B2B: Hoe om 'n doeltreffende loodgenerering-tregter op sosiale media te skep

B2B Sosiale Media Lead Generation Funnel

Sosiale media is 'n goeie manier om genereer verkeer en handelsmerkbewustheid, maar dit kan nogal uitdagend wees om B2B-leidrade te genereer. Waarom is sosiale media nie so effektief om as 'n B2B-verkooptregter te dien nie en hoe om daardie uitdaging te oorkom? Kom ons probeer dit uitvind!

Uitdagings vir loodgenerering op sosiale media

Daar is twee hoofredes waarom sosiale media-platforms moeilik is om in loodgenererende kanale te omskep:

  1. Bemarking op sosiale media is onderbrekend – Maak nie saak hoe goed jy jou sosiale media-strategie teiken nie, sosiale media is normaalweg nie die plek waar mense sake doen nie. Hulle blaai deur hul sosiale media-feeds om vriende, familie en vorige kollegas in te haal. Hulle soek dalk afleiding van hul werksproses en kyk na prettige video's of memes. Jou sosiale media skakels onderbreek die proses. Selfs as jy daardie opdaterings uiters goed teiken en die verlangde gehoor bereik, is dit dikwels nie die regte tyd vir jou vooruitsigte nie.
  2. Uiters ingewikkelde koopreise – Wanneer dit by B2B kom, moet bemarkers en verkoopsbestuurders besluitnemingseenhede hanteer, verskeie mense wat kan besluit of jou produk iets is waarin hulle wil belê. Besluitnemingseenhede kan uitvoerende beamptes insluit (stigters, HUB's, VP, ens. .), Bestuurders (bemarkingsbestuurder, produkontwikkelingsbestuurder, kliëntediensbestuurder, ens.) sowel as die eindgebruiker ('n persoon wat in die voorkant gaan wees deur jou produk te gebruik, soos 'n SEO-ontleder of 'n skakeluitreikspan ). Gevolglik kan die koopreis weke en maande duur terwyl jou aanbod van departement tot departement beweeg. Daar is amper nooit impulsaankope in plek wat so goed werk in sosiale media-bemarking nie. Jy het baie meer raakpunte nodig om jou vooruitsigte aan jouself en jou produk te herinner.

Hoe om leidrade vanaf sosiale media te genereer?

Tog kan sosiale media steeds baie goed werk om beide leidrade te genereer en jou ander loodgenereringspogings te ondersteun. Hier is hoe.

1. Stel jou sosiale media-luisterroetine op

Sosiale media-monitering is fundamenteel vir die skep van 'n effektiewe verkoopstrechter. Jy wil daar kan wees om aan relevante besprekings deel te neem en op sosiale media-vermeldings te antwoord. Dit sal jou ook help om jou mededingers se loodgenereringstaktiek te verstaan ​​en beter met jou teikengehoor verband te hou.

Awario bied 'n omvattende sosiale media-luisteroplossing wat jy kan gebruik om jou handelsmerk, jou mededingers se name, jou teikengehoorbesprekings, ens. te monitor. Deur Awario se Boolese soekfunksie te gebruik, kan jy omtrent enigiets monitor. Boonop bied Awario 'n nuttige loodgenerering-funksie wat jou help om gesprekke op te vang wat maklik tot omskakelings kan lei.

Awario Sosiale Luister Oplossing

Benewens sosiale media luister, oorweeg dit om sleutel sosiale media profiele na te spoor vir bio- en profielfoto veranderinge: Dit sal jou toelaat om jou raakpunte beter te tyd tot wanneer jou vooruitsig bevorder word, 'n mylpaal vier of iets belangriks bemark, soos 'n nuwe boek of n gebeurtenis.

