3 beste praktyke vir produkbemarkers by ondernemings B2B-maatskappye

Beste praktyke vir B2B-produkbemarking

Besigheid tot besigheid (B2B) tegnologie-ondernemings staan ​​voor ’n moeilike dilemma. Aan die een kant vereis vinnig veranderende marktoestande dat hierdie ondernemings verkoopsbevoegdhede en ekonomiese uitset demonstreer. 

Aan die ander kant is daar 'n tekort aan tegnologiebemarkingspersoneel, wat veroorsaak dat bestaande spanne oorwerk word en dit moeiliker maak vir spanne om te groei en uit te brei. 'n Onlangse opname van senior bemarkingsbesluitnemers het hierdie penarie verken deur die nuutste probleme te identifiseer waarmee Gaan-na-mark in die gesig gestaar word (GTM) inisiatiewe terwyl potensiële oplossings geïdentifiseer word wat verkoopsuitkomste ondersteun. 

Hier is drie insigte wat produkbemarkingsleiers kan lei terwyl hulle hierdie vinnig veranderende ekonomiese omgewing navigeer.  

Insig 1: Fokus op mense eerste 

Uitbranding en geestesgesondheidsuitdagings is algemeen in die werkplek, wat bydra tot hoër omset, verminderde produktiwiteit en, bowenal, verminderde lewenskwaliteit. 

Die gevolge is veral opmerklik vir produkbemarkingspanne wat reeds met verhoogde vraag en verminderde kapasiteit worstel. Ondersoekrespondente dui aan dat talenttekorte veroorsaak: 

  • Lae spanmoraal of spanuitbranding (63%)
  • Oneffektiewe veldtogte of bekendstellings (56%)
  • Uitputting van hoogs geskoolde spanlede (40%)
  • Onvermoë om inkomstedoelwitte te bereik (36%)

Dit is hoekom die bereiking van besigheidsuitkomste begin met die ondersteuning van mense eerste. Dit beteken produkbemarkingsleiers moet tyd neem om met werknemers te skakel, terugvoer te vra en reaksieplanne te skep wat mense help om te floreer. 

Insig 2: Prioritiseer verkoopsaktivering 

Terwyl bemarkingspanne uiteenlopende uitdagings in die gesig staar, bly hul gewenste uitkoms dieselfde: om verkope aan te dryf. Soos die bedryfsopname opmerk, sê 61 persent van produkbemarkingspanne dat verkope hul topprioriteit is. 

Verkoopbemagtiging stel verkoopspersoneel in staat om verkoopskwotas konsekwent te slaan deur eersteklas verkoopsvaardighede en goed ontwikkelde kennis van hul maatskappy se produk, die mark, neigings, klantbehoeftes en mededingende landskap.

Aventi Groep

Aanhoudende personeeluitdagings maak egter inhoudstrategie en -skepping moeiliker, wat verkoopsinisiatiewe in die proses ondermyn. Daarom is dit geen verrassing dat 67 persent van produkbemarkingsleiers sê dat hulle personeel moet byvoeg of projekte moet verminder om sukses te behaal nie.

Om pogings te stroomlyn, moet produkbemarkingspanne verkope oor onderwerpe soos produkdifferensieerders moontlik maak terwyl hulle met die regte gereedskap bewapen word. Of dit nou verkoopsspeelboeke, persona-dekke, mededingende strydkaarte, ROI-sakrekenaars of gevallestudies is, produkbemarking speel 'n groot rol om verkoopsspanne te help om mededinging te klop en geleenthede te wen. Op hierdie manier ondersteun produkbemarkingspanne B2B-verkoopsiklusse wat vandag resultate en geleenthede vir môre skep.

Insig 3: Oorweeg strategiese vennootskappe  

Strategiese vennootskappe kan help om die groeiende hulpbrongaping te vul, wat bemarkingspanne in staat stel om meer rats en responsief te wees in 'n ingewikkelde bedryfsomgewing. Byna 90 persent van die respondente het aangedui dat hulle van plan is om eksterne kundigheid te gebruik om produkbemarkingsinisiatiewe in 2022 uit te voer. 

Wanneer strategiese vennootskappe aangewend word om kritieke resultate te lewer, soek bemarkingspanne twee resultate: 

  • Nege-en-veertig persent van bemarkingsleiers wil 'n vinniger tyd tot mark bereik, wat die resultate versterk met produkte en dienste wat aan die markvraag voldoen 
  • Een-en-dertig persent hoop om hul doelwitte en sleutelprestasie-aanwysers te bereik of te oorskry (KPI

As produkbemarkingsleiers strategiese vennootskappe kan benut, sal 63 persent hul span se verhoogde kapasiteit gebruik om meer dinamiese, robuuste inhoud vir hul verkoops- en bemarkingspanne te skep, terwyl 60 persent hulpbronne sal belê om sterk, geteikende boodskappe en posisionering te ontwikkel – beide kritieke bemarkingskomponente wat die verkoopsiklus ondersteun. 

Navigeer saam 2022 

Die eerste helfte van die jaar het 'n aantal uitdagings gebied wat produkbemarkingspanne druk om aan te pas en aan te pas. Die daaropvolgende ses maande sal ongetwyfeld ook nuwe struikelblokke vir B2B-produkbemarkers inhou. 

Terwyl leiers besluite neem oor dringende prioriteite en volgende stappe, bied hierdie jongste navorsing 'n nuttige padkaart vir die navigasie van 2022 en verder. Wanneer produkbemarkingsleiers eerstens op mense fokus, verkope prioritiseer en strategiese vennootskappe oorweeg, is hulle geposisioneer om te floreer in die maande en jare wat voorlê. 

Om die volledige bevindinge van die Aventi Group-opname te verken – en om te sien hoe eksterne kundigheid verkope en produkbemarking gehelp het om hul verskille te oorkom:

Laai die volledige verslag af

Wat dink jy?

Hierdie webwerf gebruik Akismet om spam te verminder. Leer hoe jou opmerking verwerk is.