Inhoud bemarkingBemarkings- en verkoopsvideo's

Wat is 'n inhoudbiblioteek? Jou inhoudbemarkingstrategie misluk sonder om joune te bou

Jare gelede het ons saam met 'n maatskappy gewerk wat 'n paar miljoen artikels op hul webwerf gepubliseer het. Die probleem was dat baie min artikels gelees is, selfs minder in soekenjins gerangskik is, en minder as een persent het inkomste aan hulle toegeskryf. Hulle het ons gehuur vir soekenjinoptimalisering (SEO) maar dit het vinnig gegroei tot 'n baie meer komplekse betrokkenheid waar ons interne prosesse ontwikkel het om hulle te help om hul inhoud te prioritiseer, te organiseer en te verryk.

Ek wil jou uitdaag om jou biblioteek van inhoud te hersien. Jy sal verbaas wees oor watter persentasie van jou bladsye gewild is en by jou gehoor betrokke is, om nie te praat van watter bladsye in soekenjins rangskik nie. Ons vind dikwels dat ons nuwe kliënte slegs op handelsmerkvoorwaardes rangskik en duisende ure spandeer het aan inhoud wat niemand lees nie.

Hierdie spesifieke kliënt het 'n hele redaksie gehad met redakteurs en skrywers ... maar hulle het geen sentrale strategie gehad oor wat om te skryf nie. Hulle het geskryf oor artikels wat hulle interessant gevind het. Ons het hul inhoud nagevors en 'n paar kommerwekkende kwessies gevind. Ons het verskeie artikels uit verskillende bronne oor dieselfde onderwerp gevind. Toe het ons baie artikels gevind wat nie gerangskik is nie, geen betrokkenheid gehad het nie en swak geskryf is. Hulle het selfs 'n paar komplekse gehad hoe-om artikels wat nie eers foto's bevat nie.

Ons het nie dadelik 'n oplossing aanbeveel nie. Ons het hulle gevra of ons 'n loodsprogram kan doen waar ons 20% van hul nuuskamer se hulpbronne aangewend het om bestaande inhoud te verbeter en te kombineer eerder as om nuwe inhoud te skryf.

Die doel was om 'n inhoudsbiblioteek en het een volledige en omvattende artikel oor elke onderwerp. Dit was 'n nasionale maatskappy, so ons het die onderwerp nagevors op grond van sy gehoor, soekranglys, seisoenaliteit, ligging en mededingers. Ons het 'n gedefinieerde lys inhoud verskaf, wat maandeliks geskeduleer is, wat in ons navorsing geprioritiseer is.

Dit het soos 'n bekoring gewerk. Die 20% van hulpbronne wat ons aangewend het om 'n omvattende inhoudbiblioteek te bou, het beter gevaar as die 80% van ander inhoud wat lukraak geproduseer is.

Die inhoudsafdeling het verander van:

Hoeveel inhoud gaan ons elke week produseer om aan produktiwiteitsdoelwitte te voldoen?

En skuif na:

Watter inhoud moet ons optimaliseer en volgende kombineer om die opbrengs op inhoudbelegging te verhoog?

Dit was nie maklik nie. Ons het selfs 'n groot data-analise-enjin gebou om die geprioritiseerde volgorde van inhoudproduksie te identifiseer om te verseker dat ons die beste kry ROI op inhoudsbronne. Elke bladsy is geklassifiseer volgens sleutelwoorde, sleutelwoorde gerangskik, geografie (indien geteiken) en taksonomie. Ons het toe die inhoud geïdentifiseer wat op mededingende terme gerangskik het – maar nie goed gerangskik het nie.

Interessant genoeg was die skrywers en redakteurs ook mal daaroor. Hulle is voorsien van 'n onderwerp, bestaande inhoud wat na die nuwe omvattende artikel herlei moet word, en mededingende inhoud van regoor die web. Dit het aan hulle al die navorsing verskaf wat hulle nodig gehad het om 'n baie beter, dieper innemende artikel te skryf.

Waarom u 'n inhoudsbiblioteek moet bou

Hier is 'n kort inleidingsvideo oor 'n inhoudsbiblioteek en waarom jou inhoudbemarkingstrategie hierdie metodologie moet insluit.

Baie maatskappye versamel oor tyd artikels oor soortgelyke onderwerpe, maar die besoeker op u webwerf gaan nie klik en navigeer om die inligting te vind wat hulle benodig nie. Dit is noodsaaklik dat u hierdie onderwerpe in 'n enkele, omvattende, goed georganiseerde kombineer meester artikel oor elke sentrale onderwerp.