Visualisering is 'n goeie manier om hierdie soort monitering op te stel sodat jy gewaarsku kan word oor die veranderinge aan InstagramFacebook, of selfs wagwoordbeskermde bladsye:

visualisering

2. Skep 'n sosiale media-bestemmingsbladsy (of webwerf)

Daar is baie om te sê oor 'n bestemmingsbladsy wat veronderstel is om sosiale media-sluiers in leidrade te verander, en nie een van die wenke hier gaan ideaal wees nie. Jy sal baie moet eksperimenteer en A/B-toets. Daar is basiese beginsels:

  • Dit behoort natuurlik selfoonvriendelik te wees aangesien die meeste mense toegang tot sosiale media vanaf mobiele toestelle verkry
  • Dit behoort vinnig te laai, en dien die belangrikste afdeling eerste sodat dit nie ongeduldige sosiale media-gebruikers verloor nie
  • Dit moet 'n duidelike sosiale bewys hê, verkieslik van goed erkende beïnvloeders. Resensies is baie belangrik vir die omskakeling van sosiale media-verkeer
  • Uiteindelik behoort dit u besoekers dadelik te betrek, wat enige ekstra stappe uitskakel.

Ideaal gesproke wil u hê dat u bladsybesoekers dadelik 'n onmiddellike aksie moet uitvoer.

Om jou bladsybesoekers uit te nooi om 'n tydgleuf vir 'n gratis demo te kies, is 'n goeie idee, want dit elimineer die hoeveelheid heen en weer e-posse en verkort die verkoopstregter. Aanstelbepaling is 'n handige toepassing wat jou vooruitsigte in staat stel om 'n oproep te skeduleer en dit met een klik van 'n muis by hul kalender te voeg.

Nog 'n idee is om voeg 'n regstreekse klets by opsie wat 'n goeie manier is om hulle dadelik by die verkoopsproses te betrek.

In sommige gevalle is die enigste manier om jou sosiale media-verkeer te betrek om dadelik iets gratis aan te bied. Dit is nie 'n slegte idee om hulle te kry om op 'n gratis webinar in te teken nie. Daar is 'n groot verskeidenheid sosiale media-vriendelike webinar platforms sodat jy regstreeks na sosiale media kan stroom.

Vir sekere pyplyn tregters maak dit ook sin om 'n aparte webwerf op te stel wat apart van jou hoofhandelsmerk sal wees. U kan byvoorbeeld 'n hoogs geteikende nisnuusbrief skep of 'n nisforum opstel en dit die eerste stap in u pyplyn maak. 

In hierdie geval maak die skep van 'n aparte webwerf perfek sin. U hoef nie 'n ton vir 'n domeinnaam te betaal nie, u kan dit gebruik Naamgewing om vinnig 'n goedkoop domein te vind wat maklik sal wees om te handelsmerk.

noem

3. Maak seker dat jou opdaterings (of advertensies) werklik boeiend is

Natuurlik is daar geen enkele resep om effektiewe sosiale media-inhoud te skep nie.

Maar hier is 'n paar idees waarmee jy kan eksperimenteer:

  • Gebruik baie beelde en video's: Dit sal ook jou besigheid help met jou organiese sigbaarheid deur ranglys in beeld en video karrousels
  • Skep inheemse meningspeilings en publiseer dan jou bevindinge in 'n opvolgplasing
  • Merk beïnvloeders wat jy in jou inhoud noem om hulle te help met die bevordering daarvan
  • Vra baie vrae

Teks optimeerder is 'n goeie manier om interessante vrae te vind om op sosiale media te vra en meer van jou gehoor te betrek:

Hier is ook 'n goeie gids oor die skep van 'n sosiale media-inhoudstrategie.

4. Tyd jou opdaterings of advertensies goed

Tydsberekening is alles in sosiale media-bemarking, want dit laat jou toe om daardie onderbrekingsverskynsel wat ons vroeër bespreek het, te ignoreer.

Enkele voorbeelde van goeie tydsberekening sluit in:

  • ’n Opkomende nisgeleentheid waaroor almal praat
  • 'n Tendens of 'n ekonomiese verskuiwing wat jou produk veral nuttig gemaak het (dink daaraan dat Zoom op afstand werkende advertensies tydens Covid-toesluit bedien)
  • Seisoenaliteit (bv. 'n komende belastingseisoen), ens.

