U B2B-verkoopstrategie is nie aangepas by die reis van die koper nie

b2b aankoop van verkope aanpassing

Goed ... dit gaan 'n bietjie steek, veral vir my vriende in die verkope:

Verkoopspanne sukkel om met klante in gesprek te tree en hul doelwitte te bereik, wat lei tot 'n verlies in verkoopproduktiwiteit. Al hoe moeiliker is die klant te bereik, wat daartoe lei dat die maatstaf van verkoopproduktiwiteit op 'n krans val. Wanneer verkopers uiteindelik hul doelwit spreek, word hulle deur die kliënt as ongelukkig ondervoorbereid beskou, hoofsaaklik omdat die hedendaagse klant vertroud is met eindelose hoeveelhede inligting en perspektief voordat hy ooit met verkope besig is. Kliënte wat te min is, nooi verkopers nie terug om die proses voort te sit nie, wat beteken dat die geld en moeite wat belê is om die klante te bereik, vermors is.

My strydkreet vir 'n dekade is nou dieselfde dat u verkoopspan nie kontak maak met vooruitsigte waar hulle is nie, en ook nie u bemarkingsmateriaal nie. Elke jaar blyk dit dat die Nul oomblik van waarheid - daardie punt waar 'n verbruiker of besigheid hul aankoop besluit - gaan voort om verder en verder weg te beweeg van die kontakpunt met u verkoopspan.

Dit is die sleutel tot bemarkingstrategieë vir inhoudsbemarking en sosiale media ... om die navorsingsmateriaal en u verkoopspersoneel nader aan die punt in die beslissingsiklus te hê. Dit is nie genoeg om meer SPIF's (aansporingsfonds vir verkope), aansporings, doelwitte of selfs tegnologie by te voeg nie.

Dit is waarom ons ons kliënte versoek om voort te gaan die vervoer van vervoerbare inhoud soos infografika, whitepapers, gevallestudies, webinars, aanbiedings sowel as om hul verkoopsorganisasies wat sosiaal betrokke is. Dit is ook die rede waarom ons beter instrumente implementeer, soos IP-intelligensie, om die besighede te identifiseer wat u webwerf besoek, sodat u kan uitreik en met hulle in verbinding kan tree voor die koopbesluit word geneem.

MarketBridge het hierdie infografie ontwikkel om die probleem te visualiseer. MarketBridge-oplossings help bemarking en verkope om die pyplynvolume, snelheid, hegte tariewe en lojaliteit te verhoog.

Verkope en die B2B-kopersreis

Wat dink jy?

Hierdie webwerf gebruik Akismet om spam te verminder. Leer hoe jou opmerking verwerk is.