Hoe u u inhoudsbiblioteek kan definieer

Vir u produk of diens moet u inhoudsstrategie in elke stadium van die program betrokke wees koper se reis:

  • Probleem Identifikasie – om die verbruiker of besigheid te help om hul probleem beter te verstaan ​​en die pyn wat dit jou, jou huishouding of jou besigheid veroorsaak.
  • Oplossingsondersoek – om die verbruiker of besigheid te help verstaan ​​hoe die probleem opgelos kan word vanaf 'n 'hoe-om'-video deur middel van produkte of dienste.
  • Vereistes gebou – om die verbruiker of besigheid te help om elke oplossing ten volle te evalueer om te verstaan ​​wat die beste vir hulle is. Dit is 'n belangrike fase waar jy jou differensiasie uitlig.
  • Verskaffer keuse - om die verbruiker of besigheid te help verstaan ​​waarom hulle u, u besigheid of u produk moet kies. Dit is waar u u kundigheid, certificaties, derdeparty-erkenning, kliëntgetuigskrifte, ens. Wil deel.

Vir besighede wil jy dalk ook die persoon wat navorsing doen, help om te verstaan ​​hoe om elkeen van jou mededingers te bekragtig en jou voor hul span te plaas om konsensus te bou.

  • Artikels wat goed ontwerp is en maklik is om deur te vlieg van onderopskrif tot onderopskrif.
  • navorsing van primêre en sekondêre bronne om u inhoud geloofwaardig te maak.
  • Punte met lyste met die kritieke punte van die artikel duidelik verduidelik.
  • beelde. 'N Representatiewe miniatuur vir die deel, diagramme en foto's, waar moontlik, deur die hele artikel om dit beter te verduidelik en begrip te skep. Mikrografika en infografika was nog beter.
  • Video en klank om 'n oorsig of 'n kort beskrywing van die inhoud te gee.

In die samewerking met ons kliënt, a woordtelling was nie die uiteindelike doelwit nie; hierdie artikels het van 'n paar honderd na 'n paar duisend woorde gegaan. Ouer, korter, ongeleesde artikels is weggelaat en na die nuwe, ryker artikels herlei.

Backlinko het meer as 1 miljoen resultate ontleed en gevind dat die gemiddelde ranglys 1 1,890 woorde bevat

Backlinko

Hierdie data het ons uitgangspunt en ons bevindinge gerugsteun. Dit het verander hoe ons kyk na die bou van inhoudstrategieë vir ons kliënte. Ons doen nie meer 'n klomp navorsing en massaproduseer artikels, infografika en witskrifte nie. Ons ontwerp doelbewus 'n biblioteek vir ons kliënte, oudit hul huidige inhoud en prioritiseer nodige leemtes.

Selfs aan Martech Zone, ons doen dit. Ek het vroeër gespog daaroor dat ek meer as 10,000 5,000 plasings gehad het. Jy weet wat? Ons het die blog tot ongeveer XNUMX XNUMX plasings geknip en gaan voort om elke week terug te gaan om ouer plasings te verryk. Omdat hulle so drasties getransformeer is, publiseer ons hulle as nuwe. Omdat hulle dikwels al rangskakels het en terugskakels na hulle het, skiet dit boonop die hoogte in die resultate van soekenjins.

Aan die slag met u inhoudsbiblioteekstrategie

Om aan die gang te kom, beveel ek aan om hierdie benadering te volg:

  1. Waaroor is vooruitsigte en kliënte wat aanlyn ondersoek elke stadium in die koper se reis wat hulle na u of u mededingers sal lei?
  2. Wat mediums moet u inkorporeer? Artikels, grafika, werkkaarte, witskrifte, gevallestudies, getuigskrifte, video's, podcasts, ens.
  3. Wat huidige inhoud het u op u webwerf?
  4. Wat navorsing kan u die artikel invoeg om die inhoud daarvan te versterk en te personaliseer?
  5. Op elke stadium en in elke artikel, wat doen die soekenjin mededingers'artikels lyk? Hoe kan u beter ontwerp?

Skryf oor jyr maatskappy gaan elke week nie werk nie. U moet oor u vooruitsigte en kliënte skryf. Besoekers wil nie wees nie verkoop; hulle wil navorsing doen en hulp kry. As ek 'n bemarkingsplatform verkoop, gaan dit nie net oor wat ons kan bereik of wat ons kliënte met die sagteware bereik nie. Dit is hoe ek die loopbaan van my kliënt en die besigheid waarvoor hulle gewerk het, verander het.

Om jou kliënte en vooruitsigte te help, dryf jou gehoor om kundigheid en gesag in die bedryf te erken. En die inhoud is dalk nie beperk tot hoe jou produkte en dienste jou kliënte help nie. U kan selfs artikels insluit oor regulering, indiensneming, integrasies en feitlik enige ander onderwerp waarmee u vooruitsigte by die werk worstel.

Hoe om u inhoudsbiblioteekonderwerpe na te vors

Ek begin altyd met drie navorsingsbronne vir die inhoud wat ek ontwikkel:

  1. Organiese navraag en mededingende navorsing van Semrush om die mees gesoekte onderwerpe en artikels te identifiseer wat verband hou met die vooruitsig wat ek wil lok. Hou ook 'n lys van die posisie-artikels byderhand! U moet u artikel vergelyk om te verseker dat u beter as hulle is.
  2. Sosiaal gedeelde navorsing van BuzzSumo. BuzzSumo spoor hoe gereeld artikels gedeel word. As jy gewildheid, die deelbaarheid kan sny en die beste artikel oor die onderwerp kan skryf – jou kanse dat dit betrokkenheid en inkomste sal oplewer, is baie groter. BuzzSumo het onlangs 'n wonderlike artikel geskryf oor hoe om dit te gebruik Inhoudsanalise.
  3. Omvattende taksonomie-analise om te verseker dat u artikel al die onderwerpe dek wat met 'n onderwerp verband hou. Uitteken Beantwoord die publiek vir wonderlike navorsing oor die taksonomie van onderwerpe.

Begrip en voorsiening vir die unieke behoeftes van jou teikengehore is uiters belangrik. Deur 'n inhoudsbiblioteek te bou wat die uitdagings en suksesfaktore aanspreek wat relevant is vir jou kliënte, kan jy jou handelsmerk vestig as 'n denkleier en 'n waardevolle hulpbron. Hierdie gids skets 'n strategiese benadering tot die skep van 'n inhoudsbiblioteek, aangevul deur 'n dinamiese inhoudskalender vir nie-immergroen artikels, om te verseker dat u inhoud relevant, boeiend en insiggewend bly.

Betrek jou teikengehoor

Begin deur jou teikengehore te segmenteer op grond van hul rolle, bedrywe en die uitdagings wat hulle in die gesig staar. Hierdie segmentering sal jou help om jou inhoud aan te pas om spesifieke behoeftes aan te spreek, wat dit meer relevant en impakvol maak. Oorweeg vir elke segment:

  • Die algemene uitdagings wat hulle in hul rolle in die gesig staar.
  • Die oplossings wat jou besigheid kan bied.
  • Die kenmerke en voordele van jou produkte wat vir hulle relevant is.
  • Die neigings en veranderinge binne die bedryf wat hulle raak.

Jou inhoudbiblioteek moet uit twee hooftipes inhoud bestaan: immergroen en deurlopende.

Immergroen inhoud

Immergroen inhoud fokus op tydlose onderwerpe wat oor lang tydperke relevant bly. Hierdie inhoud vorm die grondslag van jou biblioteek en bied diepgaande insigte in jou industrie, produkte en besigheidswaardes. Dit sluit in:

  • Fundamentele uitdagings en oplossings binne jou bedryf.
  • Sleutelprodukkenmerke, voordele en gebruiksgidse.
  • Kernbesigheidswaardes en missiestellings.
  • Basiese bedryfsgidse en beste praktyke.

Deurlopende inhoud

Deurlopende inhoud spreek huidige neigings, opdaterings en gebeure aan. Hierdie inhoud is dinamies en weerspieël die jongste ontwikkelings in jou bedryf, besigheid en produkte. Dit sluit in:

  • Bedryfstendensontledings en voorspellings.
  • Nuwe produkbekendstellings en kenmerkopdaterings.
  • Kliënte suksesverhale en gevallestudies.
  • Komende geleenthede, webinars en deelnamegeleenthede.

Skep 'n inhoudskalender vir nie-immergroen artikels

'n Inhoudskalender is van kardinale belang vir die beplanning en uitvoering van jou deurlopende inhoudstrategie. Dit verseker dat jou inhoud betyds, relevant en in lyn is met jou bemarkingsdoelwitte. Hier is hoe om een ​​te skep:

  1. Identifiseer sleuteldatums: Merk belangrike bedryfsgeleenthede, produkbekendstellingsdatums en seisoenale neigings wat relevant is vir jou gehoor.
  2. Beplan inhoudvrystellings: Skeduleer artikels om met hierdie sleuteldatums saam te val, wat genoeg tyd vir jou gehoor toelaat om by die inhoud betrokke te raak.
  3. Diversifiseer jou inhoud: Sluit 'n mengsel van formate in, soos blogplasings, video's en infografika, om jou inhoud boeiend en toeganklik te hou.
  4. Ken hulpbronne toe: Maak seker jy het die nodige hulpbronne, insluitend skrywers, ontwerpers en vakkundiges, om inhoud van hoë gehalte op skedule te produseer.
  5. Monitor en pas aan: Gebruik ontledings om die prestasie van jou inhoud te monitor en pas jou kalender aan soos nodig om gehoorbelangstellings en betrokkenheidspatrone te weerspieël.

