Geoptimaliseerde bemarking: waarom u handelsmerksegmentasie moet aanpas by aktivering en verslaggewing

handelsmerk segmentering

Met 'n groot hoeveelheid data wat oor verskillende bemarkingskanale geskep word, word handelsmerke uitgedaag om die regte data-bates te organiseer en te aktiveer om die prestasie tussen die verskillende kanale te maksimeer. Om u teikengehoor beter te verstaan, meer verkope te verhoog en bemarkingsafval te verminder, moet u pas u handelsmerksegmentasie aan met digitale aktivering en verslaggewing.

U moet die hoekom hulle koop met die wat wat koop (gehoorsegmentering) aan die wat (ervaring) en hoe (digitale aktivering) sodat al u pogings aan die dieselfde bladsy.

Die belangrikste rede vir hierdie belyning is om die doeltreffendheid te verhoog en u pogings te sinkroniseer sodat elke element in korrelasie met die ander werk. Om te weet op watter gehoor u moet mik, bepaal watter bemarkingsinisiatiewe u moet gebruik om hulle te betrek, wat u weer op die regte insig lei om u segmentering te verbeter. Dit is 'n siklus wat onderling verband hou en simbioties is.

Segmentasie lei u strategie

Segmentasie is om seker te maak dat die regte boodskap -> op die regte tyd by die regte koper uitkom -> Dit is ook baie meer ekonomies doeltreffend as massabemarking. Deur die presterende gebruikers te segmenteer, sal u die betrokkenheid by huidige gebruikers verhoog om meer waarde uit u gehore te skep. Dit is belangrik om u segmentering aan te pas by die aktiveringstrategie.

Deur 'n begrip van verbruikersgedrag te verkry, het u die nodige insigte om die omskakeling te verhoog. Segmentasie is die instrument wat u help om aggregate van verbruikers wat gemeenskaplike eienskappe het, te ontleed.

Deur te fokus op die segmente wat die grootste geneigdheid het om betrokke te raak, kan u 'n doeltreffender bemarkingstrategie ontwikkel wat beter in die behoeftes van die verbruiker voorsien en uiteindelik die omskakeling verhoog.

5 elemente van die mees effektiewe segmente moet wees

  1. Meetbare - gebaseer op grootte, koopkrag en segmentprofiel
  2. aansienlike - van 'n kritieke massa wat winsgewend is
  3. Toeganklik - een wat maklik bereik kan word
  4. Differensiële - is kenmerkend van ander
  5. aksie - waarmee effektiewe programme / veldtogte ontwikkel kan word

Om markte behoorlik te segmenteer, moet u dit in verskillende groepe verdeel met spesifieke behoeftes, eienskappe of gedrag wat afsonderlike produkte of bemarkingsmengsels benodig. Dit is die sleutel om die gehoorsegmente wat u in die hele digitale ekosisteem geïdentifiseer het, te aktiveer.

U teikensegmentasie moet op die basis van

  • Watter verbruikers sal die beste op u handelsmerk (e) reageer
  • Wat die meeste aan die behoeftes en motiverings van 'n koper voldoen
  • Waar verbruikers in die koopsiklus verkeer
  • Kwantifiseerbare eienskappe wat verband hou met KPI's, soos grootte en markaandeel
  • Gemak van identifikasie van die persoon (profiel)
  • Haalbaarheid in teiken (gebaseer op fiskale, hulpbron- en praktiese oorwegings) en die konstante groeipotensiaal van die segment

U moet die koopgedrag van elke segment verstaan ​​en verbruikersprofiel ontwikkel (via opnames en dop van webwerwe met baie ryk aan data).

  • U moet begin met 'n handelsmerk-DNA-studie om die sterk en swak punte van die handelsmerk te evalueer
  • Segmenteer om die teikengroepe te identifiseer om op te fokus
  • Identifiseer primêre en sekondêre teikens
  • Stel die handelsmerkposisionering vas
  • Aktiveer die teiken om op 'n sinvolle manier met die handelsmerk te kommunikeer

Sodra jy het gesegmenteer jou teikengehoor, moet u na die beïnvloeders, handelsmerkambassadeurs, evangeliste en advokate soek. Deur hierdie individue of groepe te gebruik, kan u die doeltreffendheid van handelsmerkaktivering maksimeer en die responskoerse verhoog.

