Waarom daar 542 piesanghangers op Amazon is

Daar is 542 verskillende piesanghangers op Amazon ... wat in prys wissel van $5.57 tot $384.23. Die goedkoopste piesanghangers is eenvoudige hake wat jy onder jou kabinette monteer. Die duurste piesanghanger is hierdie pragtig Chabatree piesanghanger wat met die hand gemaak is en gemaak is van volhoubare houtbronne.

Ernstig ... Ek het hulle opgesoek. Ek het die resultate getel, volgens prys gesorteer en daarna 'n ton gedoen piesanghanger navorsing.

Op die oomblik vra jy ... Wat het dit met bemarkingstegnologie te doen ... is jy weg? piesangs? (ja, ek het dit gesê!)

Nee, dit is net 'n eenvoudige artikel wat handel oor produkinnovasie, produkkeuse en Waargenome waarde - asook hoe u uself, u produkte en u dienste kan bemark. Dit is ook hoe u as onderneming die soektog na u volgende oplossing moet prioritiseer.

Produkwaarde

'N Piesanghanger het een doel en net een doel ... om piesangs op te hang sodat hulle nie maklik op die oppervlak sit en kneus nie. Verbasend genoeg is die patent is maar ongeveer 20 jaar oud. Bykomende opmerking ... die uitvinder Bruce Ancona het ook die papierhanddoekhouer gepatenteer ... dit lyk asof hy 'n man is wat baie tyd in die kombuis deurbring om te dink oor waar hy goed moet sit. Maar terug na piesanghangers ...

Gedurende die afgelope twee dekades het die piesanghanger nie meer innoverend geword as toe Bruce die patent daar uitgesit het nie. Elke piesanghanger in die mark het dieselfde doel ... om u piesangs se kneusplekke te vertraag. Met ander woorde, die waarde van die hanger het nie verander nie. Dit het u piesangs twintig jaar gelede langer laat hou ... en dit laat hulle vandag ongeveer dieselfde hou.

Waarom sou mense dan verskillende pryse daarvoor betaal? Omdat elke koper 'n waargenome waarde het wat anders is. Sommige mense wil graag die gemak hê van 'n piesanghanger wat nie toonbankruimte inneem nie, dus betaal hulle vir die onder-toonbank-model. Ander sal die bakaanhang vir ander vrugte waardeer. Ander betaal op grond van die materiaal en die waarskynlikheid dat dit mooi in hul huis sal lyk. En ... nog steeds sal ander $ 384.23 betaal om volhoubare produkte te ondersteun en 'n plaaslike ambagsman wat 'n kunswerk vir u kombuis gemaak het.

As u nadink oor u produkte of dienste, lewer u miskien nie 'n produk wat u klante min of meer waarde bied nie. Daarom is dit absoluut noodsaaklik om te verstaan hoe hulle u produk of diens waardeer. Soms moet u hulle opvoed om hulle te help verstaan ​​waarom u produkte of dienste duurder (of minder) duur is as u mededingers. Almal maak 'n ander piesanghanger.

Produkinnovasie

Ek het 'n vriend van my wat vir 'n paar jaar as uitvoerende hoof van 'n startup gewerk het. Die spanning waarin hy verkeer, was ondraaglik. Hy het beleggers elke dag op hom laat druk, kliënte wat nuwe funksies beywer, ontwikkelaars wat by ander maatskappye gewerf word, en sy inkomste was verskriklik toe hy probeer om al die stukke bymekaar te hou en sy innoverende visie te ontwikkel. Sy besigheid het misluk omdat hy uiteindelik nie meer geld gehad het nie en nie meer die talent kon huur om te lewer nie.

Jare later ontmoet ek hom vir koffie en vra hom wat hy nou doen. Hy het geantwoord dat hy nou 'n grassnyermaatskappy besit. Hy het uitgebrei van die sny van die grasperke self tot nou die bestuur van verskeie bemanningslede. Hy het fantasties gevaar, was minder gestres, het buitenshuis gewerk en was mal daaroor.

Ek was geskok ... van innoveerder en tegnologiese opstartondernemer tot grassny?

Sy antwoord, die gras hou aan groei.

Dit gaan nou goed met hom en sy besigheid floreer. Ondanks die ekonomie, die beleggingsgemeenskap, regeringsregulering en mededinging ... groei die gras steeds en is hy in staat om sy verhoudings op te bou en te laat groei ('n goeie diens). Niks innoverend nie, maar net harde werk en goeie resultate vir 'n probleem wat ons al 'n eeu het.

In werklikheid werk ons ​​in 'n ondernemingsplatformruimte waar die sleutelrolspelers so hard werk om nuwe produkte en funksies aan te skaf en te integreer dat hul kernfunksies agterbly in die bedryf. Hulle fokus daarop om die volgende groot ding te ontwikkel om verkope te bevorder, terwyl hul klante hulle oplos vir beter oplossings wat, dikwels, nie goedkoper is nie.

Innovasie is nie altyd 'n noodsaaklikheid om 'n suksesvolle onderneming te bedryf nie.

Produkkeuse

Daar is baie piesanghangers. Sommige hang aan kaste, sommige het vrugtebakke aangeheg, en byna almal het 'n duidelike voorkoms ... almal doen dieselfde. Maar daar is genoeg vraag van verbruikers dat al hierdie ondernemings die mark identifiseer en hul oplossing daar begin verkoop het.

