Het u hulp nodig om tegniese gehore te bemark? Begin hier
Ingenieurswese is nie so 'n beroep as wat dit 'n manier is om na die wêreld te kyk nie. Vir bemarkers kan die inagneming van hierdie perspektief wanneer hulle met hoogs oordeelkundige tegniese gehore praat, die verskil wees tussen ernstig opgeneem en geïgnoreer word.
Wetenskaplikes en ingenieurs kan 'n moeilike gehoor wees om te kraak, wat die katalisator vir die Stand van bemarking aan ingenieursverslag. Vir die vierde jaar in 'n ry, TREW Bemarking, wat uitsluitlik op bemarking aan tegniese gehore fokus, en GlobalSpec, 'n verskaffer van data-gedrewe industriële bemarkingsoplossings, het saamgewerk om die taktiek, tipes digitale inhoud en sosiale platforms wat die doeltreffendste is om ingenieurs te bereik na te vors en te ondersoek.
2020 het ongekende uitdagings met die COVID-19-krisis gebring, en vanjaar se verslag het vrae ingesluit oor hoe ingenieurs die onverwagte klem op virtuele gebeure navigeer en hoe hulle nuwe maniere vind om oor nuwe produkte en neigings te leer.
Vanjaar was, seker nie toevallig nie, ook die grootste steekproefgrootte tot op hede vir hierdie navorsing – met byna 1,400 XNUMX ingenieurs en tegniese professionele mense regoor die wêreld wat gereageer het. Opnamerespondente het ook van 'n diverse stel nywerhede gekom, van ingenieursdienste, energie en lugvaart/verdediging tot motor, halfgeleier en materiaal.
Insigte sluit inligting-insamelingspraktyke, inhoudvoorkeure en betrokkenheidsverwagtinge van tegniese gehore in – sowel as die impak van COVID-19 op bemarking.
'n Paar sleutelbevindings in die 2021-verslag sluit in:
- 62% van die respondente voltooi meer as die helfte van die koper se reis aanlyn
- 80% van ingenieurs het waarde gevind uit virtuele gebeure, maar twee keer soveel verkies webinars bo virtuele geleenthede
- 96% van ingenieurs kyk weekliks video's vir werk, en meer as die helfte luister gereeld na podcasts vir werk
- Ingenieurs is bereid om vorms in te vul vir hoogs tegniese inhoud soos witskrifte en CAD tekeninge
Spesiale fokus: Nader video's en poduitsendings
Die gewildheid van video's en poduitsendings staan uit onder nuwe maniere waarop hierdie gehoor inligting insamel, veral as dit verband hou met hoe bemarkers op hierdie inligting optree.
Ses-en-negentig persent van ingenieurs kyk weekliks video's vir werk, en meer as die helfte luister gereeld na poduitsendings vir werk.
2021 Stand van bemarking aan ingenieurs
Die skep van inhoud op aanvraag werk waarskynlik in by die meeste bemarkers se planne, maar daar is angs om iets te doen wat nie die produksiewaarde het waaraan ons dalk gewoond is in die video's en poduitsendings wat ons in ons eie lewens verbruik nie. Met die groot hoeveelheid video- en podcast-inhoud wat geproduseer word, behoort dit nie 'n hindernis te wees om hierdie arena te betree nie.
Daar is 'n duidelike voorkeur onder tegniese gehore vir outentieke inhoud wat fokus op opvoeding bo vermaak, en almal begin iewers. Daar is eintlik 'n paar wonderlike hulpbronne om mee te begin podcasts en videoskepping, en jy sal verbaas wees hoe min benodig word.
Die verslag bevat kritiese bevindinge en gevolgtrekkings, tesame met volledige data volgens globale streek en ouderdomsgroep, of registreer vir die webinar om insig te kry oor hoe om die data van hierdie studie te gebruik om beter te skep B2B tegniese bemarkingsprogramme.
Laai die 2021-status van bemarking aan ingenieurs af
En vir meer wonderlike wenke oor hoe om tegniese gehore effektief te bereik, volg die TREW Marketing blog na hierdie skakel.
Martech Zone onderhoud
Luister gerus na my onderhoud met Douglas op Martech Zone onderhoude die navorsing en beste praktyke rondom bemarking aan ingenieurs te bespreek: