Die fokus van u inhoud kan u bemarkingstrategie benadeel

As deel van 'n algehele soekstrategie het ons vroeër maatskappye laat fokus op onlangse, gereelde en relevante inhoud wat gedryf word deur sleutelwoorde wat die organiese rangorde en omskakelings kan verhoog. Die skryf van talle kort artikels is een van die raad wat ons die afgelope paar jaar laat vaar het. Daar is 'n paar redes waarom:

1. Diep inhoud - soekenjins rangskik volgens die gewildheid van die inhoud, tydperk. Gewildheid is gebaseer op kwaliteit, en dit is dus nie 'n verrassing dat robuuste artikels van meer as 1,000 XNUMX woorde in rangorde groei nie. Dit is nie die aantal woorde nie; dit is die deeglikheid van die artikels wat die aandag trek, aanlyn gedeel en gekoppel word deur relevante webwerwe van derdepartye. Goed nagevorsde artikels wat waarde aan u gehoor bied, presteer beter as vlak, gereelde artikels.
2. Duplikaat inhoud - terwyl dit 'n mite dat dubbele inhoud 'n straf oplewer, is daar 'n nadeel om herhaaldelik oor dieselfde onderwerp te skryf ... u het interne bladsye wat meeding om dieselfde sleutelwoorde. In plaas daarvan om 'n artikel per maand oor 'n gegewe onderwerp te skryf, sal 'n volledig nagevorsde en deeglike artikel geskryf of bygewerk word, verseker dat u gehoor en soekenjins die meeste aandag kry.
3. Gehoorfokus - Om telkens oor produkte en dienste van u onderneming te skryf, help nie u besigheid om gesag en vertroue by u gehoor te skep nie. Dink daaraan ... jou fokus is eerder op u as op u gehoor. As u wil wys dat u 'n outoriteit is en deur u vooruitsig vertrou kan word, moet u potensiële persoon weet dat u 'n kundige is by Hulle beroep, nie joune nie.

Laat ons voorgee dat ek 'n inhoudsstrategie ontwikkel vir twee e-posbemarkingsplatforms, Maatskappy A en Maatskappy B.

• Maatskappy A - Inhoud beskryf die produkte, funksies, integrasies en pryse van hul platform. Elke dag lewer hulle 'n blogpos op oor die nakoming van strooipos, funksies, sukses van klante en tendense in die bedryf. Die inhoud is sterk gefokus op e-pos, e-pos, e-pos en e-pos.
• Maatskappy B - Inhoud fokus op die gehoor en inligting wat hulle soek. Die besluitnemers wat die e-posbemarkingsplatform koop, het 'n wye verskeidenheid belangstellings en uitdagings met hul werk. Lead generasie, analytics, begroting, huur, toets, produktiwiteit, leierskap, erkenning ... die werk van 'n e-pos bemarkingsprofessional het verskillende dimensies. Boonop bestee 'n bestuurder waarskynlik minder of selfs geen tyd nie werk in die platform doen as wat hulle personeel doen nie - daarom stel hulle nie belang in die eindige besonderhede nie.

Ek het e-posbemarking as 'n primêre voorbeeld gebruik, want dit was my ervaring met ExactTarget. As produkbestuurder en integrasiekonsultant was ek hiper-gefokus op ons produk en wat dit lewer. Ek het egter gereeld gekyk hoe senior leierskap wat verkoop krag die grootste maatskappye moontlik wees as hulle met ons saamgewerk het. Om die waarheid te sê, die meeste van ons belangrikste opdragte het aanpassing vereis wat nooit op die platform bestaan ​​het nie ... en heelwat van die ontwikkeling is bestee aan die oplossing van eie oplossings nadat die kontrak onderteken is.

Met ander woorde, dit was nie produkte, funksies of dienste wat tydens die verbintenis verkoop is nie ... dit was die moontlikhede wat verkoop is. Senior leierskap het bewys dat hulle die besigheid van die vooruitsig so goed verstaan ​​dat hulle hulle kon help om hul uitdagings te oorkom en verder as enige van die mededingers te innoveer.

Maatskappye wat inhoud ontwikkel wat slegs op hul produkte en dienste fokus, verloor betrokkenheid by besluitnemers. Wanneer u inligting op grond van die gehoor eerder as die maatskappy teiken, sal u meer deel, meer skakels, meer gesprekke en meer omskakelings sien. As dit smal is, word dit hoofsaaklik as opdringerig beskou en geïgnoreer as verkoopsekerheid.

As u vir u skryf gehoor en trek hulle na u webwerf deur u begrip van hul uitdagings, bied u meer waarde aan u vooruitsigte en klante. Die doel van u inhoud moet wees dat u bewys aan u gehoor dat u hul uitdagings verstaan ​​en oplossings het wat hulle sal help om hul potensiaal te bereik. As hulle sien dat u 'n gesag in hul werk is, vertrou hulle u met u produk.

Dit is die inhoudsbiblioteek jy moet gefokus wees op die bou.