Die geheim vir suksesvolle verhuring van e-poslyste en nuusbriefadvertensies per e-pos

e-pos poslys

Opmerking: Hierdie boodskap is NIE geskryf vir lysbesitters nie. Dit is geskryf vir adverteerders wat e-poslyste huur of adverteer in e-pos nuusbriewe. As u 'n adverteerder is wat van plan is om e-pos van derdepartye in u bemarkingsmengsel op te neem, of dit beplan, sal dit help om die kanaal suksesvoller te gebruik en 'n beter ROI met kleiner begrotings te kry. Uiteindelik sal dit ook eienaars van lyste help. 'N Gelukkige adverteerder is immers 'n herhalende adverteerder.

Gedurende my jare in e-posbemarking het beide die e-posbemarkingsagentskap en die huurkant van die e-poslys, het ek al 'n paar sulke gesprekke gevoer, en ek omskryf: 'Ek kanselleer my veldtogte omdat ek nie genoeg kry nie (kliek, leads, verkope of ander tasbare resultate). 'Die adverteerder trek dan die veldtog en vertrek teleurgesteld oor die uitvoering van die e-poslys.

Maar daar was ook al gevalle dat hulle, voordat die adverteerder (of hul agentskap of lysmakelaar) die veldtog onderneem het, bereid was om 'n paar klein aanpassings aan te bring en weer te toets. En vir diegene wat eens teleurgesteld was, het hulle dadelik 'n verbetering in die prestasie van die veldtog gesien. Ek het een beproefde geheim van suksesvolle e-posadvertensies met hulle gedeel, naamlik:

Pas u kreatiewe en sukseskriteria by u veldtogdoelwit.

Ja. Dit is die bemarking van 101, maar ek kan jou nie vertel hoe gereeld ek gesien het dat die objektiewe, kreatiewe en maatstaf van sukses heeltemal verkeerd in lyn is nie. En as dit so is, is die veldtog nie naastenby so suksesvol as wat dit kan wees nie. (OPMERKING: Vanweë onbekende redes kom hierdie verkeerde aanpassing meer gereeld met e-pos voor.)

Die goeie nuus is dat dit 'n maklike oplossing is wat die ROI van e-posbemarking vinnig kan omkeer. As u na 'n e-posgesentreerde veldtog kyk, moet u uself die volgende vier vrae afvra:

  1. Wat is my doel vir hierdie veldtog?
  2. Stem my kreatiewe en bestemmingsblad ooreen met die doel?
  3. Is my aanbod, kreatiewe en bestemmingsblad sinvol vir my gehoor en nie net vir my nie?
  4. Hoe sal ek die sukses van die veldtog meet en stem dit ooreen met die doel?

Wat probeer u bereik? Handelsmerk? Registrasies? 'N Verkoopsnavraag? 'N Onmiddellike aankoop? Wat ook al u doel is, maak seker dat u kreatiewe, bestemmingsbladsy en metings ooreenstem met die doel en sinvol is vanuit die perspektief van u gehoor (wat dikwels anders is as u).

Is u doelwitmerk? E-pos bereik effektief die belangrikste handelsmerkdoelwitte: bewusmaking, assosiasie van boodskappe, gunstigheid, koopvoorneme, ens. Ek het gevind dat die meeste adverteerders, veral wanneer hulle e-nuusbriefadvertensies gebruik, groot sukses behaal met handelsmerkadvertensies in die e-poskanaal. Hul kreatiewe aktiwiteite is aantreklik, hul handelsnaam is prominent en versterk die boodskappe wat hulle wil hê dat die kyker met hul handelsmerke moet assosieer. Maar die verbreking, wanneer daar een is, kom wanneer die adverteerder die veldtog meet aan die hand van 'n klik of 'n ander maatstaf wanneer die advertensie nooit bedoel was om die soort reaksie te bewerkstellig nie. Handelsmerk word gemeet aan die impak wat die advertensie se (of 'n indruk) kyk op die persepsie en bedoeling van die kyker, nie deur 'n onmiddellike reaksie nie. Gebruik eerder oop tariewe as u barometer.

Wil u besoeke aan u webwerf of nuwe registrasies hê? Groot! Maak seker dat u u kreatiewe ontwerp ontwerp om so 'n antwoord te kry. As die boodskap van u advertensie is: “WidgetTown: die beste widgets in die omgewing. Klik hier vir meer inligting. ” u het moontlik die persepsie van die vooruitsigte van die vooruitsigte beïnvloed, maar dit is onwaarskynlik dat u dit sal laat klik. Hoekom moet hulle? Hulle het al die inligting wat hulle nodig het, en as hulle 'n widget benodig, bel hulle u waarskynlik. Maar hulle gaan nie op die oomblik klik nie, anders het hulle 'n onmiddellike behoefte. As u doel registrasies is, gee die kyker die rede om te klik. Gee hulle iets wat regtig waardevol is (vir hulle).

Is u doelwit-generasie? Die aansporings- en bestemmingsblad is nou 'n kritieke deel van u veldtog. Sluit die kreatief aan by die bestemmingsblad? Word die aansporing in die advertensiemateriaal duidelik en prominent op die bestemmingsblad getoon? Is dit duidelik op die bestemmingsblad (en e-pos) wat die vooruitsig volgende moet doen, en word die aansporing versterk? Is daar afleiding (navigasie, skakels na sosiale netwerke, ens.) Wat die vooruitsig kan hê om die taak te voltooi? Enige hiervan kan die effektiwiteit van 'n loodgenereringsveldtog verminder en die aantal lei wat u genereer verminder.

Miskien is u doel aanlynverkope. Is dit 'n produk wat iemand op impuls sou koop, of moet u veldtogte gerig wees op gebeure, soos vakansies? Het u die hele betaalproses deurgemaak? Is dit skoon en eenvoudig, of ingewikkeld en kripties? Volg u die verlating van wa sodat u kan sien waar die probleemkolle is? Ondersteun u e-posdiensverskaffer (ESP) of interne e-posoplossing sneller vir die verlating van wa? Plaas u 'n koekie in die besoekers se blaaiers, so as hulle binne 'n paar dae terugkom en die produk koop, kan u die advertensie wat die leidrade genereer, krediteer?

Terloops, moenie met een veldtog probeer om meerdere doelwitte te bereik nie. Dit sal soos 'n futon wees? Dit maak nie 'n baie goeie bank of 'n baie goeie bed nie.

Dit is maar enkele van die basiese, maar altyd aanwesige faktore wat die gewenste aksies kan beïnvloed en dus u evaluering van die ROI van u e-posveldtogte van derdepartye. Onthou net, die grens tussen sukses en e-posbemarking en relatiewe mislukking is goed. Gebruik hierdie stappe om te verseker dat u boodskappe en doelwitte in lyn is en dat u die ROI-meter onmiddellik tot u guns kan swaai.

Wat dink jy?

Hierdie webwerf gebruik Akismet om spam te verminder. Leer hoe jou opmerking verwerk is.