Jou besigheid is nie anders nie. Daar is ander mededingende produkte en dienste wat kan doen wat u doen. Hulle kan hulle selfs beter doen. Dit beteken dat u as bemarker in staat moet wees om u gehoor te leer oor waarom u geskik is vir hulle. En dit is ook die rede waarom u as bemarkers moet toesien dat u gesag in u bedryf erken word as kopers wat u onderneming ondersoek om die produkte en oplossings te lewer.

Die verskil in die vraag of mense die een of ander piesanghanger op Amazon koop, het niks te make met piesangs wat vars en ongegrond bly nie ... dit doen hulle almal. Die verskil is in die graderings, resensies, beskrywings en ontwerp van die produkte. As bemarker moet u u tyd bestee - effektief bemarking u produkte en dienste ... die graderings, resensies, beskrywing en ontwerp van u produkte en dienste.

Doen 'n beter werk om te bemark en u sal kontak maak met die klante wat u produkte en dienste wil hê.

Produkte en dienste vir digitale bemarking

In die digitale bemarkingsgemeenskap het ons 'n vreeslike gewoonte om altyd te soek na die volgende silwer koeëlplatform of -kanaal wat al ons probleme gaan oplos. Maar sommige van die winsgewendste tegnologie-ondernemings met die hoogste groei het glad nie innoveer nie. Hulle sien net die vraag en ontwikkel die beste manier om te bemark dat hulle die beste oplossing vir die beste waarde is.

U kon boeke van oral koop, maar Amazon het begin. U kon skoene van oral koop, maar Zappos het uitgetrek. U kan 'n webwerf met enige platform bou, maar WordPress het begin. Ek kan honderde of duisende voorbeelde noem.

Ek stel nie dat hierdie ondernemings nie innoverend is nie ... Ek wys daarop dat die resultate dieselfde is. U het 'n boek ontvang, u het skoene ontvang of 'n webwerf begin. Ek glo dat die volume, erkenning en groei in hul besigheid gekom het ... net dan kon hulle die middele bekostig om werklik in innovasie te belê.

Jou besigheid se waarde en innovasie

As u na u bedryf kyk, is die antwoord miskien nie hoe u iets meer innoverends doen of selfs 'n mededingende diens lewer wat goedkoper is nie.

Verbruikers en ondernemings het probleme waarmee hulle daagliks te kampe het en waarvoor 'n oplossing nodig is. Of dit nou hul piesangs hang, of om hul skryf-, ontwerp-, goedkeurings- en publikasieproses vir hul volgende nuusbrief te outomatiseer. Die probleem bestaan, hul frustrasie bestaan, en hulle verstaan ​​reeds die waarde van 'n oplossing.

U benodig nie nog een funksie, die volgende innovasie of 'n ander pryspunt as die vraag bestaan ​​en die waarde erken word nie. Rig u aandag op die kernprobleem waarvoor u produkte en oplossings 'n oplossing bied.

Die innovering en waarde van die oplossing wat u soek

Ons werk tans met 'n onderneming wat sy produkte suiwer wit etiketteer aan kleinhandelaars. Met die pandemie, die toesperring en die daaropvolgende ineenstorting van kleinhandel, het hulle gesien dat hulle 'n e-handel-opsie vir verbruikers direk na verbruikers moet insluit. Omdat hulle nie tegnies vaardig was nie, het hulle oplossings ondersoek en met verkoopsverteenwoordigers by verskillende handelsverskaffers begin praat.

Nadat hulle na al die moontlikhede gekyk het, het hulle dit verklein tot die beste oplossing in die mark. Dit kan oneindig skaal, ondersteuning bied aan meerdere tale, het 'n magdom integrasies, internasionale belastingberekeninge, 'n ingeboude AI-enjin en kan miljoene SKU. Hulle is verkoop ... gereed om honderdduisende in lisensiëring te belê en nog meer om ons in diens te neem om die oplossing te implementeer en te integreer in 'n bemarkingsplatform van wêreldgehalte.

Ons het hulle daaroor gepraat.

Alhoewel dit die beste, mees innoverende oplossing op die planeet was, sou dit waarskynlik tot bankrotskap beweeg of 'n dekade duur voordat hulle 'n opbrengs op hul belegging sou kry. Hulle het ook net 75 produkte gehad ... 'n prys vir 'n e-handelsplatform om te hanteer. En hulle sou eers die eerste jaar of so aan die Verenigde State verkoop. Die silwer koeël sou hulle doodmaak.

Ons advies was om in plaas daarvan te belê in navorsing en handelsmerke, en dan 'n eenvoudige, praktiese oplossing te implementeer met 'n geïntegreerde bemarkingsautomatiseringsplatform waar ons kan fokus op groeiende bewustheid en die verkope van hul produkte. Hulle het net 'n gewone piesanghanger nodig gehad ... niks meer nie.

As u na u besigheid kyk, is dit nie duur of innoverend om die pynpunte binne u organisasie te identifiseer waar tegnologie u kan help om meer effektief en doeltreffender te wees nie. Dit kan letterlik 'n sagtewareplatform wees wat data onttrek, transformeer en laai wat u ontelbare ure se werk langs die pad bespaar.

Doen dieselfde ontleding met u klante ... waar is hul frustrasies en leemtes in hoe u hulle kan bedien en gelukkig kan hou?

Die oplossing kan goedkoop en nie-tegnies wees. Daar is 'n rede waarom daar 542 piesanghangers op Amazon is ... daar is talle mense wat dit koop, en 'n klomp maatskappye wat goed werk om aan die eise te voldoen. En die pryse wissel afhangende van die waarde wat die klant sien.