Implementeer jou inhoudbiblioteek

  1. Oudit bestaande inhoud: Hersien jou huidige inhoudbiblioteek om leemtes en geleenthede vir nuwe of bygewerkte inhoud te identifiseer.
  2. Betrek jou gehoor: Gebruik sosiale media, nuusbriewe en ander kanale om jou inhoud te bevorder en by jou gehoor betrokke te raak, om terugvoer en deelname aan te moedig.
  3. Herhaal en ontwikkel: Verfyn jou inhoudstrategie voortdurend op grond van gehoorterugvoer, betrokkenheidstatistieke en industrie-ontwikkelings.

Deur hierdie omvattende benadering te volg om u inhoudsbiblioteek uit te bou en 'n dinamiese inhoudskalender te handhaaf, kan u verseker dat u verkoops- en bemarkingspogings beide insiggewend en impakvol is. Hierdie strategie posisioneer nie net jou handelsmerk as 'n bedryfsowerheid nie, maar ondersteun ook direk jou gehoor se sukses, wat langtermynbetrokkenheid en lojaliteit bevorder.

Terwyl jy ouer artikels in nuwe, meer omvattende artikels kombineer, maak seker dat jy die ou artikels met herleidings vervang. Ek ondersoek dikwels hoe elke artikel rangskik en gebruik dan die beste rangorde permalink vir die nuwe artikel. Wanneer ek dit doen, rangskik soekenjins dit dikwels selfs hoër. Dan, wanneer dit gewild word, skiet dit die hoogte in in rang.

U inhoudservaring

Beskou jou artikel as 'n vlieënier sou inkom vir 'n landing. Die vlieënier is nie op die grond gefokus nie ... hy soek eers landmerke, daal af, en fokus dan meer en meer totdat die vliegtuig geland het.

Mense lees aanvanklik nie 'n artikel woord vir woord nie; hulle skandeer dit. Jy sal opskrifte, vetdruk, beklemtoning, blokaanhalings, beelde en kolpunte effektief wil gebruik. Dit sal die leser se oë laat skandeer en dan fokus. As dit 'n lang artikel is, wil jy dalk selfs begin met 'n inhoudsopgawe wat ankermerkers is waar die gebruiker kan klik en spring na die afdeling wat hulle interesseer.

As jy die beste biblioteek wil hê, moet jou bladsye ongelooflik wees. Elke artikel moet al die mediums hê wat nodig is om besoekers te beïnvloed en hulle volledig van die nodige inligting te voorsien. Dit moet goed georganiseerd, professioneel wees en 'n uitsonderlike gebruikerservaring hê in vergelyking met jou mededingers:

Moenie jou oproep tot aksie vergeet nie

Inhoud is nutteloos, tensy u wil hê iemand moet daadwerklik optree! Laat u lesers weet wat volgende is, watter geleenthede u aan die kom is, hoe hulle 'n afspraak kan beplan, ens.

Douglas Karr

Douglas Karr is CMO van Maak INSIGTE oop en die stigter van die Martech Zone. Douglas het tientalle suksesvolle MarTech-opstartondernemings gehelp, het gehelp met die omsigtigheidsondersoek van meer as $5 miljard in Martech-verkrygings en -beleggings, en gaan voort om maatskappye te help met die implementering en outomatisering van hul verkoops- en bemarkingstrategieë. Douglas is 'n internasionaal erkende digitale transformasie en MarTech deskundige en spreker. Douglas is ook 'n gepubliseerde skrywer van 'n Dummie-gids en 'n besigheidsleierskapboek.

verwante Artikels

Terug na bo knoppie
Sluiting

Advertensieblok bespeur

Martech Zone is in staat om hierdie inhoud gratis aan u te verskaf, want ons verdien ons webwerf deur advertensie-inkomste, geaffilieerde skakels en borgskappe. Ons sal dit waardeer as jy jou advertensieblokkering sal verwyder terwyl jy ons webwerf bekyk.