Google Trends is 'n goeie manier om seisoenale neigings te voorspel. Dit kan ook beperk word tot 'n sekere ligging:

google tendense

5. Teken daardie leidrade goed aan

Om georganiseer te word is die sleutel wanneer dit kom by loodgenerering: Jy moet duidelik weet wie jy reeds gekontak het, wat daardie raakpunte tot dusver was en hoe elke DMU (besluitnemingseenheid) lyk.

Dit is waar 'n goeie CRM-oplossing ter sprake kom.

Hier is 'n goeie vergelyking van belangrikste CRM-platforms vir jou om van te kies. Soek 'n sagteware-oplossing wat 'n soliede verkoopspyplynbestuurfunksie bied en gedetailleerde loodprofiele skep.

6. Soek hulp by beïnvloeders

Beïnvloederbemarking is 'n goeie toevoeging tot sosialemedia-gedrewe loodgenerering omdat mense mense vertrou. As u 'n paar nis-beïnvloeders aanboord, sal dit u help om vertroue te genereer. Dit sal jou ook help om waardevolle resensies en getuigskrifte te kry om op jou sosiale media-bestemmingsbladsy te gebruik.

Daar is 'n gedetailleerde gids oor hoe om wen sosiale media beïnvloeders sonder borgskap.

Awario bied 'n kragtige bemarkingsinstrument vir beïnvloeders wat jou in staat stel om werklike mikro-bekendes in jou nis te identifiseer en die beste manier om hulle te benader:

wario beïnvloeder soektog

7. Betrek jou hele span by die proses

Bemarking op sosiale media sluit meer mense in as net jou verkoopspan. Jy moet sosiale media-bestuurders aan boord hê met jou pogings, want hulle is diegene wat by die proses betrokke is en jy moet altyd terugvoer van jou kliëntediensspan verwelkom, want hulle is aan die voorpunt van interaksie met jou huidige kliënte.

Selfs jou produkontwikkelingspan moet betrokke wees, want sosiale media is 'n goeie manier om intydse terugvoer oor jou gereedskap te genereer.

Om dus jou hele maatskappy by die proses betrokke te hou, sal almal baat en jou help om selfs meer tasbare resultate uit jou pogings te kry. As jy nie seker is hoe om dit te doen nie, neem dit Unified Communications toets om te identifiseer hoe om die proses op te stel.

8. Segmenteer en herbemark jou sosiale media-advertensies

Ten slotte, sosiale media is 'n perfekte aanvulling tot al jou loodgenereringspogings, want jy kan jou werfbesoekers weer teiken op grond van hul vorige betrokkenheid by die werf.

Op hierdie stadium bied alle groot sosiale media-platforms herbemarkingsfunksie:

  • Facebook (en Instagram): Jy kan jou advertensies herdoel na mense wat jou werf besoek het, omgeskakel het, hul inkopiemandjies laat vaar het, ens.
  • Twitter: Jy kan herbemark aan gebruikers wat jou op Twitter gesien het of met jou in gesprek was
  • Linkedin: Jy kan jou advertensies herdoel deur webwerf, video-advertensies, Lead Gen Forms of binnekort 'n LinkedIn-geleentheid.

linkedin-veldtogbestuurder

Bemarking op sosiale media het een groot uitdaging om die hoof te bied: Jy moet altyd daar wees om resultate te sien. Die oomblik wat jy stop, sal die loodgetalle begin tenk. Daar is dus geen skaal hier nie: dit is 'n deurlopende proses. 

Die goeie nuus is, deur die gereedskap en stappe hierbo te gebruik, sal jy 'n effektiewe loodgenereringstrategie kan opstel om die meeste van jou sosiale mediaverkeer te maak. Sterkte!

Openbaarmaking: Martech Zone gebruik hul geaffilieerde skakels vir sommige produkte in hierdie artikel.