2019 Black Friday en Q4 Facebook-advertensie-speelboek: hoe om doeltreffend te bly as die koste styg

Facebook advertensies

Die vakansie-inkopieseisoen is op hande. Vir adverteerders is Q4 en veral die week rondom Swart Vrydag anders as enige ander tyd van die jaar. Advertensiekoste styg gewoonlik met 25% of meer. Die kompetisie vir gehaltevoorraad is fel. 

E-handeladverteerders bestuur hul bloeityd, terwyl ander adverteerders - soos mobiele speletjies en programme - hoop om die jaar sterk af te sluit.  

Laat vierde kwartaal is die besigste tyd van die jaar vir kleinhandelaars, en dit is dus nie asof die ander advertensieplatforms stil is nie. Maar Facebook-advertering word veral mededingend van Oktober tot 4 Desember. Maar alhoewel Facebook advertensies Die pryse styg gedurende laat Q4, dit is steeds die beste platform in die stad. Die meeste groot adverteerders sal aggressief bied. 

Selfs met die hoë pryse, doen die meeste e-handelsadvertensies goed. 'N Onlangse studie van Shopify Plus het getoon dat e-handelbemarkers sê dat Facebook-advertensies die doeltreffendste kanaal vir nuwe is kliënteverkryging gedurende die vakansie. 

Top 5 verkrygingskanale vir aankope vir vakansie

Dit is natuurlik geen verrassing dat advertensies elke jaar duurder word rondom Swart Vrydag, Cyber-Maandag en al die Desembervakansies nie. Elke adverteerder weet dit. Hulle gaan in elk geval net met 'n dapper gesig die seisoen in, gereed om hoog te bie om hul jaarlikse teikens te haal. Enigiemand wat al tydens die vakansie na 'n Facebook-advertensiebord gekyk het, moes 'n klomp steenkool sluk as hulle na hul koste per klik gekyk het.

En seker genoeg: 80% van die e-handelbemarkers sê 'stygende advertensiebesteding' is 'n bekommernis vir vakansiebemarking.

Top bekommernisse vir vakansie-e-handel

Ondanks die koste en die kompetisie, is Q4 'n groot geleentheid. Vir kleinhandelaars is dit 'n geleentheid om die beste koopseisoen van die jaar te maksimeer. Vir mobiele speletjies en toepassings gaan die vakansie die goedkoopste advertensieseisoen van die jaar vooraf en wat is die laagste CPM's in 2020.

Hier is vyf om u te help om die seisoen te navigeer Beste praktyke op Facebook adverteer vir laat Q4: 

1. Bestuur strategieveranderings in die advertensiebesteding.

Reg gedoen, die aanloop tot vakansie-advertensies kan net so belangrik wees as die vakansie self. Adverteerders kan retargeting, e-poslyste en ander meer koste-effektiewe kanale na 8 Desember gebruikth - if hulle het voorheen hul veldtogte behoorlik opgeskort. 

Tydlyn vir die verkryging van vakansie

Maar moenie die na-Kersfees-winkelboom onderskat nie. Almal spog graag met hul Kersgeld en koop vir hulle wat Kersvader nie gebring het nie. Daarom kan die tydperk na 26 Desember veral effektief wees. Neem hierdie tyd om nuwe toesteladvertensies (soos die iPhone 11), video en nuwe boodskappe / advertensies te toets. En stop nie voor 15 Januarie of selfs Valentynsdag nie. Baie tradisionele adverteerders trek hul advertensies aan die begin van die jaar terug en laat nog 'n lekker geleentheid vir die res van ons oor.

2. Verhoog die gemiddelde bestellingsgrootte.

Wanneer gebruikerverkrygingskoste styg, het u twee keuses om winste te behou: verminder u bokoste / produkkoste, of verhoog die gemiddelde bestellingsgrootte. Gelukkig vul die toenemende gemiddelde bestelgrootte mooi aan wat in die vierde kwartaal aangaan - mense spandeer meer aan beide hulself en ander.

