Besigheidskopers verskil!

Besigheid tot besigheid kopersKopieskrywer Bob Bly het 'n lys gegee van redes waarom bemarking aan ondernemings baie verskil van verbruikers. Ek het al oor geskryf bedoeling in vorige berigte, en ek glo dit is 'n goeie voorbeeld. Die bedoeling van 'n besigheidskoper is uniek in vergelyking met verbruikers:

  1. Die besigheidskoper wil om te koop.
  2. Die sakekoper is gesofistikeerd.
  3. Die besigheidskoper sal baie eksemplare lees.
  4. 'N Aankoopproses in meer stappe.
  5. Verskeie koopinvloede.
  6. Besigheidsprodukte is meer kompleks.
  7. Die besigheidskoper koop vir sy onderneming se voordeel en sy eie.

Mnr. Bly gee baie besonderhede oor elkeen hiervan en brei die vrees en motivering van die sakegebruiker regtig uit! Vermy spanning of swaarkry, vrees vir die onbekende en vrees vir die verlies van eienaarskap in die proses is die belangrikste faktore om in gedagte te hou in die bemarkings- en verkoopsproses.

As u 'n paar minute het, lees die hele artikel oor die 7 verskille tussen B2C- en B2B-kopers, The Rules and the People are Much Different. Dit kan u help om u strategieë te heroorweeg!

2 Comments

  1. 1
  2. 2

    Ons kliënte is uitsluitlik B2B-tegnologiemaatskappye, maar ons het uitdagings om ons dienste te verkoop, net soos enige ander onderneming, of dit nou in die B2B- of B2C-omgewing is. Hierdie lys bevat uitstekende punte wat ons moet onthou as ons gefrustreerd voel tydens die besigheidsontwikkelingsproses; ons vooruitsigte is anders as individuele verbruikers, 'n punt wat ons goed ken, maar dit maak nie skade om so nou en dan daaraan herinner te word nie. Ek sien daarna uit om die volledige artikel te lees - dankie dat u dit daarop gewys het.

Wat dink jy?

Hierdie webwerf gebruik Akismet om spam te verminder. Leer hoe jou opmerking verwerk is.