Hoe u 'n suksesvolle strategie vir bemarkingsautomatisering kan implementeer

bemarkingsoutomatiseringstrategieë

Hoe gebruik u 'n suksesvolle bemarkingsautomatiseringstrategie? Vir baie ondernemings is dit die miljoen (of meer) dollarvraag. En dit is 'n uitstekende vraag om te vra. Eerstens moet u egter vra wat klassifiseer as 'n suksesvolle bemarkingsoutomatiseringstrategie?

Wat is 'n suksesvolle bemarkingsautomatiseringstrategie?

Dit begin met 'n doel of stel doelwitte. Daar is 'n paar sleuteldoelstellings wat u help om die suksesvolle gebruik van bemarkingsautomatisering duidelik te meet. Dit sluit in:

Suksesvolle bemarkingsautomatiseringstrategieë lei tot 'n Verhoog in:

  • Gekwalifiseerde hoof generasie
  • Verkoopsgeleenthede
  • Verkoopsproduktiwiteit
  • Inkomste

Suksesvolle strategieë vir bemarkingsautomatisering lei tot 'n afname in:

  • Die verkoopsiklus
  • Bemarkingsbokoste
  • Verlore verkoopsgeleenthede

Selfs as u hierdie wye reeks doelwitte wat u kan bereik, in ag neem, kan u nie 'n suksesvolle strategie vir bemarkingsautomatisering gebruik nie.

Die bepaling van u strategie vir bemarkingsautomatisering

Ek het gedink aan die 20+ gevalle van bemarkingsautomatisering wat ek gehelp het om te implementeer en wat die suksesvolste in gemeen gehad het. Ek het twee daadwerklike ooreenkomste gevind met al die suksesvolle strategieë vir bemarkingsautomatisering waarvan ek deel was: effektiewe loodbestuur en soliede inhoudbiblioteke.

  • Effektiewe leibestuur is 'n taamlik breë onderdeel van bemarkingsautomatisering, dus sal ek dit op die sleutelgebiede van hoofbestuur oplos, wat elke onderneming sal help om suksesvolle bemarkingsautomatisering te gebruik. Om mee te begin, moet verkope en bemarking bymekaarkom om 'n voorsprong te definieer. Beter nog, definieer 'n voorsprong onder 'n stel profiele of personas. Wat is die belangrikste demografiese / firmografiese waardes wat 'n voorsprong is?
  • Stel u hoofstadia vas is volgende. Dit kan so eenvoudig wees soos tradisionele hoofstadia soos MQL, SAL, SQL, ens. Of 'n onderneming kan definisies vir hoofstadiums skep wat akkurater stappe identifiseer wat uniek is aan hul kliënte se koopproses.

Na, hoof definisies en stadiums, wil u bestaande inhoud aan elke hoofstadium karteer. Dit sal u help om loodkweek uit te voer, afhangende van die huidige stadium van die hoofrol. Dit is hier waar die soliede inhoudbiblioteek ter sprake kom. Deur uitstekende inhoud te hê om op alle dele van die verkoopstrechter te deel, het bemarkingsautomatisering 'n doel. Sonder 'n goeie inhoudsbiblioteek, sal u min waarde of waarde hê.

Die opstel van u hoofkweekprogram

Om terug te keer na loodkweek, 'n uiteensetting en skep van loodkweekprogramme is 'n kritieke stap om bemarkingsautomatisering suksesvol te ontplooi. Die stappe om 'n hoof- / hoofstadium te definieer, speel hier 'n belangrike rol, daarom het ek dit genoem, maar u hoofkweekprogramme sal u beleggings vir bemarkingsautomatisering maak of breek.

Vir loodkweekprogramme word dit sterk aanbeveel om 'n vloeidiagram van u leierskoopprogramme op te stel om te help om die koesteringspaaie te bou, die nodige snellers te definieer, inhoudsgapings te identifiseer en die verkoops- en bemarkingsverantwoordelikhede te koördineer. Deur hierdie vloeidiagram met belanghebbendes te skep en te hersien (bv. Verkoops- en bemarkingspanne), kan u saamwerk oor effektiewe veldtogte, moontlike konflik oplos en verantwoordelikhede toewys gedurende die hele veldtogproses.

Bemarkingsautomatisering Lead Leading

Om leidrade effektief te kweek, moet u egter relevante inhoud op die regte tyd kan lewer. Dit is nie genoeg om 'n biblioteek met 'n sterk inhoud te hê en dit na toonaangewende fases te karteer nie. As u bemarkingsautomatisering die lewering van relevante inhoud veroorsaak, is dit afhanklik van die skep van slim besigheidsreëls wat die inhoud wat verband hou met spesifieke aktiwiteite van 'n hoof outomaties afvuur.

Hoe dieper u leidingsaktiwiteite kan opspoor en onderskeie leidingsversorgingsveldtogte kan skep wat onderskeidelik reageer op demografie + aktiwiteitstelle, hoe suksesvoller sal u wees met bemarkingsautomatisering. Breed gefokusde loodkweek sal minimale (indien enige) positiewe opbrengs hê. Uiters gerigte loodkweek deur gevorderde databasesegmentering en waardevolle, relevante inhoud sal betekenisvolle ervarings vir u leads skep en u uiteindelik help om die doel (s) vir bemarkingsautomatisering te bereik wat u oorspronklik gedefinieer het.

Segmenteer u bemarkingsleidrade

Met Net-resultate bemarkingsautomatisering, ons is trots daarop dat ons die beste gevorderde gereedskap vir die databasis-segmentering en loodkweek in die besigheid het. Die lewering van baie gerigte boodskappe met relevante inhoud is die nuwe standaard vir alle bemarkingsveldtogte, en ons het bemarkers dit so maklik gemaak om met Net-Results te doen. Ons segmenteringsfunksionaliteit is die kern van die Net-Resultate en help u leierskoopprogramme onder ander belangrike bemarkingsautomatiseringsfunksies, soos loodscoring, onmiddellike waarskuwings, verslagdoening en meer.

Bemarkingsautomatiseringsstrategie

U kan diep segmenteringsreëls opstel om enige voedingsveldtog te loods, en elke tak in die veldtog word aangedryf deur dieselfde kragtige segmenteringsenjin, wat honderde segmentkombinasies moontlik maak om leidrade op 'n intelligente en maklike manier deur die opvoedings- en koopproses te beweeg.

4 Comments

  1. 1

    Hou daarvan dat jy vloeidiagramme noem in jou artikel Michael! Hierdie dinge kan ingewikkeld raak en ek vind dit absoluut noodsaaklik. Veral as u 'n instrument soos Hubspot gebruik, waar die tregter wat u bou, nie voorgestel word nie.

  2. 2

    "Hoe dieper u hoofaktiwiteite kan opspoor en onderskeie lei-voedingsveldtogte kan skep wat onderskeidelik reageer op demografie + aktiwiteitsstelle, hoe suksesvoller sal u met bemarkingsautomatisering wees." Hou hiervan en kon nie meer saamstem nie.

    Nuuskierige Mike om te hoor hoe jy "Lead Activity" en "Activity Sets" definieer en gebruik om meer pasgemaakte voedingsveldtogte te ontwikkel?

  3. 3
  4. 4

Wat dink jy?

Hierdie webwerf gebruik Akismet om spam te verminder. Leer hoe jou opmerking verwerk is.