Die grondslag van 'n suksesvolle strategie vir sosiale verkoop

b2b sluit

Inkomende teenoor uitgaande blyk altyd 'n debat te wees tussen verkope en bemarking. Soms dink verkoopsleiers net as hulle meer mense en meer telefoonnommers het, kan hulle meer verkoop. Bemarkers dink dikwels dat as hulle net meer inhoud en 'n groter begroting vir promosie gehad het, hulle meer verkope sou kon bewerkstellig. Albei kan waar wees, maar die kultuur van B2B-verkope het verander noudat kopers al die navorsing wat hulle benodig aanlyn kan doen. Die kloof tussen verkope en bemarking vervaag - en tereg!

Met die vermoë om hul volgende aankope aanlyn te ondersoek, kan verkoopspersoneel sigbaar wees en besig wees waar die koper inligting soek. Verkoopspersoneel wat die krag van inhoud benut en hul eie gesag in hul ruimte opbou, behaal uitstekende resultate. Blogging, sosiale media, praatmoontlikhede en bedryfsnetwerke is alles mediums waar verkoopspersone hul vermoë kan bied om waarde aan die vooruitsig te gee.

B2B-verkope, kopers en die sosiale verkoopstrategie

  1. Wees teenwoordig waar die koper is - LinkedIn, Twitter, Facebook-groepe en ander bedryfswerwe is almal uitstekende netwerkwebwerwe waar verkoopspersoneel kopers kan vind of 'n goeie reputasie kan opbou.
  2. Verskaf waarde, bou geloofwaardigheid - Om inhoud te versorg, vrae te beantwoord en hulp aan kopers te verleen (selfs buite u produkte en dienste), sal u help om geloofwaardigheid op te bou.
  3. Waarde + geloofwaardigheid = gesag - Die reputasie dat u ander help, maak u 'n uitstekende verkoopsbron. B2B-kopers wil nie met 'n verkoopspersoon sluit nie, maar wil 'n vennoot vind wat hul besigheid kan help om suksesvol te wees.
  4. Gesag lei tot vertroue - Vertroue is die basis waarop elke B2B-koper sy besluit neem. Vertroue is die sleutel tot elke sakegeleentheid aanlyn en is gewoonlik die laaste hindernis in die koopbesluit.
  5. Vertroue lei tot oorweging - Sodra u die koper se vertroue het, sal hulle uitreik wanneer hulle sien dat u hulle kan help.
  6. Oorweging kom naby! - Elke groot verkoopspersoon wil net die geleentheid oorweeg, sodat hulle kan skyn en naby kan kom.

Daar word baie gepraat oor die veranderende verkoops- en bemarkingslandskap. Maar hierdie evolusie word aangedryf deur een belangrike faktor: die koper. Die manier waarop mense produkte en dienste aanlyn koop, het deur die jare dramaties verander - en deesdae het kopers meer krag as ooit tevore. Om meer te verstaan ​​wat die klante van vandag beïnvloed, het ons 'n infografie saamgestel wat hul motiverings openbaar. Watter soort inhoud vind meer aanklank by kopers? Wie vertrou hulle? Watter instrumente moet u gebruik om die aankoopproses te vereenvoudig? Jose Sanchez, Verkope vir die lewe.

Mense koop van gedagte-leiers wat sigbaar is waar die B2B-koper inligting soek en die inligting verskaf waarna die koper soek. Is u verkoopsmense daar?

Maatskaplike verkope

Wat dink jy?

Hierdie webwerf gebruik Akismet om spam te verminder. Leer hoe jou opmerking verwerk is.