Wat as u bemarking werk?

Charlie Sheen wen die grootte van 600 verander

As verkoopsafrigter werk ek saam met maatskappye in 'n wye verskeidenheid bedrywe. En byna elke maatskappy waarmee ek werk, bestee vanjaar meer as verlede jaar aan internetgerigte bemarking, insluitend sosiale media.

Ongelukkig begin baie van hierdie ondernemings hul internetbemarking werk en kry hulle oproepe en e-posse van gemotiveerde kopers wat hulle op die internet gevind en gevolg het. Maar hulle merk 'n kommerwekkende neiging op, bemarking kan lei, maar verkoopspanne het meer probleme as om ooit te sluit.

Die probleem

Internetvooruitsigte is nie die mense aan wie u 3 jaar gelede verkoop het nie. Daardie mense van 3 jaar gelede het regtig min van u geweet, hulle het nie regtig geweet wat u verkoop het of hoe u dit verkoop het nie. Hulle het geen idee gehad wat u reg gedoen het nie, of enige idee wat u sleg gedoen het nie. In werklikheid was die mees algemene versoek van 'n potensiële klant 'drie jaar gelede' toe jy 'navraag gekry het oor wat jy doen en hoe jy dit doen.? Die vooruitsig van vandag wil nie weet wat u doen en hoe u dit doen nie. En dit veroorsaak tans 'n ernstige verbreking tussen kopers en verkopers.

Die vooruitsig van vandag het jou ge-google, jou facebook-blad besoek, jou op Twitter gevolg en resensies oor jou op die yelp gelees. Hulle weet wat u doen, hoe u dit doen en al die slegte besonderhede van die foute wat u die afgelope jaar gemaak het. Hulle het die rede om met u in verbinding te tree, en dit is nie om 'n brosjure voor te lees nie.

Die nuwe vooruitsig wil nie meer van u leer nie. Hulle weet die meeste daarvan voordat u dit bereik. As u bemarking leidrade skep en u verkoopspan dit nie kan sluit nie, is die probleem gewoonlik nie die kwaliteit van u leidrade nie. Die probleem is meestal die kwaliteit van die verkoopsproses wat u deur u verkoopspan laat gebruik.

As u verkoopproses ontwerp is om mense van u te vertel, is dit gebrekkig en moet u verander.

Die Oplossing

Verseker dat u besigheid 'n stelselmatige proses het om te ontdek hoekom die vooruitsig het u gekontak. As u die behoeftes van die vooruitsig begryp, plaas u u besigheid werklik op 'n plek om suksesvol te wees by die kopers van vandag.

Wat dink jy?

Hierdie webwerf gebruik Akismet om spam te verminder. Leer hoe jou opmerking verwerk is.