Daar is baie maniere om die gemiddelde bestellingsgrootte te verhoog:

  • Bundel produkte
  • Bied ekstra funksies vir afslag
  • Gebruik afslag van $ af ("spandeer $ X, kry $ af" -aanbiedings)

U kan ook hierdie gemiddelde bestelgrootte-strategie ook heeltemal oorslaan. Afhangend van u onderneming en u situasie, kan dit sinvol wees om net saam met 'n verliesleier in Q4 te gaan en dit te gebruik om u kliëntebasis op te bou. 

As u die verliesleierstrategie goed bestuur, kan u gelykbreek (of 'n baie lae wins maak), maar u sal 'n klomp mense by u koperslys voeg. Gaan dit saam met effektiewe behoudbemarking en Kersfees, kan 'n goeie geleentheid wees om net soveel nuwe klante as moontlik te vind. 

3. Wag dit uit of vind sakke van doeltreffendheid.

Natuurlik is nie almal in e-handel nie. As u app-bemarking of hoofgenerering doen, bied die vakansie 'n heel ander probleem. 

Vir Facebook-adverteerders wat nie e-handel doen nie, is die beste tyd om skaal te bestee gedurende die vierde kwartaal tussen 1 Oktober en dankseggingsdag. CPM's styg gedurende daardie tyd, maar nie te veel nie. Dan beveel ons aan dat u die besteding tussen 28 November en 10 Desember terugneem of verskuif.

Hier is 'n paar ander voorstelle om u te help om stygende pryse te bekamp tydens die hoogste CPM-kostestygings:

Vir begroting:

  • As u in die vierde kwartaal geld gaan spandeer en nie 'n e-handelsonderneming is nie, probeer dan om soveel as moontlik in Oktober en November te spandeer. 

Vir gehoorgerigtheid:

  • Fokus op minder mededingende markte gedurende hoë aanvraagperiodes.
  • Ken meer begroting aan Android toe. Dit is geneig om 'n minder uitgesproke styging in pryse te sien.
  • Gebruik data van internasionale veldtogte om op te skaal in EMEA (Europa, die Midde-Ooste en Afrika), APAC (Asië-Stille Oseaan) en LATAM (Latyns-Amerika) waar vakansiekompetisie nie so intens is nie.

CPM-advertensietendense vir NA Mobile Gaming Advertising
vanaf 2019 Q4 NA (Noord-Amerika) Vakansiespeelboek PDF

Om te bied:

  • Skaal wêreldwye teiken op deur waardevermeerdering te gebruik om op wêreldmarkte te skaal, en terselfdertyd te optimaliseer vir die laagste koste per aankoop. Dit is geneig om ROAS te behou terwyl die uitbreiding werk.
  • Facebook-navorsing vir sy nuwe Structure for Scale-raamwerk (S4S) het getoon dat die lewering van advertensiestelle stabiliseer wanneer 'n advertensiestel minstens 50 unieke omskakelings per week behaal. Hulle het 'n direkte korrelasie gevind tussen advertensiestelle wat hierdie volume bereik, verminderde CPA's en sterker ROAS. Soms kan die ROAS-verbetering 25% oorskry.
  • Begin klein met 'n minimum ROAS-bod, maar gebruik dit. Deur die minimum ROAS-bod te bied, kan adverteerders hul gewenste opbrengs op advertensiebesteding vir elke advertensiestel invoer. U kan 'n minimum ROAS instel met 'n getal van meer as 0.01%, dan stop Facebook om u advertensie te lewer as hulle nie daardie spesifieke persentasie kan haal nie. Dit werk die beste as u begin met die toets van 'n lae ROAS-doelwit (<1%) teenoor 'n breë gehoor en dan inkrementeel toeneem as prestasie nie daar is nie (1%, 2%, ens.). Moenie hoog begin en dit terugskaal nie; minimum ROAS werk beter en word verhoog.
  • Gebruik AEO vir aankoophandleiding. As u onder aflewering of 'n laer gehalte omskakeling met outobod ondervind, oorweeg dit om oor te skakel na slim mededingende biedings (die laagste koste met bodperk). Met onvoorspelbare bodvoorwaardes soos gedurende die vakansie, is slim bod 'n goeie manier om 'n stabiele aflewering te handhaaf.