Segmentasie dryf doeltreffende aktivering

Om handelsmerkbestuurdoeltreffendheid te optimaliseer en u mededingende voordeel te behou en omskakelings te verhoog, moet u handelsmerksegmentering, boodskappe en aktivering ooreenstem.

Om u handelsmerk suksesvol te segmenteer en aan te pas by aktivering, verhoog:

  • Die beste bewustheid
  • Merkwaardigheid
  • Brand aankoop

Deur gebruik te maak van u CRM- en derdeparty-databronne, kan u u gehore segmenteer en help om aktivering te beplan. Deur u beste kliënte te identifiseer, kan u fokus op die beste media om hulle te bereik en die beste boodskap om hulle te betrek.

Wanneer u u bemarkingsaktiwiteite beplan, moet u segmentering in gedagte hou, sodat u kan bepaal watter elemente u bemarkingsmengsel moet insluit. Die regte mengsel van bemarkingsaktiwiteite en voertuie hang ten nouste saam met die gedrag van die teikengehoor.

Marksegmentering en die opbou van 'n gedifferensieerde waardeproposisie is twee van die belangrikste instrumente vir bemarking om 'n bemarkingstrategie te lei. Dit identifiseer duidelik watter verbruikersdoelwitte die hoogste opbrengs in omskakelings sal lewer, en bied 'n beter oorsig van hoe om dit die beste te bereik en te betrek.

Nadat u die segmentering agtergekom het, kan u dit in lyn bring met aktivering. Handelsmerkaktivering behels die lewering van 'n handelsmerk op die mark. Dit gaan daaroor om handelsmerkgroei te lewer deur alle kanaalgeleenthede te gebruik om met verbruikers in verbinding te tree en hul ervarings / verhoudings met u handelsmerk te verdiep. Jy moet:

  • Omskep handelsmerkstrategieë in innoverende aktiwiteitsplanne
  • Ontwikkel nouer markverbindings met verbruikers
  • Implementeer verbruikersaktiveringsprogramme
  • Beweeg die sigbaarheid van handelsmerke en kanaalkomitee
  • Hou die markontwikkeling en handelsmerkprestasie dop

Dit is belangrik om 'n emosionele of rasionele verbintenis tussen verbruikers en u handelsmerk te vestig om die betrokkenheid te bevorder. Dit sluit aan by hoe u persepsies en gedrag in verhouding tot u onderneming opstel.

Handelsmerkverslaggewing gee u beter insig in segmentering

Verslagdoening wat ooreenstem met segmentering, bied die nodige insigte om die bemarkingsproses in te lig en die ontwikkeling van veldtogte te lei.

Deur segmente aan te pas by verslagdoening, kan u bepaal watter segmente die winsgewendste is, sodat u die doeltreffendheid van die teiken kan verhoog. Hierdie strategie gee u 'n meer akkurate beeld van watter individuele segmente bydra tot u ROI, watter meer aandag en meer hulpbronne benodig en wat u moet elimineer.

Belyning is gelyk aan optimalisering

U mededingende voorsprong hang daarvan af dat u die regte gehoor vir u produkte / dienste vind en dan die regte boodskap aan hulle kry.

Segmentasie is die instrument om dit te help bereik, maar tensy dit met die regte bemarkingsmengsel geteiken word, mors u doeltreffendheid en sny u marges in. Die groot hoeveelheid data wat u het, moet gebruik word om te bepaal met wie u moet praat en hoe u dit effektief kan bereik om betrokkenheid te bewerkstellig. Sodra jy het gerig segmentering om te optimaliseer, en aangepak word met ewe effektiewe verslaggewing om insigte te kry, dan het u uiteindelik die kennis wat u nodig het om die omskakelings konsekwent te optimaliseer.

Wat dink jy?

Hierdie webwerf gebruik Akismet om spam te verminder. Leer hoe jou opmerking verwerk is.