Hoe om meer B2B-leidrade met inhoud te genereer

b2b inhoud lood generasie

Die Chief Marketing Officer (CMO) -raad het 'n nuwe studie gerig op hoe bemarking effektiewer gekwalifiseerde verkoopsgeleenthede kan genereer deur middel van dwingende denkleierskapinhoud - 'n taak wat vandag 'n stryd vir bemarkers is. In werklikheid, slegs 12% van die bemarkers glo dat hulle hoëprestasie-bemarkingsenjins het wat strategies geprogrammeer is om die regte gehore met relevante en oortuigende inhoud te teiken.

Die belangrikste mislukkings wat die aantal downloads of registrasies beïnvloed, sluit in:

  • 48% van die bemarkers ontwikkel nie pasgemaakte inhoud vir teikengehore.
  • 48% van die bemarkers is nie voldoende begroting toeken nie om innemende en gesaghebbende inhoud te skep.
  • 44% van die bemarkers is nie inhoud produseer wat relevant is nie of betekenisvol vir verskillende gehore.
  • 43% van die bemarkers skep inhoud nie die regte besluitnemers te bereik nie regoor die organisasie.
  • 39% van die bemarkers is gebruik nie die regte verspreidingskanale nie en sindikasiegeleenthede om die maksimum bereik te bereik.

B2B Lead Leading met inhoud vereis hierdie beste praktyke

  1. Gebruik effektiewe prosesse vir verspreiding en sindikering van inhoud.
  2. Versprei inhoud na bestaande databasis en derdeparty-bronne.
  3. Skep loodkweekinhoud.
  4. Pas die inhoud aan op die teikengehoor.
  5. Vestig volle vennootskap tussen bemarking en verkope.

Die studeerkamer, Loodvloei wat u help groei, vind die meeste ondernemings nie eensgesind oor wat 'n werklike voorsprong in die verkope is nie. Hulle werk ook nie doeltreffend saam met verkoops- en sake-ontwikkelingsgroepe om ooreenstemming te skep met strategieë, temas en voorspraakagendas vir vraaggenerering nie.

Die verslag bevat bevindings uit 'n opname onder senior bemarkers in 'n wye verskeidenheid bedrywe, benewens onderhoude met bemarkingsbestuurders by IBM, SAP, Thermo Fisher Scientific, OpenText, CA Technologies en Informatica. Die navorsing bied 'n diepgaande, afgeronde siening van hoe die bestuur van inhoudbemarkingstrategieë bestuur word, hoe die inhoud se prestasie gemeet word en in watter mate die inhoud verpak, bevorder en gesindikeer word om optimale loodvloei te genereer.

B2B loodgenerering

4 Comments

  1. 1
  2. 2

    Douglas, baie bly om jou blog en materiaal te vind en voordeel daaruit te trek. Pasgemaakte inhoud, teikengehoor, B2B-leidrade, al hierdie is lekker en gewilde konsepte. Wat is jou mening oor die uitkontraktering van hierdie proses aan B2B-hoofmaatskappye wat hul hooffokus aanvaar om bogenoemde in een hoofveldtog te implementeer? Ek kyk na callbox, bant.io en leadgenius. Dankie vir jou hulp.

  3. 4

    Ek het gehou van die navorsing wat in hierdie pos ingegaan het. Om suksesvol te wees met inhoudbemarking is baie moeiliker as wat die meeste bemarkers verwag - veral binne klein besighede met beperkte begrotings, mannekrag en kundigheid.

Wat dink jy?

Hierdie webwerf gebruik Akismet om spam te verminder. Leer hoe jou opmerking verwerk is.