Die voordele van die toets van kortings en afslag
Betaal u 'n premie om nuwe leidrade te bekom, of bied u 'n afslag om dit te lok? Sommige maatskappye sal nie aan coupons en afslag raak nie omdat hulle bang is om hul handelsmerk te verswak. Ander maatskappye het van hulle afhanklik geraak en hul winsgewendheid gevaarlik verminder. Daar is egter min twyfel of hulle werk. 59% van die digitale bemarkers het gesê afslag en bondels is effektief vir die verkryging van nuwe klante.
Alhoewel kortings buitengewoon is om korttermynwinste te bewerkstellig, kan dit 'n groot verwoesting veroorsaak en elke klant oplei om nooit ten volle prys te koop nie. Dit wil nie sê dat handelsmerke glad nie moet afslag nie - gesofistikeerde bemarkers is nou daarop toegespits om afslag strategies te gebruik en dit as eenmalige omskakelingsmasjiene te beskou. Jason Grunberg, Sailthru
Die sleutel tot die gebruik van koepons en afslag is om dit te toets. 53% van die digitale bemarkers doen gevorderde A / B- of multivariate-toetsing. Let op die omskakelingskoerse, gebruikte kanale, aankoopfrekwensie, gemiddelde bestelwaarde en lewenslange waarde van die klante wat deur koepons en afslag verkry is.
Dit kom alles neer op die wisseling van die waarde, bundeling en frekwensie van die afslag totdat jy die regte kombinasie vind wat kliënte lok en behou sonder om die bank te breek!
