Opkomende tegnologieCRM- en dataplatformsE-posbemarking en e-posbemarkingsautomatisering

B2B Martech: Toepassing van verbruikersbemarkingstrategieë in die sakewêreld

Die massas het gepraat – tussen die vraag na gedigitaliseerde klante-ervarings en vaartbelynde digitale sakebedrywighede, het die bemarkingstegnologie-ruimte 'n bykomende gegroei 24% sedert 2020. Maar die meeste martech-beleggings en vooruitgang is grootliks beperk tot die besigheid-tot-besigheid (B2C) sektor (bv. volgemaak realiteit vir e-handel of kruideniersware en verbeterde digitale betaalopsies wat help om handelsmerklojaliteit aan te moedig).

Die besigheid-tot-besigheid (B2B) sektor? Nie soveel nie.  

Hoekom? Omdat daar vroeër 'n beperkte aantal maatskappye was om aan te verkoop, wat geteikende direkte uitreik na ander baie haalbaar gemaak het sonder die behoefte aan innoverende tegnologie. Nou is daar net te veel maatskappye om tred te hou sonder die hulp van tegnologie, wat die tradisionele benadering van persoonlike uitreik en direkte verkope nie meer volhoubaar maak nie. 

Nietemin, ou gewoontes sterf moeilik – B2B-organisasies is stadiger om nuwe tegnologiese ontwikkelings te verteer en is selfs huiwerig om beproefde praktyke te verander om by huidige neigings te pas, in teenstelling met B2C's, wat vertroud is met die rol wat tegnologie en buigsame digitale bemarkingstaktieke speel om te bereik as baie verbruikers as moontlik. 

Soos verbruikers inkopiegewoontes verander, is advertensies wat strategies langs webblaaie of as opspringers op besoekte werwe geplaas is, vervang deur beïnvloederbemarking, omnichannel-strategieë en gepersonaliseerde verbruikersprofiele – B2C-bemarkingstaktieke wat B2B-entiteite uiteindelik die waarde van die optimalisering van hul eie besef verkoopsuitreik. 

Gegrond en gereed

Onlangse verslae projek B2B-markbesteding sal styg 14.6% in 2022 en nog 12.4% in 2023, wat daarop dui dat die bedryf besig is om in te haal en die voordele wil pluk van die tegnologieë wat die naald na beter besigheidsopbrengste beweeg. Met inagneming van die meer as 1,200 Eenhorings wat wêreldwyd bestaan, is die markpotensiaal vir nuwe bemarkingstegnieke en -tegnologie verbysterend. 

Soos die $6.7 triljoen B2B-industrie groter word met bykomende organisasies, het ons by Kissterra 'n opkomende behoefte geïdentifiseer om te verander hoe ons aan hierdie nuwe maatskappye en hul unieke vereistes bemark. Waarom nie die genuanseerde bemarkingstegnieke en tegnologiese hulpmiddels wat voorheen onder die "nie-amptelike" domein van B2C-maatskappye was, benut nie?

Leen taktiek 

Die B2C-ondernemings wat suksesvol is, is diegene wat hul beoogde gehoor teiken en bemarking aanpas by hul belangstellings en leefstyl. B2B-maatskappye in enige bedryf kan dieselfde geteikende bemarkingstaktieke aangryp om uit te staan ​​onder hul eie kompetisie.  

Daar was nog altyd 'n vooropgestelde idee dat B2B-bemarking baie duur is of moet wees. Maar as dit akkuraat en presies uitgevoer word met die nuutste bemarkingstegnologieë wat oorspronklik vir B2C-diens geskep is, kan B2B-bemarkingsveldtogte teen 'n relatief lae koste voltooi word - met 'n indrukwekkende ROI.

Oorweeg die wydverspreide gebruik van herbemarking- en herteikeninstrumente vir groot gehore in B2C-bemarking. Wanneer jy aan baie spesifieke individue in B2B-verkope bemark, kan jy dieselfde tegnologiese beginsels gebruik, maar akkuraatheid geweldig verbeter deur begeleiding die nodige advertensies aan 'n uiters klein groepie, wat 'n kostedoeltreffende, teikengerigte veldtog tot gevolg het.

Aangesien die B2B-ruimte steeds sy tradisionele bemarkingstaktiek ontgroei, het B2B-bemarkers min keuse gelaat as om dit aan te pas. By Kissterra het ons B2B-bemarking suksesvolle resultate opgelewer vanweë ons B2C-tegnologiestapel en ons gebruik van geteikende, gefiltreerde veldtogstrategieë wat algemeen deur B2C-maatskappye gebruik word. 

Pas dienooreenkomstig aan 

Die B2B-bedryf is te konsekwent om sy bemarkingstrategieë te laat stagneer. B2B-maatskappye het 'n manier nodig om die geraas te filter en hul voornemende produk- of diensopsies te rig.

Gelukkig is soms die eenvoudigste antwoorde op die moeilikste vrae dikwels reg voor ons. In hierdie geval kom die oplossings waarna B2B-ondernemings soek, in die vorm van B2C-bemarkingstrategieë. Wat B2B-bemarking moet doen, is aanpas bemarkingstegnologieë wat vir B2C-strategieë geskep is en dit gebruik om spelers in die B2B-wêreld te hiper-teiken.

At Kisserra, kon ons dit net doen – maak tegnologieë wat aanpasbaar en dienooreenkomstig aangepas is om die individue aan wie ons moet verkoop te teiken. Deur dit te doen, kan ons die regte verkoopsdek bou, die regte koper nader en verseker dat ons produkte spesifiek daarvoor aangepas is.

Vyftig Kerzner

Ifty Kerzner is president en medestigter van Kisserra, die wêreld se eerste versekeringsbemarkingsbedryfstelsel. Ifty, 'n vaardige tegnologie-entrepreneur in die finansiëledienste- en databestuursektore, se passie vir besigheid, innovasie en mense het daartoe gelei dat hy verskeie maatskappye gestig het. Voor sy loopbaan in tegnologie en besigheid was Ifty deel van die Israeliese vermaaklikheidsbedryf, as beide 'n gewilde sanger/liedjieskrywer en gasheer van 'n TV-program. Hy het 'n LLB met lof, 'n MA in Politieke Wetenskap, en is ook 'n gegradueerde van die Lyndon B. Johnson Skool vir Openbare Sake se Leierskapsprogram.

verwante Artikels

Wat dink jy?

Hierdie webwerf gebruik Akismet om spam te verminder. Leer hoe jou opmerking verwerk is.

Terug na bo knoppie