AdvertensietegnologieAnalise en toetsingInhoud bemarkingCRM- en dataplatformsE-handel en kleinhandelE-posbemarking en outomatiseringMobiele en tabletbemarkingVennoteVerkoopsaktiwiteitSoekbemarking

'n Maklike gids om jou eerste digitale leidrade te lok

Inhoudbemarking, outomatiese e-posveldtogte en betaalde advertensies—daar is baie maniere om verkope met 'n aanlyn besigheid te bevorder. Die eintlike vraag gaan egter oor die werklike begin van die gebruik van digitale bemarking. Wat is die eerste ding wat jy moet doen om betrokke kliënte (leads) aanlyn te genereer?

In hierdie artikel sal jy leer wat presies 'n lood is, hoe jy vinnig leidrade aanlyn kan genereer, en hoekom organiese loodgenerering heers oor betaalde advertensies.

Wat is 'n lood?

Stel jou voor jy besit 'n geskenkwinkel in 'n bekoorlike toeristedorp. Elke dag stroom mense in en uit, gelok deur die noukeurig ontwerpte winkelvensters. Onder u winkelbesoekers is u doel om aan die meerderheid te verkoop. So, hoe reageer jy wanneer 'n kliënt belangstelling kommunikeer? Hierdie gesiglose besoeker in jou winkel wat 'n vooruitsig word, is wat ons 'n voorsprong noem. Jy sal heel waarskynlik die geskenke se unieke waarde aan die besoeker verduidelik, hul kenmerke wys en 'n aantreklike aanbod maak. Nou, as jou besoeker 'n produk koop, sal jou lood omskep in 'n kliënt.

Hoekom moet jy leidrade genereer?

Loodgenerering beteken dat hierdie vooruitsigte nie net toevallig verskyn nie. Jy trek hulle aan. Net soos deur 'n pragtige winkelvenster met vol rakke, moet jy 'n boeiende webwerf bou en eenvoudige, loodomskakelende nutsmiddels, soos nuusbriewe, of gratis demonstrasies, daarin implementeer.

Jy kan jouself afvra hoekom jy bemarkingstrategieë nodig het om leidrade te genereer - hoekom betaal jy nie bloot vir 'n advertensiediens nie? 

  1. Eerstens, as gevolg van 'n bekende verskynsel in bemarking: banierblindheid. Banier beteken dat mense geneig is om toesig te hou oor en inligting wat hulle as promosie-advertensies beskou, te ignoreer. Ons persepsie is baie selektief, en die meeste mense vertrou nie direkte advertensies nie (in werklikheid, die persentasie van wantroue is so hoog as 96%).
  2. Tweedens, 'n potensiële kliënt wat organies oor jou besigheid struikel, is meer waardevol as 'n kliënt wat op 'n betaalde advertensie reageer. Wanneer kliënte natuurlik jou besigheid vind, is hulle gereed om 'n opregte belangstelling in jou handelsmerk, jou konsep en jou produkte te ontwikkel. As hulle jou via 'n Google-soektog kry, soek hulle 'n produk wat met jou aanbiedings verband hou. Wanneer hulle inteken vir jou nuusbriewe, sal jy verskeie raakpunte opstel vir hul betrokkenheid by jou handelsmerk in die toekoms. Hoe dit ook al sy, daar is 'n inherente belangstelling in jou handelsmerk.

Om natuurlike te lok, in tegniese jargon organiese leidrade, jy benodig 'n goed geoptimaliseerde webwerf eerste. Daar gebruik jy dan gereedskap om potensiële kliënte uit te nooi om vir jou nuusbriewe in te teken. Die doel is om diverse loodmagnete oor jou werf te versprei, of dit nou 'n opwip-banier, kletsbot of e-boektoegangsopsies is. Kom ons delf dieper in die stappe wat nodig is om jou loodgenerering suksesvol af te skop.

Stap 1: Skep jou webwerf

In 'n wêreld waar 81% van verbruikers doen aanlynnavorsing Voordat u 'n aankoop doen, is dit belangrik om 'n webwerf te hê wat diens- en produkaanbiedinge aanbied. Om 'n webwerf te skep, kan jy tussen verskeie opsies kies: 

  • U kan 'n domein koop, 'n webgasheer huur en 'n inhoudbestuurstelsel (CMS) kies. CMS is die raamwerk wat jy gebruik om jou webwerf te bestuur en te ontwerp. As jy hierdie roete neem, kan jy jou voorkeurdomein (ook na verwys as webwerf-URL) pas by die webwerfbouer waarvan jy hou.
  • Die vinnigste en mees beginnersvriendelike opsie is om jou webwerf met 'n inklusiewe webwerfbouer. Hierdie volledige oplossings bied al die nodige kenmerke en is dikwels beter geprys, indien nie gratis nie. Hul bykomende bemarkingsdienste help jou om verdere aanslag vir jou webwerf te kry.