Vir kreatiewe:

  • Beplan vir meer gereelde kreatiewe verversings om beveg kreatiewe moegheid. U sal waarskynlik vooraf hiervoor moet beplan, want die meeste werknemers wil minstens 'n bietjie vrye tyd hê gedurende die vakansie. Of kyk, indien nodig, na 'n kreatiewe maat kapasiteit uitbrei.
  • Ontwikkel vakansie-tema kreatiewe om relevansietellings te verhoog. Dit kan help om die hoër koste van vakansie-advertensies te verlaag.
  • Toets Speelbare advertensies op die Audience Network om meer betrokke, hoë gehalte installasies aan te dryf. Facebook sê hierdie advertensies behaal tans die beste prestasies van enige advertensie-formaat.

Gelukkig gaan die duur dae wel verby. Amper soos towery, op 26 Desemberth, koste daal. Die meeste e-handelbemarkers het hul begrotings spandeer, hul voorraad verkoop en dit beskou as die jaar wat gedoen is. 

Dit is wanneer bemarkers buite e-handel - soos speletjies en mobiele toepassings - hul bloeitydperk het. Hulle geniet van die doeltreffendste CPM's van die jaar vanaf 26 Desember tot Valentynsdag op 14 Februarie 2020.

CPM-advertensietariewe Swart Vrydag

Maak gebruik van die daling in VPI's en toestromingsvoorraad vanaf 26 Desember tot Valentynsdag deur gebruik te maak van Veilingverkope. Na Kersfees is dit ook 'n wonderlike tyd om nuwe toestelgebruikers te teiken, en apparaatspesifieke kreatiwiteit kan u gereeld 'n ekstra knelpunt gee. Natuurlik, as u gedurende hierdie towerdae die bate wil oorheers, moet u vooraf 'n begroting opsy gesit het. 

4. Fokus op mobiel.

Almal weet dat mobiele verkeer nou meer as desktop-verkeer is. Maar baie bemarkers glo steeds mobiele verkeer skakel nie om nie... of ten minste dat dit nie so goed soos lessenaarverkeer omskakel nie. 

Dit is miskien nie meer waar nie. 

'N Studie van Google Shopping-advertensies het die afgelope paar jaar 'n dramatiese toename in die omskakelingskoers vir mobiele persone getoon. Die omskakelingskoerse vir kopers wat hul mobiele reis op mobiele toestelle begin en beëindig, het met 252% gestyg.

Google Shopping-kruiskanaal-aankope

Maar wag ... daar is meer:

Die weg van kopers wat hul soektog op die rekenaar begin en hul aankoop op mobiele toestelle voltooi het, het jaar op jaar met 259% gestyg.

Met ander woorde, sommige mense verkies dit om via mobiele toestelle eerder as op 'n lessenaar te gaan kyk.

Natuurlik is dit Google Shopping, nie Facebook-advertensies nie. Maar Facebook het sy eie navorsing gedoen. Hulle het ook bevind dat mobiele gebruikers mobiele inkopies geword het.

Mobiele eerste winkelstatistieke

5. Gebruik video.

As u nie meer in video belê het of meer in video belê het nie, is dit miskien die voorsprong wat u nodig het vir Q4 2019. 

Byna 1 uit 3 mobiele kopers wat in die VS ondervra is, het dit gesê video is die beste medium om nuwe produkte te ontdek.

Facebook-navorsing

As u dus meer kopers wil kry, maak meer video's - beide vir Facebook en Instagram. En ja, Virginia, daar is nog genoeg tyd om te kry videos gemaak voor die groot inkopievakansie. 

Volgende stappe

Hoe sal u onderneming of agentskap die Q4 Facebook-advertensiekostestygings bestuur? Het u strategieë vir Q4 verlede jaar goed gewerk? Dink aan waar u was om te strategiseer vir waarheen u op pad is. Dink net vinnig; Swart Vrydag is op hande.

Wat dink jy?

Hierdie webwerf gebruik Akismet om spam te verminder. Leer hoe jou opmerking verwerk is.