Meer inhoud, meer probleme: die stryd van 'n verkoopspersoon

inhoud sukkel verkope verteenwoordiger

Ons het nogal 'n bietjie gepubliseer oor die instrumente wat die verkope en bemarking inspan. Na my mening het verkoopsverteenwoordigers deesdae 'n baie moeiliker taak om te doen. 59% van hul tyd doen ander take as om te verkoop, soos om die rekening te ondersoek en leidrade te genereer. En verbruikers en besighede kan buitengewone navorsing aanlyn doen deur funksies, voordele, produkte, dienste, graderings en resensies te evalueer.

Ondanks die oorvloed van beskikbare bemarkingsmateriaal, 40% van die bemarkingsmateriaal word nie deur verkoopspanne gebruik nie. In maatskappye wat nie kan tred hou nie, is die verkoopsverteenwoordigers afgeskakel na bestelnemers sonder veel geleentheid om 'n beduidende bydrae te lewer. In maatskappye wat voor die deur loop, is verkoopsverteenwoordigers volledig bewapen met al die inhoud wat hulle benodig om die doelwitte van die vooruitsig te ontdek, om outoriteit en vertroue daarmee op te bou, en hulle deur besware in die besluitnemingsiklus te lei.

dit infografiese van Qvidian loop deur 'n dag in die lewe van 'n moderne B2B-verkoopspersoon en beklemtoon die uitdagings wat langs die pad verskyn. Weet u verkopers wanneer en hoe u al die inhoud, gereedskap en opleiding wat u gegee het, moet gebruik sodat hulle die vertroude adviseurs kan wees wat kopers verwag?

8 uit 10 verkopers voel oorweldig deur die hoeveelheid inligting hulle moet deursoek, wat lei tot meer tyd om feite te organiseer en te ontleed. Die vermoë om te reageer en op die behoeftes van die vooruitsig te reageer, is belangriker as ooit tevore ... en bemarkingsbehoeftes kan die verkope van ondernemings moontlik maak, sodat die verteenwoordigers die regte inhoud met die perfekte boodskappe kan voorsien sodra dit benodig of aangevra word.

meer-inhoud-meer-probleme-verkope

Wat dink jy?

Hierdie webwerf gebruik Akismet om spam te verminder. Leer hoe jou opmerking verwerk is.