As jy ook op soek is na aanlyn verkoop, moenie vergeet om te bevestig dat jou gekose opsie die maklike implementering van e-handelsfunksies moontlik maak nie, soos die verkoop van produkte, die aanbied van digitale betaalopsies, aflewering en die bestuur van kliëntediens.

Vandag is die ontwerp van 'n webwerf so maklik soos om 'n sjabloon te kies of 'n koppelvlak van nuuts af te bou deur verskillende elemente (teks, beelde, opskrifte) te kombineer. Die meeste nutsmiddels bied voorbeelde en maklik-ontwerpnutsgoed wat beide opvallend en intuïtief is - binne enkele minute geïnstalleer.

Maar om 'n webwerf te hê is slegs die eerste stap. Nou is dit die loodgenereringsnutsgoed wat jou sal help om jou aanlyn besigheid aan die gang te kry.

Stap 2: Integreer loodgenereringnutsgoed op u webwerf

Die hart van jou nuwe webwerf is jou bestemmingsbladsy, jou aanmeldvorms en die oproep-tot-aksie (GTA). As hierdie drie aspekte behoorlik ontwerp is en jou produk goed verduidelik, sal dit die nodige belangstelling by jou besoekers aanwakker om uit te reik en meer inligting te kry.

Die berugte bestemmingsblad

Kom ons begin met die besonderhede van die bestemmingsbladsy. 'n Bestemmingsbladsy is 'n selfstandige bladsy wat gebruik word vir 'n toegewyde veldtog of bemarkingsaktiwiteit. Op bestemmingsbladsye verander 'n besoeker. Voorbeelde is aanmeldbladsye, e-boekaflaaibladsye of gratis proefbladsye.

Die sleutelelemente hier is 'n intrige opskrif, 'n beskrywing van wat 'n kliënt van jou produk of diens kan verwag, en 'n oortuigende GTA. 

Kom ons kyk na die bestemmingsblad van die CRM platform Gorgias:

gorgias vs zendesk

Die kop Verminder ondersteuningskoste met 20% wanneer jy van Zendesk oorskakel word gevolg deur 'n kort beskrywing wat die verskil tussen Zendesk en Gorgias verduidelik. Die GTA is Kry jou demo. Dit bied 'n uitstekende voorbeeld van 'n hiërargiese webwerf-kopie wat kommunikeer wat die toepassing bied⁠ en mense aanmoedig om die sagteware onmiddellik te probeer. 

Jy kan foto's, illustrasies, video's of mockups van jou produkte op jou bestemmingsbladsy integreer of die ontwerp skoon hou met 'n eenvoudige kopie en knoppies. Die belangrikste ding is dat jou webwerf-kopie duidelik en skerp is - wat aan besoekers demonstreer waarom jy vir hulle van belang is.

Koester jou leidrade met aanmeldvorms

Vang jou eerste leidrade vas deur 'n aanmeldvorm te verskaf. Deur hul kontakbesonderhede in te voer, kan hulle inteken op 'n nuusbrief, 'n e-boek, 'n afslag of ander aansporings. 

Sodra jy 'n potensiële leidrade kontaklys het, het jy die kans om 'n verhouding te ontwikkel. Jou eerste kontakpunt moet 'n persoonlike e-pos wees. As jy 'n afslag aangebied het, sluit dit in hierdie e-pos in. Dieselfde geld vir die byvoeging van e-boeke, nuusbriewe of ander beloofde aansporings. 

Die beste aanmeldvorms is kort en eenvoudig, en vra vir die belangrikste inligting, soos naam en e-posadres. Vir besigheid-tot-verbruiker (B2C), ouderdom of belangstellings kan ook belangrik wees. vir besigheid-tot-besigheid (B2B), die maatskappy se naam/industrie of selfs die rol van daardie spesifieke persoon kan ook ingesluit word.

Die regte kopie vir die oproep tot aksie

Die GTA is die hoofsnellerpunt op 'n webwerf wat besoekers aanspoor om op te tree. Hierdie knoppie kan lei tot die aanmeldvorm, tot die versoek van 'n demonstrasie, of selfs tot die aankoop van 'n produk. Wanneer jy egter pas jou besigheid aanlyn begin het, beveel ons aan om mense aan te spoor met 'n gratis proeflopie, afslagkode vir e-handel of 'n nuusbrief.

'n Duidelike, boeiende boodskap en 'n opvallende ontwerp sal jou klikkoerse verbeter. Sommige voorbeelde is Teken in vir ons e-pos nuusbrief, Kom in kontak, of Probeer gratise. Daar is egter geen perke aan jou kreatiwiteit nie. Maak net seker dat dit goed aansluit by wat jy aanbied.

Stap 3: Gebruik e-posbemarking om meer leidrade te lok

Gemiddeld genereer e-pos $ 42 vir elke $ 1 wat spandeer word, wat dit een van die doeltreffendste bemarkingsopsies beskikbaar maak. 'n E-pos is die maklikste manier om jou eerste leidrade vas te vang deursnee tariewe (ook na verwys as Deurkliektempo… wanneer e-posontvangers op die skakels na die webwerf klik). 

