U sal dalk verbaas wees watter B2B-verwysings sluit

Depositphotos 42992327 s

Die verkoopsmasjien by enige B2B-onderneming moet fyn ingestel, goed geolie en op volle vaart hardloop om werklik 'n verskil in die slotsom te maak. Ek glo dat baie ondernemings swaarkry bloot omdat hulle deur middel van koue oproepe so afhanklik is van nuwe sake, maar hul personeel het nie die regte span om die harde werk te doen om sukses te behaal nie.

'N Uitvoerende hoof het onlangs verkoops- en bemarkingsmaatstawwe met my gedeel vir suksesvolle sagteware as 'n diensmaatskappy deur Insight Venture Partners - en die getalle kan u skok. Dit verg baie werk om 'n nuwe klant te bekom. U kan nie 'n span hê wat nie elke dag na werk gaan nie en verwag om 'n verskil te maak.

Of kan jy? Daar is een bron van B2B-ondernemings wat baie hoër is as enige ander wat u miskien nie benut nie.

Wanneer die omskakelingskoers per kanaal ontleed word, is een kanaal 'n duidelike wenner. Verwysings van klante en werknemers genereer 3.63% omskakeling, amper dubbel as die volgende kanaal — webwerwe met 1.55% sukses. Social het die omskakelingskoers van 1.47% en die betaalde soektog 0.99%. Die kanale wat die swakste presteer, is hooflyste met 0.02% omskakeling, gebeure met 0.04% sukses en e-posveldtogte met 0.07% omskakeling. Gilad Raichstain, Implisit.

Ons is altyd verbaas as ons met oplossingsvennote praat, en baie van hulle het nie 'n program wat die verwysing van werknemers of klante beloon nie. U werknemers is (of behoort) kampioene vir u besigheid te wees - hulle bevorder u in hul netwerke. U klante is nog 'n wonderlike bron. Het u per e-pos 'n e-pos wat vra of hulle dalk iemand wil verwys? Verskaf u pryse of kontant vir die verwysings? Hierdie gegewens kan u dalk net laat begin!

As u 'n bestemmingsblad bevat wat 'n bron met unieke skakels wat onder u werknemers, klante en vennote versprei word, moet dit u prioriteit geniet. Dit sal u toelaat om u beste verwysings na te spoor en te beloon!

b2b-verkope-maatstawwe

Implisiet werk u potensiële en klantekommunikasie op na die toepaslike CRM-rekord, sodat u u pypleiding meer effektief kan bestuur, terwyl u en u span waardevolle tyd bespaar op vervelige take. Implisit maak gebruik van algoritmes wat elke e-pos, kontak- en kalendergebeurtenis identifiseer en dit by die regte geleentheid pas - 100% outomaties.

3 Comments

  1. 1
  2. 2

    Doug, ek het hierdie jaar (2015) 'n verwysingsprogram onder my span ingestel. Beste ding wat ek ooit gedoen het. Dit is 'n redelik eenvoudige program. As een van my spanlede 'n nuwe kliënt na ons portefeulje bring, beloon ek die werknemer met 5% van die ontwerp van die webwerf. As hulle byvoorbeeld 'n webwerfprojek van $ 10,000 verwys, sal hulle 'n bonus van $ 500 kry. Hou my span van hierdie program? Duh! Ja, hulle is mal daaroor.

    • 3

      Dit is fantasties Greg! Ons hou van verwysingsprogramme. Sommige mense dink dit is 'n vreemde praktyk, maar maatskappye betaal verkoopspersone die hele tyd om sake te help dryf ... waarom sou u nie u eie vennote en werknemers betaal nie?

Wat dink jy?

Hierdie webwerf gebruik Akismet om spam te verminder. Leer hoe jou opmerking verwerk is.