Waarom klein veranderinge in CPG-handelsbemarkingspromosies tot groot resultate kan lei

Verbruikersgoedere

Die sektor verbruikersgoedere is 'n ruimte waar groot beleggings en hoë wisselvalligheid dikwels groot verskuiwings tot gevolg het in die naam van effektiwiteit en winsgewendheid. Reuse in die industrie soos Unilever, Coca-Cola en Nestle het onlangs herorganisasie en herstrategisering aangekondig om groei en kostebesparings aan te spoor, terwyl kleiner vervaardigers van verbruikersgoedere beskou word as lenige, innoverende partytjiebotsers wat beduidende sukses en aandag verkry. As gevolg hiervan word belegging in strategieë vir inkomstebestuur wat die groei in die onderste lyn kan beïnvloed, maklik geprioritiseer.

Nêrens is die ondersoek groter as oor handelsbemarking nie, waar verbruikersgoedere meer as 20 persent van hul inkomste belê, net volgens Nielsen dat meer as 59 persent van die promosies oneffektief is. Verder is die Instituut vir bevorderingsoptimalisering ramings:

Tevredenheid oor die vermoë om handelspromosies te bestuur en in die kleinhandel uit te voer, het afgeneem en staan ​​nou onderskeidelik op 14% en 19% 2016-17 TPx- en kleinhandeluitvoeringsverslag.

Met sulke kommerwekkende resultate kan 'n mens vermoed dat handelsbemarking vatbaar is vir die volgende omvattende verandering in CPG-maatskappye, maar die werklikheid is dat die verbetering van die handelsbevorderingsprestasie nie die monumentale proses, mense- en produkrevisies benodig wat deur ander kosteverbeterende maatreëls vereis word nie. In plaas daarvan is die weg na die bevordering van handelsbevordering gebaan met klein veranderinge wat 'n beduidende en volhoubare impak kan hê.

Verbind u tot beter

In 'n wêreld waar maatskappye miljoene dollars in ondoeltreffende promosies belê, sal selfs 'n klein persentasie verbetering aansienlik bydra tot die onderste lyn. Ongelukkig het baie organisasies promosies buite die handel afgeskryf as 'n gebied met die nodige uitgawes in plaas daarvan om hulself een eenvoudige vraag te stel -

Wat as ek een verandering by een kleinhandelaar aanbring?

Met behulp van 'n omvattende oplossing vir die bevordering van handelsbevordering is die antwoord enkele minute weg met kwantifiseerbare voorspellende KPI's, insluitend wins, volume, inkomste en ROI vir die vervaardiger en handelaar. As produk A byvoorbeeld op $ 2 vir $ 5 aangebied word, wat sal die impak hê as hierdie promosie teen $ 2 aangebied word? Die vermoë om voorspellend toe te pas analytics om 'n biblioteek van hierdie "wat-as" -scenario's met gekwantifiseerde resultate te skep, skakel die raaiwerk vir promosiebeplanning uit en gebruik eerder strategiese insig om 'n BETER uitkoms te bereken.

Moenie 'Ek weet nie' vir 'n antwoord neem nie

Het hierdie promosie geloop? Was hierdie bevordering effektief? Voldoen hierdie kliënteplan aan die begroting?

Dit is maar net 'n paar vrae waarop verbruikersgoedere die antwoorde vind as gevolg van onvolledige, onakkurate of onbegryplike data. Dit is egter tydige en betroubare post-event analytics is 'n hoeksteen van datagedrewe besluitneming wat die handelsbevorderingstrategie rig.

Om dit te bereik, moet organisasies foutgevoelige handleidingsblaaie uitskakel as 'n instrument vir die samestelling en ontleding van data. In plaas daarvan moet organisasies kyk na 'n oplossing vir optimalisering van die handelsbevordering wat 'n intelligensiesentrum lewer wat 'n enkele weergawe van die waarheid bied as dit gaan om die visualisering en berekening van ROI vir handelsbevordering. Hiermee sal ondernemings hul aandag opnuut spandeer om inligting te soek om prestasie en tendense aktief te ontleed om die resultate te verbeter. Die spreekwoord, u kan nie regmaak wat u nie kan sien nie, is nie net waar as dit kom by handelspromosies nie, maar dit is ook duur.

Onthou, dit is persoonlik

Een van die grootste struikelblokke vir die verbetering van handelsbemarking is om die ons het dit nog altyd so gedoen mentaliteit. Selfs die kleinste verskuiwing na prosesse in die naam van verbetering kan die potensiaal hê om moeilik en selfs bedreigend te wees as dit nie duidelik ooreenstem met beide organisatoriese en persoonlike doelstellings nie. In die Markgids vir handelsbevordering en optimalisering van die verbruikersgoederebedryf, Beveel Gartner-ontleders Ellen Eichorn en Stephen E. Smith aan:

Wees voorbereid op veranderingbestuur om 'n aansienlike poging te verg. Motiveer die gedrag wat u wil uitvoer deur aansporings en prosesse, wat moontlik die grootste deel van u implementering is, te kan aanpas.

Enersyds kan dit teenintuïtief lyk om voor te stel dat die implementering van 'n oplossing vir die optimalisering van handelsbevordering 'n klein verandering is. Anders as ander tegnologiese beleggings, is die implementering en sien van voordele van a Optimalisering van handelsbevordering (TPO) oplossing moet binne 8-12 weke plaasvind. Boonop is 'n TPO-oplossing van nature net so waardevol as die organisasie se vermoë om die kernpunt meetbaar en volhoubaar te beïnvloed en sodoende die belegging meermale te vergoed.

Die eintlike verskil in die verbetering van handelspromosies, wat dit van ander korporatiewe inisiatiewe onderskei, is dat dit nie gaan oor iets nuuts nie, maar om te belê in beter. Beter promosies, beter praktyke, beter resultate.

Wat dink jy?

Hierdie webwerf gebruik Akismet om spam te verminder. Leer hoe jou opmerking verwerk is.