Clearbit se weeklikse besoekersverslag: Weet wie jou webwerf besoek, verander die wat saak maak

Clearbit - Weeklikse B2B-besoekersverslag

Om 'n gedetailleerde, kwalitatiewe begrip van jou webwerfverkeer te hê, is noodsaaklik om effektiewe, data-gedrewe B2B-bemarkingsveldtogte te bou. Om te weet wie jou besoekers is, waar hulle op die veldtogreis is en hoe waarskynlik hulle sal koop, maak dit moontlik om meer persoonlike ervarings te verskaf – en uiteindelik omskakelings te verhoog. 

Potensiële kliënte sal egter nie altyd hul hande opsteek wanneer hulle jou webwerf besoek nie. Trouens, die meeste sal nie.

Minder as die helfte van besoekers (en soms so min as 1%) vul 'n vorm in.

Zuko, Form Benchmarking Data

'n Oorweldigende meerderheid besoekers (75%) vertrek nadat hulle net een bladsy bekyk het.

Inhoudsvierkant, digitale analise-maatstawwe

Vir besigheid-tot-besigheid (B2B) maatskappye wat afhanklik is van hul webwerf vir hoofgenerasie, dit is 'n paar skrikwekkende statistieke. Gelukkig is daar 'n bewese manier om besoekers te help om hulself te help en jou omskakelingskoers in die proses 'n hupstoot te gee: met 'n webwerf-besoeker-opsporingsinstrument. 

Clearbit Weeklikse Besoekersverslag

Die van Clearbit Weeklikse besoekersverslag (aangedryf deur Clearbit openbaar) is een so 'n instrument. Dit de-anonimiseer webwerfverkeer en laat jou toe om te sien wie jou werf besoek, selfs al het hulle nie 'n vorm ingevul of hulself andersins geïdentifiseer nie. 

Dit gaan veel verder as tradisionele omgekeerde IP-soekinstrumente, deur masjienleer te gebruik om miljoene datapunte (soos geoligging en verkeerspatrone) te ontleed, sowel as eie IP-adreskartering om akkurate inligting oor besoekers te verskaf - selfs diegene wat van die huis af of elders werk (en nie geassosieer word nie) met korporatiewe IP-adresse). Die Weeklikse Besoekerverslag lewer bykomende firmografiese en tegnologiese data soos die aantal maatskappywerknemers en industrie, wat jou in staat stel om jou veldtogbesteding en pogings beter te optimaliseer om te verseker dat jy die regte soort verkeer genereer. 

Clearbit Weeklikse Besoekersverslag

Dit stel veral jou bemarkings-, groei- en vraaggenereringspanne in staat om: 

  • Prioritiseer uitgaande pogings op grond van watter maatskappye u webwerf besoek
  • Stel verkoopsverteenwoordigers in kennis wanneer sleutelrekeninge op jou werf is
  • Kyk by watter maatskappye jou veldtogte aanklank vind
  • Verstaan ​​vir watter inhoud jou TKP omgee

Nie sleg vir 'n instrument wat gratis (en maklik om te installeer) is nie. 

Clearbit se weeklikse besoekersverslag help my om maatskappye met 'n hoë prioriteit te identifiseer vir my verkoopspan om gratis op te volg.

Henry Brown, Digitale Bemarkingsbestuurder, Rewind

3b7ba6beb64c466c821851be84990a24 1654168884358 with play
Klik om video in nuwe venster te speel

Maar die nuutste herhaling van die Weeklikse besoekersverslag doen selfs meer. Nou, met weergawe 2.0, kan jy nie net sien wie jou webwerf besoek nie, maar 'n skerper prentjie kry van hul voorneme. Dit kan jou help om jou uitreik beter te prioritiseer en te personaliseer om rekeninge te teiken. 

Ons oorspronklike doelwit was om daardie gevoel uit te skakel van die wete dat maatskappye wat belangstel in jou oplossings en goed by jou besigheid pas, jou webwerf besoek, maar nooit 'n vorm sal invul of hulself identifiseer nie. Ons noem daardie pyplyn FOMO. Maar nadat ons met baie van ons gebruikers gepraat het, het ons iets besef. Dit is nie genoeg om bloot maatskappye te identifiseer wat jou werf besoek nie. Ontslae te raak van pypleiding FOMO vereis ook om te weet watter van daardie maatskappye gereed is om nou te koop! Ons het dus voornemedata by die Weeklikse Besoekerverslag gevoeg.

Byvoorbeeld, nou kan jy:

  • Volg watter maatskappye interaksie het met bladsye met hoë bedoeling, soos pryse of demonstrasies, sodat jou verkoopsspanne met tydige en relevante uitreik kan opvolg
  • Sien meer gedetailleerde maatskappydata (soos inkomste, tegnologieë wat gebruik word en sakemodel)
  • Merk, spoor en deel teikenmaatskappye maklik vir jou verkoopsspanne om na te streef
  • Sien firmografiese besonderhede van jou verkeer per kanaal om jou bemarkingsbesteding en pogings beter te valideer
  • Verhoog jou fokus deur filters te gebruik om te sorteer of weg te steek vir bedoeling, kliënte, mededingers, vennote, ens. 

En dit is steeds gratis. 

Al hierdie vermoëns is ongelooflik nuttig vir bemarkers wat maatskappye wil bereik wat by hul ideale klantprofiel pas (ICP). En dit behoort 'n topprioriteit vir almal data-gedrewe bemarkers. Hoekom? Omdat nie alle kliëntevooruitsigte gelyk geskep word nie. Sommige geslote geleenthede – met maatskappye wat nie goed pas nie – kan uiteindelik lei tot meer kansellasie, hoër ondersteuningskoste en verminderde klanttevredenheid. As u u verkoops- en bemarkingspogings inskakel om kliënte beter te lok wat by u TKP pas, kan dit tot beter algehele resultate lei. 

Hierdie (weeklikse besoekers) verslag wys uiteindelik wie op my werf is, opgedeel volgens rekening en die demografie waarvoor ek omgee. Dinge soos werknemersreeks en industrie. Ek kan selfs sien watter spesifieke bladsye daardie rekeninge bekyk het.

Dylan Yip-Chuck, Sr. Vraaggenerasiespesialis, Invloedvol

Die dae van groei ten alle koste is verby. Bemarkers en verkoopsspanne moet data oor die hele klantreis aktiveer om hul te vind beste kliënte, omskep leidrade in pyplyn, en bou inkomste vir die lang termyn. Clearbit se weeklikse besoekersverslag is ontwerp om hulle te help om dit te doen.

Probeer Clearbit se Weekly Visitor Report Tool Kyk na 'n Clearbit se weeklikse besoekerverslagvoorbeeld

Openbaarmaking: Martech Zone het 'n geaffilieerde skakel ingevoeg vir Rewind in hierdie artikel.

Wat dink jy?

Hierdie webwerf gebruik Akismet om spam te verminder. Leer hoe jou opmerking verwerk is.