VerkoopsaktiwiteitSosiale Media & Beïnvloedersbemarking

Die B2B Sosiale Verkoopsreis: Vertroue bou en transaksies sluit

Inkomende versus uitgaande blyk altyd 'n debat tussen verkope en bemarking te wees. Soms dink verkoopsleiers as hulle meer mense en meer telefoonnommers gehad het, sou hulle meer verkope kon maak. Bemarkers dink dikwels dat as hulle net meer inhoud en 'n groter begroting vir promosie gehad het, hulle meer verkope kan aandryf. Albei mag waar wees, maar die kultuur van B2B verkope het verander noudat kopers al die navorsing wat hulle nodig het aanlyn kan doen. Die skeiding tussen verkope en bemarking vervaag – en met reg!

Met die vermoë om hul volgende aankoop aanlyn na te vors, kom die geleentheid vir verkoopspersoneel om sigbaar en betrokke te wees waar die koper inligting soek. Verkoopspersoneel wat die krag van inhoud inspan en hul gesag in hul ruimte bou, behaal uitstekende resultate. Blogging, sosiale media, praatgeleenthede en besigheidsnetwerke is almal mediums waar verkoopspersone hul vermoë kan aanbied om waarde aan die vooruitsig te verskaf.

B2B-verkope, kopers en die sosiale verkoopstrategie

b2b sluit

In B2B-verkope, waar verhoudings en vertroue uiters belangrik is, het sosiale verkope na vore gekom as 'n kragtige strategie om met potensiële kopers te skakel. Hierdie reis behels verskeie kritieke stappe wat, wanneer dit effektief uitgevoer word, kan lei tot die sluiting van transaksies en die bou van blywende sakevennootskappe.

  1. Wees teenwoordig waar die koper is: Om jou B2B sosiale verkope reis te begin, is dit noodsaaklik om teenwoordig te wees op die platforms waar jou teikengehoor woon. LinkedIn, Twitter, Facebook-groepe en verskeie industrie-spesifieke werwe is uitstekende netwerk-hubs vir verkoopspersoneel. Deur u teenwoordigheid op hierdie platforms te vestig, kan u met potensiële kopers kontak maak en u reputasie opbou.
  2. Verskaf waarde en geloofwaardigheid: Om uit te staan ​​in die raserige wêreld van sosiale media, moet jy waarde aan jou gehoor bied. Dit sluit in die samestelling van relevante inhoud, die beantwoording van vrae en die verskaffing van bystand buite jou produkte en dienste. Deur konsekwent waarde te lewer, kan jy geloofwaardigheid vestig en jouself as 'n kundige hulpbron in jou bedryf posisioneer.
  3. Waarde + geloofwaardigheid = gesag: Die bou van geloofwaardigheid deur waardevolle inhoud en bystand lei uiteindelik tot gesag. In die B2B-ruimte soek kopers nie bloot na verkopers nie; hulle soek vennote wat hul besighede kan help om sukses te behaal. Soos jy gesag in jou veld kry, word jy 'n betroubare adviseur, wat dit meer waarskynlik maak dat kopers na jou sal wend vir leiding.
  4. Gesag lei tot vertroue: Vertroue is die spilpunt van elke B2B-koopbesluit. Sodra jy gesag en 'n reputasie gevestig het om ander te help, volg vertroue natuurlik. Vertroue is die hoeksteen van alle sakegeleenthede aanlyn en is dikwels die laaste struikelblok in die aankoopbesluit. Kopers wil weet dat hulle op jou en jou aanbevelings kan staatmaak.
  5. Vertroue lei tot oorweging: Sodra jy die vertroue van potensiële kopers verdien het, is dit meer geneig om jou aanbiedinge ernstig te oorweeg. Hulle sal na jou uitreik wanneer hulle besef dat jy kan help om hul spesifieke behoeftes aan te spreek. Hierdie fase is waar jou maatskaplike verkooppogings begin vrugte afwerp, aangesien jou vooruitsigte nader beweeg om 'n aankoopbesluit te neem.
  6. Oorweging kom naby! Uiteindelik is die doel van die B2B sosiale verkope reis om transaksies te sluit en inkomste te kry. Sodra jy tot die oorwegingsfase gekom het, het jy die geleentheid om jou kundigheid ten toon te stel en te demonstreer hoe jou produkte of dienste werklik tot voordeel van jou voornemende kliënte kan wees. Die vertroue en gesag wat jy opgebou het, sal dit makliker maak om hulle te oorreed om 'n aankoop te doen.

Die B2B sosiale verkope reis is 'n multi-stap proses wat behels die vestiging van 'n sterk aanlyn teenwoordigheid, die lewering van waarde en geloofwaardigheid, verdien gesag, en, bowenal, die bou van vertroue. Aangesien vertroue die grondslag van elke suksesvolle B2B-transaksie is, stel sosiale verkope jou in staat om die verhoudings en geloofwaardigheid te bevorder wat nodig is om jou besigheid vorentoe te dryf. Deur hierdie stappe te volg, kan jy nie net potensiële kopers lok nie, maar ook transaksies sluit en blywende vennootskappe ontwikkel in die mededingende wêreld van B2B-verkope.

Daar word baie gepraat oor die veranderende verkope- en bemarkingslandskap. Maar hierdie evolusie word aangedryf deur een belangrike faktor: die koper. Die manier waarop mense produkte en dienste aanlyn koop, het oor die jare dramaties verander – en deesdae het kopers meer mag as ooit. Om meer te verstaan ​​oor wat vandag se klante beïnvloed, het ons 'n infografika saamgestel wat hul motiverings openbaar. Watter soort inhoud vind meer aanklank by kopers? Wie vertrou hulle? Watter gereedskap moet jy gebruik om die koopproses te vereenvoudig?

Jose Sanchez, Verkope vir die lewe.

Mense koop by denkleiers wat sigbaar is waar die B2B-koper inligting soek en die inligting verskaf waarna die koper soek. Is jou verkoopsmense daar?

Douglas Karr

Douglas Karr is CMO van Maak INSIGTE oop en die stigter van die Martech Zone. Douglas het tientalle suksesvolle MarTech-opstartondernemings gehelp, het gehelp met die omsigtigheidsondersoek van meer as $5 miljard in Martech-verkrygings en -beleggings, en gaan voort om maatskappye te help met die implementering en outomatisering van hul verkoops- en bemarkingstrategieë. Douglas is 'n internasionaal erkende digitale transformasie en MarTech deskundige en spreker. Douglas is ook 'n gepubliseerde skrywer van 'n Dummie-gids en 'n besigheidsleierskapboek.

verwante Artikels

Terug na bo knoppie
Sluiting

Advertensieblok bespeur

Martech Zone is in staat om hierdie inhoud gratis aan u te verskaf, want ons verdien ons webwerf deur advertensie-inkomste, geaffilieerde skakels en borgskappe. Ons sal dit waardeer as jy jou advertensieblokkering sal verwyder terwyl jy ons webwerf bekyk.