Boonop is e-posnuusbriewe gewoonlik deel van webwerfbou-nutsgoed, sodat jy maklik kan begin. In hul voorafgemaakte sjablone voeg jy jou teks en beelde in, wat die uitstuur van vinniger resultate outomatiseer. 

Beste praktyke vir die gebruik van e-pos vir loodgenerering: 

  • Groet jou nuwe kontakte met welkome e-posse. Wanneer nuwe intekenare by jou kontaklys aansluit, is hul betrokkenheid en belangstelling in jou handelsmerk groter as ooit. Gebruik dit deur 'n innemende welkom-e-pos te stuur. Ons ontleding van verskillende e-posveldtogte toon dat meer as agt uit 10 mense sal 'n welkome e-pos oopmaak, wat vier keer soveel keer oopmaak en 10 keer soveel klikke as ander e-postipes genereer.
  • Bestuur jou e-poslyste. Segmenteer jou kontaklys om meer geteikende veldtogte te voer en meer betrokkenheid te bevorder. Die meeste e-posbemarkingsoplossings het nutsmiddels wat dit moontlik maak om intekenare te filter op grond van hul eienskappe en gedrag. Met hierdie inligting kan jy e-posse vir elke intekenaar verpersoonlik, met inagneming van die persoon se intekendatum, belangstellings, geslag, ouderdom, ligging en bedryf (indien B2B).
  • Meet u resultate. Om die eerste leidrade te lok en hulle vir die lang termyn te beveilig, moet jy uitvind hoe goed jou e-posbemarkingsveldtogte (of enige veldtogte) vaar. Meet sleutel statistieke (KPIs) sal help om die opbrengs op belegging te verbeter (ROI) van jou veldtogte. Een prestasie-aanwyser is die oop koers wat bepaal hoe goed jou onderwerpreël geskryf en aangepas is vir jou gehoor. 

Vind dan uit hoeveel kliënte op die skakels in die e-pos geklik het. Dit help om te bepaal of die nuus, aanbiedinge en visuele ontwerp interessant lyk. 

As jy net jou veldtog begin en e-pos jou primêre bemarkingsinstrument is, is dit waardevol om ook die omskakelingskoers in ag te neem. Dit wys of jou e-posveldtogte nie net leidrade lok nie, maar dit ook omskakel na betaalde kliënte

Ten slotte, as 'n beginner, moet jy daarop fokus om duidelike doelwitte te skep en jou digitale winkel stap-vir-stap te bou. Sukses kom nie oornag nie. In plaas daarvan sal dit begin met eenvoudige gereedskap, 'n organiese bemarkingsveldtog uitvoer en mettertyd meer gereedskap en bemarkingsinisiatiewe byvoeg. Begin vir eers deur jou eerste webwerf te vestig, en skryf 'n kreatiewe verwelkomings-e-pos⁠ om jou heel eerste leidrade te lok! 

Oor GetResponse

GetResponse, 'n bemarkingsoutomatiseringsagteware, het meer as 20 jaar ondervinding wat besighede bemagtig om aanlynbemarking effektief te bedryf. Saam met 24/7 kliëntediens wat in agt tale beskikbaar is, beskik GetResponse oor meer as 30 instrumente: e-posbemarking, webwerfbouer, omskakelingstregter, bemarkingsoutomatisering, bemarkingsoutomatiseringsuite vir e-handel, regstreekse kletse, webinars, betaalde advertensies, en meer.

Registreer vir GetResponse Gratis

Openbaarmaking: Martech Zone het geaffilieerde skakels by hierdie artikel gevoeg.

Aleksandra Korczynska

Aleksandra is 'n GMO by GetResponse, sy lei globale SaaS-bemarking en -groei. Gedryf deur data-analise en groei-inbraak, het sy uitsonderlike gaan-na-mark-strategieë ontwerp vir sowel globale handelsmerke (voormalige Uber) as tegnologie-opstarters. Sy het haar besigheids- en leierskapopleiding aan Harvard Executive Education en data-gedrewe houding in bemarking van datawetenskap MA in Warskou gekry. Ola ondersteun aktief startups in die CEE-streek, as 'n adviseur vir nie-winsgewende en Google for Startups-konsultasieprogramme. Amateur klimmer, beginner klavierspeler, en 'n groot aanhanger van die afgeleë-eerste werkende kultuur.

verwante Artikels

Terug na bo knoppie
Sluiting

Advertensieblok bespeur

Martech Zone is in staat om hierdie inhoud gratis aan u te verskaf, want ons verdien ons webwerf deur advertensie-inkomste, geaffilieerde skakels en borgskappe. Ons sal dit waardeer as jy jou advertensieblokkering sal verwyder terwyl jy ons webwerf bekyk.