om voldoende met B2B-beïnvloeders te kommunikeer, kan ook moeilik wees vir besighede. Om die regte balans te vind tussen gepersonaliseerde boodskappe en deursigtigheid wanneer dit kom by betaling, tydlyne en inhoudsverwagtinge is deurslaggewend vir die sukses om 'n beïnvloedersvennootskap te verseker.

Baie van hierdie uitdagings kan egter aangespreek word deur gebruik te maak beïnvloeder bemarkingstegnologie om beïnvloedersbemarkingsveldtogte te help bestuur. Verskeie kunsmatige intelligensie (AI) en masjienleer (ML) platforms bestaan ​​wat besighede in staat kan stel om die uitreikproses te stroomlyn, beïnvloederrekeninge te ontleed (insluitend betrokkenheidsyfers, posindrukke, groeimaatstawwe en gehoorinsigte) en veldtogvordering te monitor.

Die toekoms van die B2B-skepperekonomie

Selfs met die versnelde groei van B2B-beïnvloeders sedert die begin van die pandemie, maak B2B-beïnvloedersveldtogte steeds net 'n fraksie van die totale bemarkingsbesteding vir beïnvloeders uit. Die aantal B2B-handelsmerke wat by die skepperekonomie inskakel, sal oor die volgende paar jaar net aanhou toeneem. Hiermee sal ons ook sien dat die aantal mense wat hulself identifiseer as B2B-beïnvloeders, die hoogte inskiet, wat 'n oorvol poel van B2B-beïnvloeders skep wat ons tans in die B2C-ruimte sien. 

Werknemerbeïnvloeders, dit wil sê werknemers wat die produkte of dienste vir hul eie maatskappy bevorder, sal nog 'n neiging wees wat konsekwent gewild raak. Werknemers wat as beïnvloeders optree, is vertroude bronne van inligting vir teikengehore en skep ook positiewe handelsmerkbeelde, wat moontlik selfs help om inisiatiewe te werf.

Laastens, B2B-beïnvloedersbemarking het die potensiaal om minder formeel en meer herkenbaar te word vorentoe. Baie dink dalk aan lang, gestruktureerde LinkedIn-plasings wat die voordele van sagteware of professionele diens uiteensit wanneer hulle dink aan B2B-beïnvloeding. Maar binnekort sal meer en meer besighede humor, kortvorm-inhoud soos TikTok of Instagram Reels, en memes gebruik om meer 'n impak op teikengehore te maak en op 'n meer persoonlike vlak met hulle te skakel.

Die B2B-invloedersruimte is nog redelik nuut en daar is baie wat nog onseker is in terme van hoe dit sal ontwikkel. Die een seker ding is egter dat dit hier is om te bly.

Alexander Frolov

Alexander is uitvoerende hoof en medestigter van HypeAuditor. Alex is verskeie kere op die Top 50-industrie-spelerslys erken deur Talking Influance vir sy werk om deursigtigheid binne die bemarkingsbedryf vir beïnvloeders te verbeter. Alex is die voorloper in die verbetering van deursigtigheid in die bedryf en het die mees gevorderde AI-gebaseerde stelsel vir die opsporing van bedrog geskep om die standaard te stel vir die bemarking van beïnvloeders billik, deursigtig en effektief.

verwante Artikels

Wat dink jy?

Hierdie webwerf gebruik Akismet om spam te verminder. Leer hoe jou opmerking verwerk is.

Terug na bo knoppie